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亚马逊运营案例:新入亚马逊平台,如何运营好产品?

作者:千帆跨境 来源:

  最近有位朋友新入坑亚马逊平台,不知道从哪里下手。下面分享一个案例,希望能给到大家一些启发。

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  深圳卖家,做亚马逊5年,3年半以上带美亚团队经验,目前团队加我6个人,一个月可以做100w美金销售额。手下基本都是1年左右经验,基本他们都是按照我这个套路走,只要资源配合到位基本都没有问题。接下来从这几个方面讲述:

  1、要保证自己的图片的精美度,和逻辑性。

  2、是关键词是否找的准,页面优化是否到位。

  3、谈推广。图片:首先,主图要有差异化,显眼的那种,其次整套图要保证有很清晰的逻辑,比如第一张主图,第二张总功能图,345基本是把产品卖点罗列出来,67可以做和竞品的对比图和场景图等。

  一、关键词:

  关键词查找,结合亚马逊后台的品牌分析选词。采用关键词堆砌方法。结合产品的竞争程度写标题。如果产品竞争大(品牌分析搜索频率2000以上),标题第一个大词,可以用2类词,以此类(遵循小词养大词),如果产品竞争程度还好(2000以后)可以直接写大词。

  二、推广:

  1、首先确定目标:找好竞品(一个或者多个)。定目标,比如第一个月,产品要做到多少名,哪个关键词要做到第几页;

  2、推广:记住3个原则,推广都会围绕这几个展开:1.小词养大词,2.每日单量递增,3.紧抓转化率。

  三、整体描述:

  定好要做的几个核心词后(选词很重要结合标题),开整。这里先讲测评:

  1、刷的词,可以用品牌名+关键词,或者,把标题精简下去搜索,然后边刷边登记关键词位置,每天都去精简词,直到1-3类大词上到前3页,能在前三页就可以,如果是很靠后的,首先是测评的买手不一定会配合这么去做,其次是有可能一开始就是很大的词没有必要打;

  2、找好要刷的词后,就可以刷了,建议是,每天的订单都比前一天的多。前期定价,可以不追求毛利,我们一般定价10%的毛利,换句话说就是,低价结合测评。一般我们做的计划是,第一周30单(前期没有多少自然单),第二周40单(慢慢有自然单了),保证第二周一定比第一周多,第三周50单,如果产品难送就结合免评;

  3、边刷边登记每天关键词的位置,这个及其重要,每天都要登记。然后先保证2-4类小词上首页,稳住他,如果2-4类词能稳住第一页相对靠前的位置的话,基本自然单就稳了,有助于备货的判断。然后遵循小词养大词,先稳住这几个词(或者说稳住销售排名),稳住3天后,再往上走,如果不稳几天的话,很容易掉下来,而且小词上升会带动大词的权重往前跑。推广15天之后,开始回评,等评论累积15个左右后,开广告,前期没有评论的话,开广告效果不佳。后期可以结合站外,但是一定要注意好价格,价格过低,你的库存一下就被买光了。

  总结:

  保证图片是最好的,关键词是精准的,结合低价去测评,可以让你前期自然单增多,关键词跑的比较快。每天都去登记关键词的位置可以保证你知道是不是用错力了,是不是有关键词上不去,就要赶紧去换关键词。长尾词即使上到第一页,虽然流量精准,但是实际带不了几个单,抓住2类词和1类词就可以了。

 

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