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亚马逊频发新政,FBA限制严苛,是时候“求助”于自发货了

作者:千帆跨境 来源:

  新冠疫情在世界范围内的传播正在影响每个人的生计,并迫使人们居家隔离。亚马逊是在这些艰难时期能够蓬勃发展的平台之一,因为人们转向线上来订购本来可以在实体零售店购买的东西。但是,随着亚马逊将整体重点转移到为需要的人提供必需品上,许多使用FBA的产品配送受到了极大的影响。这些卖家也许可以自发货中受益。

  对于从未自行处理产品运输的亚马逊卖家来说,从FBA转变为自发货似乎不堪重负。但是,在此危机期间及以后,有很多充分的理由来考虑转向自发货。以下是从FBA切换到自发货的一些主要理由,以及这样做的一些重要提示: 从FBA切换到自发货的原因

  亚马逊正在对必需品的销售进行优先排序。在2020年3月17日,亚马逊宣布将暂停那些非家庭必需品、医疗用品和其他公司认为需求量大的产品的发货。那些已经在FBA储存产品的卖家或许可以照常运营,但其他卖家却不得不做出调整。

  当然,人们不只是购买高需求的商品。被居家隔离的网购者可能会寻找任何类型的产品,从可以自娱自乐的家居装饰用品,到在这场危机中用来给亲人打气的礼物。电商销售全面上升,自发货可以帮助你的品牌利用这一趋势。

  亚马逊的运营可能会受到数月的影响。亚马逊在声明中表示,FBA的正常运营预计将于4月5日恢复。然而,这个日期可能会被推迟,这取决于疫情如何继续影响社会。即使FBA业务在4月5日恢复,可能也会有大量积压的货件,可能需要几周甚至几个月的时间来处理,特别是在继续强调高需求货物的情况下。亚马逊的卖家至少应该为未来几个月的运营中断做好准备。

  保持热销产品的排名,直到一切恢复正常。某些缺货的卖家可能会想办法简单地解决这种情况,等到FBA恢复运行后,再改用自发货。但对于那些投入了时间和资源来提升品牌销售额和搜索排名的卖家来说,销售额或库存的大幅下降可能是灾难性的。即使利润率在此期间下降,通过自发货来维持排名也可能是一个明智的决定。 切换到自发货的方法

  选择自发货而非SFP。亚马逊卖家知道Prime logo的价值,一些买家不会购买没有这个标志的产品。因此,如果要在销售自发货和SFP产品之间做出选择,卖家可能会倾向于选择SFP产品。但只有经验丰富的卖家应该选择这个选项,因为亚马逊有严格的SFP指导方针,自发货有更宽松的指标。因此,对于第一次尝试自发货的卖家来说,这可能是一个更好的选择。

  为自发货产品创建新的SKU。卖家可以在卖家中心将listing从FBA切换到自发货。但不要轻易使用此选项,它可能导致listing混乱、库存缺少等状况。相反,使用“Add a Product”来创建一个全新的SKU(即使是在你已经出售的产品上),并选择By Merchant而不是FBA。

  你甚至可以根据配送方式来命名SKU。例如,如果你将SKU命名为 Barbell15-FBA和Barbell15-FBM,你将很快能够在卖家中心库存页面和销售记录中迅速分辨。创建重复的listing将保持两个同时listing顺利运行,并允许你在必要时使用需要的任何一个。

  从小处着手,按自己的方式做事。不要感到以与亚马逊仓库相同的速度配送订单的压力。当你切换到自发货,你可以将库存设置为你认为合适的任何价格,且之后总是可以向库存中添加更多产品。因此,在你习惯于运输流程的同时,从易于管理开始,然后仅在准备就绪时增加可用库存,以免在初期阶段太过不知所措。请记住,你现在所学到的运输方法可能会在未来几年的亚马逊业务中派上用场。

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