千帆跨境

亚马逊新手卖家要不要试错?怎样才能将试错成本降到最低?

作者:千帆跨境 来源:

  最近和好朋友谈亚马逊,他现在还在公司工作,但公司业务不景气,裁员了一部分。他自己也有危机感,想做副业缓解生活压力,也是为了寻求预备的道路。

  商店注册已经两三个月了,但产品还没有确定,所以来我们公司交流。他向我展示了他现在有意向的两种产品,一种与瘟疫有关,另一种是做蛋糕的硅胶产品。

  当时,我建议他不要制造这两种产品。瘟疫发生已经一年多了,而且现在逐渐得到控制,这时进入这个市场太晚了。他的产品是新开发的,但是面向大众市场,用工具看同类产品的销售量,很低。

  做蛋糕的硅制品,几个月前确实很受欢迎,现在去看这个市场已经腐烂了。大规模的竞争对手不说,价格也乱七八糟,没有差别化的产品,初学者进来肯定是炮火。

  他说想先发送一部分产品,熟悉亚马逊的操作流程,可以用两三万人的练习手。

  但是,我们真的要这笔钱做错了吗?

  知道不行还去做,那是人傻钱多!

  初学者的卖方需要熟悉平台的操作流程,也需要发送一两种产品进行陈列销售,但必须尽量将中间的风险降到最低。

  在此之前,我们需要花时间学习平台知识。既然商店已经注册,熟悉背景操作就很容易了。

  如何选择产品,网上也有很多文章和视频,我们需要多看总结,结合周围的资源寻找合适的产品。而且,我的朋友认识亚马逊的人,拿着自己有意向的产品问有经验的卖方,也可以排除风险高的产品。

  写listing,拍产品照片,这些都是通常的操作,可以在网上查阅大量的介绍文章。我们也可以参考和模仿竞争对手,以免侵犯他人的知识产权。

  产品陈列后,关于如何运营。对于初学者的卖方来说,最重要的是学习如何投入车站内的广告。只要你花时间学习和实践,开始并不难。要熟悉,必须多学习,多实践,多总结……

  如果我们抱着先花钱做亚马逊的心理,不是每一步都能降低标准吗?

  随意选择产品,随意写listing,随意拍照,随意投放广告……,订单最好,不订单自己也学习整个过程,好像也不错!

  我真的感动了自己!

  但是,你计算过中间的机会成本吗?

  从注册店到FBA仓库销售产品,中途至少需要两三个月吧!中间选项、listing、发货、广告需要时间和精力。

  失败可以回来,有多少人真的回来了?

  我不建议大家随便做错事。做亚马逊是生意,和开公司一样,我们要认真对待。

  你以什么态度对待亚马逊,亚马逊也以同样的态度对待你!

  我们的每一步都要做到,以便风险降到最低,试错成本降到最低。

标签:亚马逊新手 试错

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