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任性选品?关键词编辑与搜索习惯不符?亚马逊新手卖家在运营中最常见的误区都在这儿了

作者:千帆跨境 来源:

  有些亚马逊卖家能够在一个月内打造出爆款listing,将月销量提高到五位数;有些亚马逊卖家辛苦运营了好几个月,月销量还是在三位数上下波动。

  如果月销量一直低迷不起,那就得好好反思一下你的亚马逊运营工作了。

  即便是亚马逊超级卖家也不能保证运营百分百成功,而刚刚进入亚马逊的新手卖家因为经验不足,就会存在更多问题。

  而大多数亚马逊新手卖家都会有下面的误区。

  误区1:拍脑袋决定选品

  选品相当于后面亚马逊运营的方向,方向不对,努力白费。

  有些卖家只靠自身的经验判断,就简单粗暴地决定了产品,或者紧盯着热销榜上的产品,什么火爆就卖什么。如果真的赚到了钱,那也是误打误撞,运气使然。大多数卖家都因此陷入了库存堆积的困境。

  例如某年夏天西瓜款式的遮阳帽很火,一大堆亚马逊卖家争抢进入这个市场。但夏天一过,该产品热度骤降,很多卖家的资金收不回来。这属于季节性产品,生命周期也很短暂,哪怕放在下一年的夏天,也卖不出去——那时候一定新出其他流行款式。

  不去钻研亚马逊选品思路,不考虑市场容量、市场潜力、市场成熟度等数据,就很容易选到季节性产品或者生命周期短的产品,同时还有侵权风险。

  侵权包括商标、版权和专利侵权,其中最常见的是外观专利侵权。结果轻则商品下架,重则会划空账户资金、关闭店铺。

  拍脑袋决定选品的卖家,往往将亚马逊运营看得太过简单。即便前期运气好,后期也会因为没有足够的选品和运营实力,在遇到行业变动、竞争越发激烈的时候,依旧会被市场所淘汰。

  误区2:关键词编辑时不了解用户搜索习惯

  这类型卖家分为两类。

  第一类,跟风编辑listing。不少刚进入亚马逊的卖家,都有过这个误区:看到别人的产品销量火爆,于是干脆就把别人的listing中的关键词都复制粘贴了过来,这样没有重点、全关键词堆积的listing对于排名百害而无一利。首先是顾客搜索时,不会使用这样凌乱的描述,其次看到这样凌乱的标题和五点描述,也不会产生购买的欲望。

  更糟的是,如果listing和其他产品的重复太多,会被A9算法认定是侵权,结果轻则给与警告或下架产品,重则关闭店铺。

  第二类,直接将产品中文名百度翻译成英文,然后再去查找流量词。这应该是不少亚马逊新手卖家的通病。他们可能在国内的产品销量不错,想要转战到亚马逊,为了节省时间精力,直接将产品中文名百度翻译成了英文,然后直接复制粘贴到了Listing里。

  有位卖高清媒体切换器的亚马逊新手卖家,直接利用百度将产品名称翻译成英文:“high definition multimedia interface”,然后将英文翻译写进了listing中。结果产品曝光率非常低。

  这是因为消费者在搜索该产品时,一般使用的关键词是其缩写:“hdmi”。即“high definition multimedia interface”的热度很低,这样编辑出来的listing的排名自然非常靠后。

  要想了解一个关键词的热度,最方便快捷的办法是直接在亚马逊搜索框中搜索该词。若搜索结果数量多,说明这是个热度较高的词;搜索结果数量少则相反。

  如果想要了解竞品的搜索流量来源,可以直接使用ASIN反查功能。ASIN反查能够查看用户在搜索某产品时,使用的所有关键词及其排名。

  误区3:忽视运营工具

  今年1月份中旬开始,许多防疫产品销量直线上涨,供不应求。抓住这个机遇发大财的大有人在,但更多的人是错过了,只能望而生叹。

  现在2020年已经快要走到尽头,下一个机遇又是什么呢?

  使用优良的亚马逊运营工具,早一步看到用户需求趋势变化,才能及时抓住爆单机遇。

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