自从疫情爆发后，成本上涨的困扰，就如同商户心头一团挥散不去的乌云，成本高企导致利润率持续走低，不赚钱的生意似乎并非空穴来风。

　　今天，Wish官方培训经理Lucy和Wish认证卖家吴兴树，将分别从平台数据解读和选品实战两个角度，助力商户在茫茫产品海洋中寻找“高利润产品”的矿藏，有效开发高利润产品，提升利润水平。

　　平台高利润品类数据分享数据把控平台成本，提升利润水平

　　利润率公式分解图利润率=(销售额-成本)/销售额成本包含产品成本、物流成本和平台成本，其中平台成本由佣金、PB花费比和退款率组成。

　　佣金是定量，PB花费比和退款率是变量，所以PB花费比和退款率具备可优化的空间。

　　因此，结合自身的物流与供应链优势，挑选“PB花费比”和“退款率”更低的产品，能赢得更高的利润水平。

　　数据剖析平台数据，调整选品结构选品开发流程

　　选品开发流程示意图品类定位的关键在于，观察市场的数据趋势，我们将从以下三方面数据入手，帮助商户定位产品：

　　一年内排名靠前的大类目数据

　　同比去年，排名靠前且增长率高的季节性类目数据

　　环比近几个月，增长率高且排名不低的新品子类目数据

　　高客单价产品的趋势

　　2019.7-2020.4 GMV前20的子类目注意：

　　黄线为“各类目的GMV”

　　红柱为“各类目的平均客单价”

　　AOV $10 =平均每单客单价为10美元

　　从上图中，我们发现客单价10美金以下的类目仅有四个，分别为Jewelry、Necklaces、Android Cases、Bracelets，主要为饰品类目。

　　其余16个子类目的平均客单价都在10美金以上，说明Wish热销产品的客单价普遍高于10美金，客单价处于上升趋势。

　　2019Q3 热销品类中高利润子类目(AOV>10美金)注意：

　　白线为“各类目的GMV”

　　红柱为“退款率”

　　黄柱为“PB花费比”

　　图中所示为2019年Q3 GMV前20名且平均客单价大于10美元的子类目排名

　　从上图中，我们发现GMV高且平台运营成本(PB花费比+退款率)投入低的子类目有：T-shirt、Hoodies、Tools、Car Accessories、Running Shoes和Bluetooth & Wireless。

　　2019年Q3高利润子类目前20名当然，实际利润率的高低，除了考虑平台运营成本之外，还要结合供应链优势和物流成本考虑。

　　我们从GMV前100名的子类目中，挑选了销售增长稳定且优于大盘表现的子类目名单，并按照成本从低到高做了排名，便于商户选品参考。

　　4月“总增长率”与“新品增长率”环比对比注意：新品GMV为30天内上传的产品的GMV总和

　　4月，Wish产品销售进入了高速增长期。

　　根据计算，我们发现四月份新品GMV环比增长率比大盘GMV环比增长率高23%，说明目前新品的流量与销售产出正处于高位，我们建议您积极上传新品，赚取新品流量红利。

　　2020年4月新品GMV前20的子类目(AOV>10美金)注意：

　　白线为“各类目的GMV”

　　红柱为“退款率”

　　黄柱为“PB花费比”

　　不包含防疫类医疗物资产品

　　新品GMV为30天内上传的产品的GMV总和

　　图中所示为2020年4月GMV前20且平均客单价大于10美元的新品排名

　　从上图中，我们发现GMV高且平台运营成本(PB花费比+退款率)投入低，即热销的高利润新品子类目有：DIY、Running Shoes、Gym&Fitness、Bluetooth&Wireless。

　　2020年4月热销品类之高利润子类目前20名(不包含防疫类医疗物资产品)同理，我们从销售量飙升的产品大盘中挑选了具备成本优势的子类目，并按照成本从低到高做了排名，便于商户选品参考。

　　多平台选品，看这四个纬度!Wish认证卖家讲师吴兴树从“畅销产品定价”、“Reviews数量”、“24小时内产品销售数量”和“每天浏览人数”四个选品纬度出发，指导各位商户从其他跨境电商平台挖掘高利润产品，具体教学内容，请看下方视频。

　　竞品分析，要做长久准备!吴兴树讲师认为竞品角逐要从长计议与细心维护。

　　“质量符合大众需求”、“产品特点突出”、“挖掘低品牌识别度产品红利，强化应季产品属性”和“适当延长产品生命周期”是超越竞品的必要关卡，具体教学内容，请看下方视频。

　　选品决策与定价案例吴兴树讲师认为外部环境波动期间，Wish给到的流量支持相比稳定时期更加充沛，如何把握住这股流量涌流，提高利润水平，在于正确的选品与定价，具体教学内容，请看下方视频。

　　一个案例，告诉你吴兴树讲师如何抓准产品，科学定价。

　　没有现金流，寸步难行;没有利润空间，就无法存活。一夜之间，不少跨境从业者戏谑要摆地摊清库存，熬过寒冬。

　　W教授认为，与其与全国各行各业的对手比拼摆摊能力，不如坐稳老本行，挖掘高利润产品，从根本上提升利润水平，赚跨境转行摆摊者丢掉的那块大蛋糕!

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