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别被割韭菜,铺货镰刀割得最多

作者:SamChen谈跨境 来源:

  最开始做自发货的比较多的地区是河南,因为河南自发货erp公司比较多。现在是山西比较多,而且山西卖家数量仅次于广东卖家,排第三的是浙江,第四福建。大部分卖家也是玩自发货,那么自发货是不是真如erp服务商所说,只有铺得足够多,前景无限好?

  其实事实不是这样子,做得好的自发货绝非服务商所说,铺sku数量。

  举几个失败的案例。案例1卖家赵某在深圳,被一个河南服务商忽悠买了10万的erp,招了15个人,开了50个店铺,结果亏了一百多万。怎么亏的?员工工资招了半年,工资是15*5000*6=450000,房租一个月7000,半年是42000,还有店铺注册费用,还有挂店铺,店铺申诉费用,还有退货费七七八八加起来一百多万。

  虽然自发货是无库存模式,但是你铺货肯定会侵权,当你的店铺足够多的sku侵权就会挂店铺。而且自发货无库存模式需要把控物流绩效,当你店铺订单过多物流缺陷也是死店铺。案例中赵某直接招15个员工没错,因为自发货需要多店铺,多链接运营。但是他错在模式没有测试好就去招15个员工,导致员工招进来不能赚钱。

  案例2,卖家孙某听说了无货源模式,就找了很多分销电商平台,可以实现一件发货的模式。他是用表格批量编辑网站产品,批量加价上传。结果亏了50万,全部是挂店铺亏损。为什么失败了?他看起来是轻资产模式,但是他铺的产品都是平台上的,您能铺别人也能铺都是一件代发。他店铺爆单的时候就是货源网站没货的时候,这是他的同行看到没货都下架了,他却出单了。而且出单没货发只能虚假发货或者延迟发货,取消订单,结果店铺绩效很差。

  其实自发货虽然无货源,但是操作难度特别大,比fba难多了,稍微不慎就挂店铺。

  那么自发货那么难做,是不是不能做。答案是否定的。我问了山西的一位美女卖家,她就做得很好,她的思路就是做大件,比如冰箱,发fba肯定亏钱,都是自发货。而且她的定价特别高,卖一件的利润可以采购四个冰箱。如此才能抗风险。而且她的货全部是工厂代发,自己不用租仓库,也省去了,工厂发到卖家手里的物流费。

  自发货的好处总结:1.listing风险小,因为自发货,排名靠后没什么人恶搞你

  2.没有库存积压,不需要发货fba,fba卖家经常得备两个多月的货,而自发货可以1688采购之后直发美国

  3.Listing文案图片投入少,不需要像fba卖家一样精修图片,文案请专门的留学生编辑

  4.利润大

  5.操作水平是应届毕业生可以操作。Fba的操盘手需要选品,定位广告等等运营技巧,而fbm会比较容易操作

  自发货的劣势总结:1.容易挂店铺,物流、侵权等各种因素会导致挂店铺

  2.回款周期比fba慢

  3.很难爆单,就算偶尔爆单,还要防止订单激增。因为你的货全部在中国发,你没备那么多货,订单激增会让你补货来不及,工厂生产出来可能是20天后。

  4.资金可能被冻结拿不出来,这种情况亚马逊自发货卖家最多

  5.偶尔被偏远地区拍下,物流费贼贵。这种情况比比皆是,被一个美国特别偏远的州拍下,物流费要翻好几倍,你不发,会影响绩效,你发了会亏死。

  任何电商模式都有大神,也有很多人去送人头,被割韭菜。当我们做之前把很多坑细节了解好,可以节省很多学费。

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