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亚马逊订单转化率多少正常?如何提高订单转化率?

作者:千帆跨境 来源:

  很难确定什么是“好的”亚马逊转化率,因为它根据你销售的品类而有所不同。 平均而言,良好的亚马逊转换率目标在10%到15%之间。但不同的数据集可能意味着不同的东西。

  例如,如果你的转化率为50%,那么你会兴奋地跳起来,对吗?但是,如果你查看此转化数据,则最终结果将有所不同。比方说,如果你有4次页面访问量和2笔订单。除非你以极高的价格和极高的利润率销售产品,否则你不会那么开心。

  假设你的产品有3000次页面访问和90次转换,那么你的转换率仅为3%。但这个数字会让你高兴,因为你有很多的页面访问量和产品订单。

  亚马逊的数据里面没有曝光量,只有点击量和购买量,但是亚马逊广告数据里是有曝光量,点击量,购买量,因此里面有一个广告转化率ACoS ,这里的转化率在10%左右,可供参考。亚马逊的平台规则是侧重于销量的,销量越好排名越好,因此转化率还是有好处,转化率越高的产品,亚马逊认为你的产品好,越会给权重,广告亦然,没有转化的产品,会惨到广告费都用不出去的

  卖家很多的产品一般就2-3%,有些产品可以去到17%,30%的转化率可以算很高了,一般看的人少,转化率通常较高。以后看得人多了,转化率就会下来。

  优化转化率:

  1、执行关键词研究

  在计算转化率时,如果结果显示流量良好,那么下一步就是为你的产品listing带来更高的点击率。实现此目标的最佳方法是执行关键词研究。在亚马逊搜索引擎结果页面上为相关搜索词或关键词排名的影响因素有3个:

  能见度;

  流量;

  销售额。

  为产品选择正确的关键词后,下一步是将关键词添加到:

  产品listing标题;

  五点描述;

  产品描述。

  卖家的关键词研究可以借助一些工具,卖家可以查看amz123.com关键词工具版块:

  2、创建引人注目的产品描述

  通常,在优化listing时,产品描述往往是最容易被忽视的一块,但你要知道潜在买家会仔细阅读产品并做出是否购买的决定。

  因此,你的产品描述应该:

  易于阅读和理解;

  有足够吸引力来推动产品销售;

  有关于产品的详细且有用的信息。

  3、以利益为导向的五点描述

  五点描述可以简化阅读过程,帮助买家识别产品关键功能,但是不要包含太多点。 据专家介绍,创建5点的功能描述最有效果。最后不要忘记使用CTA(号召性用语)来终止你的五点描述非常重要,这是直接的(如Buy Now、Order Today等)。

  4、使用高质量图片

  这是买家查看你的产品listing之时首先要查找的内容。除非图片很有吸引力,否则他或她永远不会查看其他元素(五点描述、产品描述,产品详情、常见问题解答等)。

  卖家要确保你的产品图片:

  高质量;

  图片清晰,使用白色背景;

  无论你的产品多么好,如果你不能保持吸引力,那么你就失败了。

  5、让你的价格有竞争力

  优化产品listing的一个好方法是设置有竞争力的价格。首先,检查竞争对手的价格。现在,保持低于竞争对手的价格并不是一个好主意。这是由于两个原因:

  便宜的产品质量可能没保障;

  有时利润比转化更重要。

  在确定价格的同时,进行A/B测试并查看实际工作情况,尝试提供折扣以促进销售。

  6、跟进电子邮件

  在买家购买产品的那一刻,你们之间就有了联系。这些买家是推广产品的理想受众,因为他们是购买产品并使用它们的人。

  因此,他们可以为推广铺平道路。但记住不要用电子邮件轰炸它们,真正地关心他们。

  购买产品后立即发送简单的电子邮件,看看他们是否满意。让他们知道你对任何问题和疑问持开放态度。添加你的电子邮件链接,以便他们可以根据自己的经验输入评论或反馈。

  除此之外,在电子邮件中包含折扣代码将是一个绝妙的主意,因为这鼓励二次购买。

标签:订单转化率 广告转化率

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