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亚马逊卖家怎样开发产品供应商?

作者:千帆跨境 来源:

亚马逊卖家怎样开发产品供应商?

  供应商对亚马逊卖家有多重要?

  答案肯定是非常重要。

  现在每年进入亚马逊的新手卖家,以5人以下的小卖家占绝大多数。

  也就是说,绝大部分新卖家在进入亚马逊之前,是没有自己的稳定的供应商系统的。

  很多新卖家在注册好了店铺以后,甚至都不知道自己该卖什么。

  在你千辛万苦确定好自己要做的产品以后,下一步要做的,就是去寻找这个产品的供应工厂,也就是供应商。

  今天我们就来谈一下这个问题,当卖家确定好了一款产品,该如何去选择靠谱的供应商呢?

  新手卖家寻找供应商无非就是两个渠道,即:线下和线上。

  线下,大家都懂,要么是去产品聚集地进行开发,要么是通过各种大型展销会进行开发。

  线上,目前在新手卖家中占据主流,主要就是1688网站和其他一些细分类目的网站。

  我们先来看线下。

  说到线下,那就不得不先把中国的主要几个著名的产业带介绍一下。

  3C类周边产品,那肯定是深圳华强北一带了,这是当之无愧的3C类目卖家的大本营。↓↓↓

  箱包类目,首选河北白沟,那里的几千上万家个体加工企业,形成了箱包上下游的完整产业链。↓↓↓

  灯具类目,主要集中在广东中山、浙江余姚和江苏常州等地。80%以上的灯具是产自中国灯饰之都--中山市的古镇镇。

  宠物类目的分布比较零散,玩具类目在深圳和温州苍南都有分布,而宠物食品主要集中在河北省南和县,那里的宠物食品产量占到了全国的60%。↓↓↓

  而浙江温州的苍南县,以编制类宠物用品著称。↓↓↓

  辽宁葫芦岛的兴城,泳装的产业实力雄厚,全球有20%的泳装都是那里生产的。↓↓↓

  换句话说,你去巴厘岛看到的比基尼美女,每五个里面就有一个是穿的辽宁葫芦岛生产的泳装。

  玩具类目的卖家都知道,中国玩具的三大主产区:广东澄海、福建晋江和上海,这三架马车生产的玩具,占到了全国的30%以上。

  特别是广东澄海,有“中国玩具之都”的美称,澄海的玩具产值占全国玩具产业规模的21.8%。

  还有内衣产业带,这是个刚需类目,因为人人都需要它。

  内衣之前主要集中在广东的汕头、南海盐步和深圳公明,后来,中山小榄和晋江深沪异军突起,把内衣外销做的有声有色。

  但是如果说到情趣内衣,规模最大的还是江苏连云港灌云县,那里生产的情趣内衣,占到了全国的60%以上。

  再来说说口罩,口罩在之前最大的产区其实是湖北的仙桃市,巅峰时期她的口罩产能占到了全国的60%。

  但是随着这次疫情的搅扰,中国乃至世界口罩生产的格局可能都会因此改变。

  还有很多很多其他的产区,像广州和湖州的化妆品产业带、义乌的小商品产业、南通和绍兴的家居家纺产业带等,这里就不一一列举了。

  卖家如果想去线下开发供应商,那么你选中什么样的产品,就需要去相应的产业带进行产品的开发。

  除了深入的去探厂,卖家还可以去各大展销会寻找灵感。

  可以去综合性的展销会,也可以去细分类目展销会,像每年都办的家居用品展销会、宠物用品展销会等,都可以找到不少的产品灵感。

  说完了线下,那么在线上呢?

  线上那就是通过双方的网络沟通来确定对方的专业程度和服务水平。

  在1688上,很多的卖家并不是自有工厂,而是我们所熟知的“二道贩子”,如果你找到此类的开发商,无疑会被赚走一道多余的钱。

  一般判断此类工厂的方式就是询问一下对方的私模和改款能力,一般的二道贩子因为自己没有工厂,所以不太愿意接这样的复杂单子。

  那除了避免二道贩子供应商,卖家还需要从哪些方面来识别一家供应商开不靠谱呢?

  1、服务能力

  服务能力,说大不大,说小也不小,有时候服务能力差的供应商真能把卖家给逼死。

  记得多年前的一个供应商,愣是把两个产品的标签混在了一起,最后产品的挪仓和贴标费用都快超过了产品本身的价值。

  其实判断供应商的服务能力,从索样的过程中就可以窥一豹而见全身。

  有些供应商会将产品包装的完整而精美,甚至把工厂的其他产品列表也一并放入样品中寄过来。

  而有些供应商,寄来的样品确是破破烂烂,甚至有些还是残次品,这样的供应商,尽早离他远点。

  2、产品交期

  产品交期,事关供应链的稳定,事关listing的安危,还是比较重要的一环。

  对于新手卖家来说,可能因为大部分人拿的都是市场普货,这家不行还可以换那家。

  但是当你的规模上了一定的层次,比如说做了市场独家产品或其他私模产品,可能供应商的交付能力就是非常重要的考量。

  3、定做改款能力

  这个需要一定的起订量和合作时间做基础。

  选择供应商时还是尽量选择一些有改款和私模能力的供应商,否则当你的规模上了一定的层次,供应商的能力跟不上你的发展,这时候再去寻找合适的供应商,就会大大的浪费时间和精力了。

  4、账期长短

  这属于中高级卖家要考虑的问题,新手卖家在较小的订货量下,很难取得供应商的账期支持。

  5、质保约定

  有些卖家因为规模较小,安排不了专门的质检人员驻厂安检,所以安检工作一般都是采用抽检或委托工厂进行。

  这时,工厂的质保能力,也是维持店铺稳定的重要一环。

  如果新手买家找到一款产品,最好是索取5-10家的样品进行观察,在经过对产品质量、服务水平、交期保证等方面的综合考察后,再决定选择哪家的产品。

  除此之外,卖家还可以利用1688寻找同款产品的功能。

  点击“找同款”按钮,可以一键获取同一个产品的所有供应商信息。

  具体方法如下:

  如果你找到了一款产品,想挖掘这款产品在1688上的全部供应商情况,还可以使用1688提供的“同款开发”功能。

  这个功能会将1688上与该产品一模一样的产品进行充分的挖掘和展现,可以省去你产品开发的很多工作量。

  比如说我看重了一款欧美热销的女性衣服,想在平台上找到这款产品的其他卖家。

  首先你需要复制这款产品的网址链接,然后打开“同款开发”。

  输入产品链接,点击“搜索”,你就可以找到1688上所有的该种类型产品的供应商。

  如果是想开发其他的款式,还可以点击旁边的“相似货源”进行继续搜索。

  希望上述内容可以带给你一点点收获。

标签:亚马逊卖家 开发产品供应商

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