千帆跨境

如果供应商不靠谱,亚马逊卖家会被气吐血

作者:千帆跨境 来源:

  不知道现在的年轻人有多少人听说过“倒爷”这个词。

  “倒爷”是上世纪80年代出现的一种特殊群体,那个时期的中国,正处在从计划经济向市场经济的转变中。

  那时候国内实行的还是价格双轨制,“计划内商品”和“计划外商品”的价格,存在很大的差价。

  那么在市场上,就有很多人利用这些差价,倒买倒卖有关商品进行牟利,这些人就被人们戏称为“倒爷”。

  做亚马逊的卖家,很多人就戏称自己为“倒爷”。

  因为绝大部分亚马逊卖家,特别是新卖家,都是没有自己的供应链体系的。

  除了那些传统工厂转型做跨境电商的卖家以外,可以说,95%以上的卖家都是这样。

  既然没有自己的供应链体系,那么去哪里采购商品呢?

  线上1688,线下各大工厂,这就是现在国内大部分跨境电商卖家的主流渠道。

  从国内采购的产品,利用一定的信息差和利率差,放到美国的亚马逊平台上去,去赚取一点点差价,这不跟“倒爷”是一个道理么。

  当你的产品上线亚马逊以后,基本上只有两个结局:卖得好,或者卖的不好。

  卖的不好的,肯定是直接砍掉。

  卖的好的,就要源源不断的进货,让这个产品尽可能的多去赚取一点利润。

  那么源源不断的进货,就要考验你的供应链的服务能力,供应商在这其中就扮演着决定性的角色。

  下面我们就来看一下,在跟供应商打交道的过程中,你会碰到哪些情形:

  1、刚开始不要对供应商抱有很大幻想

  记得有位卖家在我的私密圈提过这样一个问题,“新卖家怎样去跟供应商砍价?”

  其实答案就是:新卖家基本不可能拿到很低的价格,所以前期的砍价想法往往会落空。

  道理很简单,你是个新卖家,订货量也不多,他不确定你能在他这里采购多少产品,所以他没理由给你特惠价。

  任何的行业,都是靠利润支撑的,供应商也不例外。

  你一次采购几百个小产品,却想让供应商给你一个成本价左右的价格,除非你是他表哥表妹,否则这基本上是做不到的。

  但是,随着你的产品开始起量,随着你采购的数额和资金越来越多,随着你们信任度的提升越来越来大,一些问题就可以拿到桌面上去谈了。

  什么价格问题、账期问题、交期问题、私模问题等等,都可以开门见山的去谈。

  很多卖家说自己跟供应商合作久了,不好意思再去为一些小事去争取自己的利益。

  其实这个观点我是不赞同的,生意是生意,感情是感情,生意如果被感情所裹挟,那这生意做起来将会很不快乐。

  所以,人是要靠实力说话的,亚马逊卖家也是,想要去跟供应商争取利益,就要首先提升自己的实力。

  否则,你连谈判的资格可能都没有。

  2、对供应商的话,要有自己的判断

  很多新手卖家在供应商那里拿货时,供应商保证自己的产品不会侵权。

  这就很滑稽,他拿什么保证?

  你看到他的授权书了吗?看到他的专利证明了吗?

  如果都没看到,凭什么相信他的说法。

  当你拿了这些产品上线亚马逊之后,发现产品因为侵权被下架了。

  这个时候,你再去找他,发现他反口了,他说自己没说过这样的话。

  你想找他退钱货赔偿,基本上是得不到任何有效的回应的,除非你去起诉他。

  但是很多卖家出于时间成本的考量,出于自身法律知识的淡薄,最后往往会选择以忍气吞声结束这件事情。

  所以,无论供应商承诺什么内容,你都要看到印证这个内容的东西。

  还有很多卖家,采购了厂家私模生产的产品,厂家保证这个产品是有知识产权的。

  但是,产品一上线,却被在同一家工厂进货的另一位亚马逊卖家所投诉。

  当他找到工厂,工厂承认其实私模是别的卖家的,自己是在无授权的情况下出售了别人的私模产品。

  换了是你,听了这些话是不是当场就崩溃了,为什么自己当时不看一眼他所谓的“知识产权证明”。

  3、合同约束一定要到位

  当然,这条主要是指老卖家,因为新卖家初期拿货一般都不会签订采购合同。

  当你的产品在亚马逊上走上正轨时,很多卖家就会考虑去做微型改款或者彻底改造。

  这个时候,你合作工厂的私模能力强弱,就会成为你前进路上的重要武器。

  在你开私模之前,一定要在合同中约定好双方的界线。

  因为之前发生过太多这样的案例,有供应商拿着客户卖的不错的私模产品,自己放在亚马逊上开店销售。

  还有一些供应商,把顾客的私模产品在1688上进行售卖,连1688的产品图片都是copy的该亚马逊卖家的。

  他们这样做的原因也很简单,都是趋利性在作怪。

  一款那么赚钱的产品,谁不想上去分一杯羹。

  但是作为我们卖家来说,开发出这么一款畅销的产品可真不容易啊。

  那是多少个日日夜夜的辛苦与付出换来的,怎么能让自己的努力变成为他人作嫁衣裳。

  所以,在起飞之前,先学好保护你自己,是非常重要的。

  希望上述内容可以带给你一点点收获。

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