供应商对亚马逊卖家有多重要?

　　答案肯定是非常重要。

　　现在每年进入亚马逊的新手卖家，以5人以下的小卖家占绝大多数。

　　也就是说，绝大部分新卖家在进入亚马逊之前，是没有自己的稳定的供应商系统的。

　　很多新卖家在注册好了店铺以后，甚至都不知道自己该卖什么。

　　在你千辛万苦确定好自己要做的产品以后，下一步要做的，就是去寻找这个产品的供应工厂，也就是供应商。

　　今天我们就来谈一下这个问题，当卖家确定好了一款产品，该如何去选择靠谱的供应商呢?

　　新手卖家寻找供应商无非就是两个渠道，即：线下和线上。

　　线下，大家都懂，要么是去产品聚集地进行开发，要么是通过各种大型展销会进行开发。

　　线上，目前在新手卖家中占据主流，主要就是1688网站和其他一些细分类目的网站。

　　我们先来看线下。

　　说到线下，那就不得不先把中国的主要几个著名的产业带介绍一下。

　　3C类周边产品，那肯定是深圳华强北一带了，这是当之无愧的3C类目卖家的大本营。↓↓↓

　　箱包类目，首选河北白沟，那里的几千上万家个体加工企业，形成了箱包上下游的完整产业链。↓↓↓

　　灯具类目，主要集中在广东中山、浙江余姚和江苏常州等地。80%以上的灯具是产自中国灯饰之都--中山市的古镇镇。

　　宠物类目的分布比较零散，玩具类目在深圳和温州苍南都有分布，而宠物食品主要集中在河北省南和县，那里的宠物食品产量占到了全国的60%。↓↓↓

　　而浙江温州的苍南县，以编制类宠物用品著称。↓↓↓

　　辽宁葫芦岛的兴城，泳装的产业实力雄厚，全球有20%的泳装都是那里生产的。↓↓↓

　　换句话说，你去巴厘岛看到的比基尼美女，每五个里面就有一个是穿的辽宁葫芦岛生产的泳装。

　　玩具类目的卖家都知道，中国玩具的三大主产区：广东澄海、福建晋江和上海，这三架马车生产的玩具，占到了全国的30%以上。

　　特别是广东澄海，有“中国玩具之都”的美称，澄海的玩具产值占全国玩具产业规模的21.8%。

　　还有内衣产业带，这是个刚需类目，因为人人都需要它。

　　内衣之前主要集中在广东的汕头、南海盐步和深圳公明，后来，中山小榄和晋江深沪异军突起，把内衣外销做的有声有色。

　　但是如果说到情趣内衣，规模最大的还是江苏连云港灌云县，那里生产的情趣内衣，占到了全国的60%以上。

　　再来说说口罩，口罩在之前最大的产区其实是湖北的仙桃市，巅峰时期她的口罩产能占到了全国的60%。

　　但是随着这次疫情的搅扰，中国乃至世界口罩生产的格局可能都会因此改变。

　　还有很多很多其他的产区，像广州和湖州的化妆品产业带、义乌的小商品产业、南通和绍兴的家居家纺产业带等，这里就不一一列举了。

　　卖家如果想去线下开发供应商，那么你选中什么样的产品，就需要去相应的产业带进行产品的开发。

　　除了深入的去探厂，卖家还可以去各大展销会寻找灵感。

　　可以去综合性的展销会，也可以去细分类目展销会，像每年都办的家居用品展销会、宠物用品展销会等，都可以找到不少的产品灵感。

　　说完了线下，那么在线上呢?

　　线上那就是通过双方的网络沟通来确定对方的专业程度和服务水平。

　　在1688上，很多的卖家并不是自有工厂，而是我们所熟知的“二道贩子”，如果你找到此类的开发商，无疑会被赚走一道多余的钱。

　　一般判断此类工厂的方式就是询问一下对方的私模和改款能力，一般的二道贩子因为自己没有工厂，所以不太愿意接这样的复杂单子。

　　那除了避免二道贩子供应商，卖家还需要从哪些方面来识别一家供应商开不靠谱呢?

　　1、服务能力

　　服务能力，说大不大，说小也不小，有时候服务能力差的供应商真能把卖家给逼死。

　　记得多年前的一个供应商，愣是把两个产品的标签混在了一起，最后产品的挪仓和贴标费用都快超过了产品本身的价值。

　　其实判断供应商的服务能力，从索样的过程中就可以窥一豹而见全身。

　　有些供应商会将产品包装的完整而精美，甚至把工厂的其他产品列表也一并放入样品中寄过来。

　　而有些供应商，寄来的样品确是破破烂烂，甚至有些还是残次品，这样的供应商，尽早离他远点。

　　2、产品交期

　　产品交期，事关供应链的稳定，事关listing的安危，还是比较重要的一环。

　　对于新手卖家来说，可能因为大部分人拿的都是市场普货，这家不行还可以换那家。

　　但是当你的规模上了一定的层次，比如说做了市场独家产品或其他私模产品，可能供应商的交付能力就是非常重要的考量。

　　3、定做改款能力

　　这个需要一定的起订量和合作时间做基础。

　　选择供应商时还是尽量选择一些有改款和私模能力的供应商，否则当你的规模上了一定的层次，供应商的能力跟不上你的发展，这时候再去寻找合适的供应商，就会大大的浪费时间和精力了。

　　4、账期长短

　　这属于中高级卖家要考虑的问题，新手卖家在较小的订货量下，很难取得供应商的账期支持。

　　5、质保约定

　　有些卖家因为规模较小，安排不了专门的质检人员驻厂安检，所以安检工作一般都是采用抽检或委托工厂进行。

　　这时，工厂的质保能力，也是维持店铺稳定的重要一环。

　　如果新手买家找到一款产品，最好是索取5-10家的样品进行观察，在经过对产品质量、服务水平、交期保证等方面的综合考察后，再决定选择哪家的产品。

　　除此之外，卖家还可以利用1688寻找同款产品的功能。

　　点击“找同款”按钮，可以一键获取同一个产品的所有供应商信息。

　　具体方法如下：

　　如果你找到了一款产品，想挖掘这款产品在1688上的全部供应商情况，还可以使用1688提供的“同款开发”功能。

　　这个功能会将1688上与该产品一模一样的产品进行充分的挖掘和展现，可以省去你产品开发的很多工作量。

　　比如说我看重了一款欧美热销的女性衣服，想在平台上找到这款产品的其他卖家。

　　首先你需要复制这款产品的网址链接，然后打开“同款开发”。

　　输入产品链接，点击“搜索”，你就可以找到1688上所有的该种类型产品的供应商。

　　如果是想开发其他的款式，还可以点击旁边的“相似货源”进行继续搜索。

　　希望上述内容可以带给你一点点收获。

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