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Wish平台如何寻找高利润产品?Wish选品流程步骤有哪些?

作者:千帆跨境 来源:

  自从疫情爆发后,成本上涨的困扰,就如同商户心头一团挥散不去的乌云,成本高企导致利润率持续走低,不赚钱的生意似乎并非空穴来风。

  今天,Wish官方培训经理Lucy和Wish认证卖家吴兴树,将分别从平台数据解读和选品实战两个角度,助力商户在茫茫产品海洋中寻找“高利润产品”的矿藏,有效开发高利润产品,提升利润水平。

  平台高利润品类数据分享数据把控平台成本,提升利润水平

  利润率公式分解图利润率=(销售额-成本)/销售额成本包含产品成本、物流成本和平台成本,其中平台成本由佣金、PB花费比和退款率组成。

  佣金是定量,PB花费比和退款率是变量,所以PB花费比和退款率具备可优化的空间。

  因此,结合自身的物流与供应链优势,挑选“PB花费比”和“退款率”更低的产品,能赢得更高的利润水平。

  数据剖析平台数据,调整选品结构选品开发流程

  选品开发流程示意图品类定位的关键在于,观察市场的数据趋势,我们将从以下三方面数据入手,帮助商户定位产品:

  一年内排名靠前的大类目数据

  同比去年,排名靠前且增长率高的季节性类目数据

  环比近几个月,增长率高且排名不低的新品子类目数据

  高客单价产品的趋势

  2019.7-2020.4 GMV前20的子类目注意:

  黄线为“各类目的GMV”

  红柱为“各类目的平均客单价”

  AOV $10 =平均每单客单价为10美元

  从上图中,我们发现客单价10美金以下的类目仅有四个,分别为Jewelry、Necklaces、Android Cases、Bracelets,主要为饰品类目。

  其余16个子类目的平均客单价都在10美金以上,说明Wish热销产品的客单价普遍高于10美金,客单价处于上升趋势。

  2019Q3 热销品类中高利润子类目(AOV>10美金)注意:

  白线为“各类目的GMV”

  红柱为“退款率”

  黄柱为“PB花费比”

  图中所示为2019年Q3 GMV前20名且平均客单价大于10美元的子类目排名

  从上图中,我们发现GMV高且平台运营成本(PB花费比+退款率)投入低的子类目有:T-shirt、Hoodies、Tools、Car Accessories、Running Shoes和Bluetooth & Wireless。

  2019年Q3高利润子类目前20名当然,实际利润率的高低,除了考虑平台运营成本之外,还要结合供应链优势和物流成本考虑。

  我们从GMV前100名的子类目中,挑选了销售增长稳定且优于大盘表现的子类目名单,并按照成本从低到高做了排名,便于商户选品参考。

  4月“总增长率”与“新品增长率”环比对比注意:新品GMV为30天内上传的产品的GMV总和

  4月,Wish产品销售进入了高速增长期。

  根据计算,我们发现四月份新品GMV环比增长率比大盘GMV环比增长率高23%,说明目前新品的流量与销售产出正处于高位,我们建议您积极上传新品,赚取新品流量红利。

  2020年4月新品GMV前20的子类目(AOV>10美金)注意:

  白线为“各类目的GMV”

  红柱为“退款率”

  黄柱为“PB花费比”

  不包含防疫类医疗物资产品

  新品GMV为30天内上传的产品的GMV总和

  图中所示为2020年4月GMV前20且平均客单价大于10美元的新品排名

  从上图中,我们发现GMV高且平台运营成本(PB花费比+退款率)投入低,即热销的高利润新品子类目有:DIY、Running Shoes、Gym&Fitness、Bluetooth&Wireless。

  2020年4月热销品类之高利润子类目前20名(不包含防疫类医疗物资产品)同理,我们从销售量飙升的产品大盘中挑选了具备成本优势的子类目,并按照成本从低到高做了排名,便于商户选品参考。

  多平台选品,看这四个纬度!Wish认证卖家讲师吴兴树从“畅销产品定价”、“Reviews数量”、“24小时内产品销售数量”和“每天浏览人数”四个选品纬度出发,指导各位商户从其他跨境电商平台挖掘高利润产品,具体教学内容,请看下方视频。

  竞品分析,要做长久准备!吴兴树讲师认为竞品角逐要从长计议与细心维护。

  “质量符合大众需求”、“产品特点突出”、“挖掘低品牌识别度产品红利,强化应季产品属性”和“适当延长产品生命周期”是超越竞品的必要关卡,具体教学内容,请看下方视频。

  选品决策与定价案例吴兴树讲师认为外部环境波动期间,Wish给到的流量支持相比稳定时期更加充沛,如何把握住这股流量涌流,提高利润水平,在于正确的选品与定价,具体教学内容,请看下方视频。

  一个案例,告诉你吴兴树讲师如何抓准产品,科学定价。

  没有现金流,寸步难行;没有利润空间,就无法存活。一夜之间,不少跨境从业者戏谑要摆地摊清库存,熬过寒冬。

  W教授认为,与其与全国各行各业的对手比拼摆摊能力,不如坐稳老本行,挖掘高利润产品,从根本上提升利润水平,赚跨境转行摆摊者丢掉的那块大蛋糕!

标签:wish选品

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