桌面日历向你发来一条提醒：

　　这是2021年开启的第5天!不知道各位卖家们是否早已经做好了新计划?如果没有也没关系，跟着广告君教你如何精准狙击消费者的心，开年就做Best Seller!

　　当当当~在这之前广告君特意安排了一场《跨境电商人摸底测试》，意在让大家对海外消费者的购物喜好先做一个简单的了解，给自己摸个底，麻烦各位“考生”认真答题!

　　亚马逊广告跨境电商人摸底测试

　　从购物行为洞察开始，紧紧抓住你的消费者

　　考试规则：选择你认为正确的选项

　　做完了别急着对答案，想知道这些问题获取之后如何针对海外消费者的购物行为作出营销计划，轻松卖遍亚马逊?

　　往下看

　　本期直击海外消费者的购物行为趋势及2021热门品类全解析，让你从容备战2021。“三大风向标”已经送到你手边了，还不快收入囊中。

　　1风向标1：消费者行为的转变

　　消费者行为发生了巨大改变，呈现出购物空间体验化、购物时间碎片化、购物方式移动化、信息、传播社交化的特点。

　　全球零售电商进入了“快车道”!未来2021电商的发展也将延续这个增速，全球的电商渗透率会达到58%[2]。

　　图源：Global E-commerce 2020，eMarketer，May 2020

　　2风向标2：影响消费者购买的重要因素

　　面对琳琅满目的商品品类，产品价格折扣与意见领袖(KOL)是最吸引海外消费者做出购物决策的影响因素，而“品牌故事/文化”尤其吸引海外消费者。

　　图源：尼尔森《2018年中国消费者跨境购物行为研究报告》，2018年7月

　　3风向标3：2021重点品类

　　新的一年，消费者的购物需求趋势早已显现，除了影响消费者做出购物决策的因素外，哪些品类更能俘获消费者的心?“2021热销品类大揭秘”现在奉上：

　　图源：2020亚马逊全球开店线上峰会，预见品类2021：海外消费趋势和亚马逊热门品类解析

　　综上所述，我们敲一敲重点：

　　01线下消费习惯向线上转变

　　建议卖家更多关注移动端的资源发放，做好未来战略的平衡。

　　02产品种类不断丰富

　　传统品类如化妆品、服装、鞋类等是消费者购买的主要品类。

　　图源：2020亚马逊全球开店线上峰会，预见品类2021：海外消费趋势和亚马逊热门品类解析

　　摸透海外购物消费趋势、紧抓消费者们的喜好，亚马逊热销品类选对了，提前做好年度规划，你也可以大卖2021!

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