卖家必看，亚马逊店铺不出单？看看是不是选品的锅？

作者：千帆跨境来源： 2021-01-20

　　一、选品参考因素

　　1、市场容量

　　市场容量即市场规模，寻找的产品背后最好是市场容量大的产品线。在选品中，市场容量是一个非常重要的指标，一个产品如果没有市场容量，就失去了打造的基础

　　• 如何看市场容量?

　　利用工具搜索关键词，月度搜索次数越大代表市场需求越大;

　　看产品所在类目里面在大类目具体排名之前的占比(比如大类目前10000名，小类目占比数量越多说明市场越大);

　　看卖家数量，利用核心关键词去搜索产品，看看市场上面的产品数量。

　　2、竞争热度

　　关键词的广告价格、搜索结果数、以及链接review数可以直观的展示给我们该产品线竞争程度的强弱，我们应优先选择开发市场容量足够而同时竞争热度小的产品

　　• 关键词搜索结果：

　　建议搜索结果小于1万，否则该产品竞争已较为激烈，难以取得优势(看看市场上面的产品数量对比搜索量，比值越小越好，20%以下就是非常不错的市场了)

　　• Review数量：

　　查看首页产品review 数有是否在1000左右，在就说明该产品有一定市场，如果多家产品review大于1000且排名都不错，说明竞争很激烈且有很多老产品占据市场，如果review都不多，排名都不错，则代表其他卖家有很大机会进入。

　　类目新品数量越多说明市场越容易进入。

　　3、利润空间

　　我们做的产品是为了赚钱，不赚钱出再多的单意义也不大，因此尽量选择货值相对来说高一点的。

　　4、产品集中度

　　整条产品线是否出现只有某一两个listing链接卖的好，排名高,或者是一个品牌统治了一个类目。

　　• 看核心关键词搜索结果

　　搜索出来的产品进入前一万名，越多越好，代表着产品越容易进入。

　　• 看产品所在类目

　　搜索查看此类产品所在的主要最小类目，看看bestseller里面是不是产品排名是否差异大，从第一到后面依次降低，或者一个细分类目里面基本上都是一个品牌在销售。

　　品牌集中度：所有销量都是一个或者极少品牌的产品，这种情况下尽量不要去硬碰硬。

　　卖家集中度：所有销量都是一个或者极少卖家的产品，这种情况下尽量不要去硬碰硬。

　　5、产品差异化

　　注意看整条产品线是否产品同质化严重，产品差异化越大，同质化越小。

　　• 二次开发：数量组合，同类产品销售都不错的组在一起。

　　二、产品切入

　　1、类目bestseller：产品线中表现最好的listing集合，同时也是同品类中转化率最高的。

　　2、hot new：短期内同品类趋势最好的listing集合，也是最有潜质成为爆款的。

　　3、寻找合适的参考产品

　　参考产品的选择主要参考产品线中的hot new 和bestseller，每一个产品线的hot new都值得关注，hot new代表了这个产品线的最新出并且趋势较好的listing的集合。优先关注hot new辅以best seller，bestseller中优先关注上架时间短(review少)的产品。

　　• 大类目看hot new, 小类目看bestseller。

　　三、确定类目

　　1、确定细分类目市场容量

　　调查大类目最低限度的排名基准点：比如Home类目50000名以内的销量就非常客观。Art类目的销量却是10000名以内的销量比较客观。选取细分类目里面产品在大类目前10000名占据的数量(大于20最好)。没有专属类目的话可以用核心关键词搜索看看搜索页面前10000名占据多少个。(如果选择50000，那么考察占据的数量也要增加，最好Bestseller100个都在前50000名)。

　　2、确定细分类目具体信息

　　• 查看细分类目best seller top100的新品(最好四个月以内上架)的数量，若新品的数量<10个，则新品进入有难度。

　　• 新品星级评分低，销量排名靠前、上架时间短较容易出爆款，建议做好跟踪。

　　• 了解竞品的材质、尺寸、包装方式、包装数量以及痛点等产品信息，

　　• 分析该类目市场整体价格区间、各品牌商占的市场销售份额，汇总新品介入情况。

　　• 卖家需定位自己的产品优势

　　四、确定参考链接

　　1、时间

　　时间越短越好，既然找到参考链接排名不差，能在短时间内打上来说明产品的竞争力非常大。

　　2、排名

　　排名越靠前越好，代表销量越有竞争力。最好在10000以内。

　　3、观察