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疫情下我们不但要稳住listing,还要提升排名

作者:千帆跨境 来源:

疫情下我们不但要稳住listing,还要提升排名

  疫情下,深圳卖家李某美国被限制入仓,法国产品被大量下架。Listing排名从top50一下子降到几百名之外,这种情况下只能裁员,而且发的空派价格也是大量上涨。李某的情况是大部分卖家的缩影,那么我们是不是只能坐以待毙呢?

  不,我们可以反客为主,主动出击。对于限制fba入仓的话,我们可以利用之前创建的货件去补货,在美国时间3.17创建的货件还没发货的,还可以发fba. 如果没有创建的话,我们可以用自己的账号跟卖自己的listing,listing发货形式设为fbm.这样有个好处,你同个asin,有两个lisiting,一个自发货,一个fba。Fbm有资源的卖家可以发部分去海外仓,完善配送服务,当你的物流服务达到的话,也能提升客户满意度。如果没有资源那就从国内发货也行。现在情况是很多listing断货,而你一直有销量并完成配送,这是可以让你把对手甩开的方式。现在物流空派涨很多,大家可以用美森快船发海运,用海外仓一件代发。还有一个方法就是新店铺跟卖补货。

  目前最有效的两个方法:1.海外仓

  2.新店跟卖补货

  假如你是做服装,时尚品类,最近单量下跌是必然。我们在疫情下要做的是增加当前热卖的产品类目。最近在大涨的类目是清洁类,防护类,一次性厨具,家居类,室内健身类,情趣用品。特别是情趣用品,避孕套全球缺口是几个亿个。

  用seller ratings网站可以看出哪些卖家最近上升,哪些下降。我们截图可以看到一些电子类目大卖比如泽宝,他也在排名下跌。说明最近电子类目在下跌。我们可以从网站排名的上升和下降,并看他卖什么类目,来找出最近合适的类目。

  找到合适的类目该怎么操作比较合适?你现在不适合去做发fba再做测评那种套路,现在看到类目好的直接上链接,而且要上很多的,每个运营选定类目只好要传一百条以上。从中确定了这个类目什么产品好卖,再去选一百多个去上,不断地筛选,上链接。上了之后,看后台数据,哪个产品有访客,哪个产品零访客。有访客的产品可以开开广告,再多选一些类似的产品。我们运营要做的工作总结起来就是,选最近上升的类目,粗选一百多个产品,再从好卖的产品中筛选出来。打比方我是做健身类的,我选了一百多个产品,发现腹肌轮和瑜伽服比较好卖,那我接下来就选不同款式的腹肌轮,或者腹肌轮相关的。我会选不同款式的瑜伽服,或者和瑜伽服相关的,选完编辑文案立马上,链接太多的话,可以共用文案,我上五十个腹肌轮,同个文案,稍作修改即可。

  老listing该如何稳住排名并提升排名?现在这个疫情下你去操作排名,效果会很好,投入也会很低。Fba不能入库该如何操作呢?我们可以采取小号跟卖大号,刷单的方式,刷单可以是自发货。这里要注意的几点,不能直接用大号跟卖自己刷单,会造成封号的,必须小号。刷单的时候要开广告,通过广告入口进入刷单。如果关键词找不到,我教大家一个方法是,把广告关键词竞价调高,刷完之后,就把竞价调低。这样既能提高广告的acos,又能提高listing的转化率。还有一个方法就是你投很长尾的词,客户一般不会投的。比如Bluetooth headse tswater proof gifts for husband,或者你的核心关键词加你的品牌词,这种也是一搜你就在首页的。 物流的方式大家也要把控好,可以真实发配件,也可以海外仓发空包。这个操作不建议新手做,还是老卖家有资源的做比较合适。我们通过这种方式,也是让过去的listing排名靠后的,最近都提前了。

  从国外疫情发生到现在,最难的就是我们外贸企业,我们那时候面对销量下跌,也是很焦虑加痛苦加压力。每个卖家都不好过。但是困难是摆在眼前了,我们能做的就是不断的寻找增长点,维持增长,减少开支,把亏损额慢慢降下来,功夫不负有心人,终于在4月初终于销售额恢复到百分之八十了。各位跨境电商卖家,也要积极去寻找方法,每一个困难背后都有解决办法,只要这个寒冬熬过去,春天会格外的灿烂。

标签:Listing优化 Listing优化工具 listing怎么优化

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