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新品缺流量缺名气缺销量?4步教你实现新年新品新气象!

作者:千帆跨境 来源:

新品缺流量缺名气缺销量?4步教你实现新年新品新气象!

  图片来源:图虫创意

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  2021的第一周

  你想好今年的目标是什么了吗?

  是推新品?打爆款?卖向新站点?还是建立自己的品牌?广告君先来抛砖引玉,广告君的新年目标,就是为你们带来更多的“爆款”资讯!为各位卖家提供更多福利!

  今天,先来一波新品推广广告操作实用贴(内含首次发布的新品推广适用广告方案大全)!

  广告推广对新品来说有多重要?研究表明,在前13周内通过搜索广告推广新品可帮助新品达到同类产品的年销售量中位数,比不做推广的情况下快37%!

  新品推广第一步:

  确定启动目标

  在为新品创建第一个广告活动之前,明确自己的推广目标,才能让广告更有方向,衡量广告效果更清晰!往下拉,五大业务目标逐个看。

  新品推广第二步:

  准备好要推广的商品

  根据广告目标,想要新品顺利实现“家喻户晓”?

  推广前新品需做好以下准备:

  以上基础工作已经做好?你可以通过以下两个新上功能,有针对地完成商品挑选:

  重磅新功能1 — —针对已有“广告经验”的新品

  你的新品已经尝试开启广告,想要“一眼看透”哪些商品更值得你重点投放?现在!商品推广全新上线了优选广告商品功能!

  当你为商品推广广告活动添加商品时,只需在商品排序下拉框中选择【优选广告商品】(Advertising Ready)优先。这项新功能可以过滤掉非优选广告商品,并置顶你所选产品类别中的优选广告商品。

  重磅新功能2 — —针对还未开启广告的新品

  如果新品的“广告经验”值为零,如何判断哪些新品是高潜力商品?【优选广告商品面板】新功能就能帮到你!这个新功能可让你清晰看到30天内商品的点击量、被订购量以及转化情况!

  划重点,两个新功能究竟有何不同?

  ● “优选广告商品”功能:显示的是【所有的】优选广告商品的ASINs。

  ● “优选广告控制面板”功能:显示的是【还没有开启广告的】优选广告商品的ASINs。

  卖家A:首选商品如何才能出现在优选广告商品面板中,提高新品的“好卖度”?

  很简单!按以下技巧优化提升你的listing页面质量:

  新品推广第三步:

  选择广告解决方案

  新品做好推广前的准备后,广告产品太多让你有点眼花缭乱?新品推广适用广告方案大全,首次曝光!!!往下看,再也不用担心“白花钱”!

  新品推广第四步:

  衡量广告活动是否成功

  并加以改进

  在新品发布且广告活动已经运行至少两周后,你可以结合广告报告中的指标,衡量你的广告活动情况:

  NO.1 消费者是否发现你的新商品并与你的广告互动

  关注指标:展示次数或广告的显示次数,以及点击次数和点击率

  ● 如果展示次数很少,但点击率较高,尝试提高竞价和预算,争取获得更多展示机会。

  ● 如果展示次数很高,但点击率很低,可重点关注主要商品图片、商品名称和价格是否合适。

  NO.2 消费者是否发现你的品牌并与你的品牌互动

  关注指标:品牌新客指标

  NO.3 消费者是否购买了你的商品,搜索广告如何帮助顾客完成购买

  关注指标:转化为订单的点击次数、广告投入产出比(ACOS)

  ● 如果点击次数较高,但转化率很低,请再次查看商品准备情况。

  ● 如果在关键词投放广告活动中处于不可持续的水平,请继续投资提高点击次数和销售额的关键词,同时暂停效果不佳的关键词。

  NO.4消费者是否了解你的整体品牌故事并与你的新商品进行互动

  关注指标:访客、浏览和浏览/访客以及销量、已售产品和订单数量

  今天的干货就聊到这儿,世界在2020年已经发生了剧变,你我也不例外,但无论世界如何,我只关心你——在跨境电商行业中一直坚守和努力的亚马逊er。

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