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日本亚马逊卓越网半年做到日出千单!日本市场这块“蛋糕”该如何吃?

作者:千帆跨境 来源:

  最近有卖家在群里爆料称,朋友圈有位日本站新手卖家爆单了,才刚入驻半年,目前日出800多单!

  在美国站众多卖家在嚷嚷没单,过了个假旺季的时候,日本站却在爆单!这给众多还在观望在日本站的卖家打了一针鸡血啊。

  很多卖家表示很看好日本站明年的发展,认为有利可图:

  这个市场究竟如何?亚马逊日本站到底好不好做?赶紧跟小编看看吧:

  比起其他站点,日本站有什么特点和优势?

  1、消费水平高,市场容量大

  日本现在拥有1.3亿人口,虽然人口不多,但是经济发展程度很高,市场容量大概是美国的1/4。

  有数据显示,亚马逊日本站点的流量在所有亚马逊站点中排名第二;日本人均网购的消费金额为1164美元,相当于中国人均消费的2倍,并且超过了美国人均网购消费金额1156美元。

  2、物流成本低,产品利润高

  中国卖家在地理位置上就很有优势,卖家可以节约很大的物流配送费用和运费成本。物流成本降低了,日本站点的总体成本也就下降了,结算得出的产品利润回报空间也较大。

  3、竞争不算激烈

  众所周知,美国站如今卖家剧增,去年就有391,905卖家入驻,竞争非常激烈,很多卖家已经可以明显感觉到销量在下滑.....狼多肉少,这片红海市场是越来越难做了。

  相比之下日本市场当前卖家较少,竞争还不算激烈,不需要花很大力气推广,产品就能够得到不错的销量。

  4、政策宽松,无烦人的税务问题

  而且日本站没有烦人的VAT税,也不用担心KYC,卖家们大可放宽心去大施拳脚。且日本政府目前政策宽松,对卖家限制也较少。

  在日本站卖什么产品好呢?

  日本站那么有优势,那么想要入局的卖家就要问了,什么产品适合在日本站卖?

  亚马逊日本站20%的产品都是服饰类,17%的产品主要集中在家具类,因此,对于想要入驻亚马逊日本站卖家的而言,服饰类及家具类产品是值得多加考虑的。

  在选品之前我们首先要了解日本的消费者。大家对日本人有什么印象?严谨、保守、注意细节、低调......这样的性格决定了他们的消费习惯。

  因此,卖家在选品的时候,需要注意这些:

  日本消费者对产品品质的要求已经到了严苛的程度,非常注重工艺问题,产品一些很细致的毛病都会挑出来,质量不好的产品在日本站基本做不了。

  日本消费者购买行为很受季节和天气环境的影响。比如日本常有地震情况,消费者很习惯购买电筒等应急设备;受梅雨季节影响,也很习惯购买雨具。再一个就是节日非常多,卖家可以针对季节和节日做出选品分析。

  运营亚马逊日本站的成功要素有哪些?

  针对这个问题,小编特别采访了已入驻日本站的卖家,他们给出了如下建议:

  1、低价格的商品更受日本消费者喜欢

  2、选品数量要足够多

  因为日本人特别喜欢挑选,品类多才能激发他们购物欲。

  3、商品、产品要本土化

  日本非常的喜欢本土产品,对于自己本国的模特也会更有好感。商品页面使用亚裔模特会更吸引购买;对于产品功能性较强的商品,包装也最好是有日语说明,因为日本人的英语普遍不太好。

  4、配送速度够快

  日本人非常注重效率,卖家最好选择FBA。

  5、了解他们的语言

  运营日本站必须要了解他们的语言,日本人普通英语不好,如果在做生意过程中,跟客户起了冲突,会影响亚马逊卖家评级,还可能会对账号产生影响。

  近日就位日本站的卖家因为日语用词不恰当被警告一礼拜内联络亚马逊团队,还有卖家曾因用英语回复日本客人,收到了买家的投诉通知,申诉失败之后,挂了一个日本站。卖家们对此可千万别掉以轻心。

  卖家该如何入驻?

  说了那么多,很多卖家已经心痒痒,想要赶紧入驻日本站了吧。

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