千帆跨境

知道listing标题公式,还是写不好标题?

作者:千帆跨境 来源:

  CPC广告虽然能够很好地提高产品销量,但是却会消耗亚马逊卖家不少广告费。

  如果listing的自然搜索排名高、流量大,亚马逊卖家就可以节省一大笔cpc广告费用。毕竟打广告的目的就是弥补流量的不足,提升曝光量。

  影响亚马逊A9算法对listing排名的决定因素主要是:

  1、产品受欢迎程度(曝光量、点击量、转化量等);

  2、listing权重。

  产品受欢迎程度与listing的自然搜索排名呈正比关系,新品以及销量不好的老产品想要有高自然搜索流量,可以从提升listing权重方面入手。

  listing权重排名是标题—五点描述—search term/产品描述。

  如果想要优化listing,标题优化理当排在首位。

  如何写出能助力提高listing自然搜索排名,引来大量流量的优秀标题呢?

  标题公式

  点击亚马逊任意产品,能够在链接地址看到5个单词,这些词就是亚马逊系统对该产品的识别,相当于给产品贴上的标签。

  新品上架一段时间后,系统就会自动从产品标题中随机抽取五个词作为识别定义。越靠前的词越容易被抓取,所以越重要的词越要放在前面。如果想要修改这些识别词,需要在修改标题之后,再出大量新订单,才能重新让系统进行新识别。所以标题不要添加不相关的词,否则系统识别错误你的产品,就会导致流量偏失,大大降低曝光量、点击量和转化量。

  优秀标题的公式是品牌名+核心大词+产品名称+属性。基本写完上面的几点,系统在抓取识别词时就不会太偏,消费者也能基本了解你的产品。

  有些卖家为了吸引流量或让系统准确识别产品,就在产品的标题里重复叠加了好几个关键词。这种写法我们是不提倡的。因为叠加关键词并不会增加被亚马逊系统检索的几率,反而还可能会影响主关键词的排名。

  在了解标题公式后,也不是就能百分百写出优秀的标题。还需要注意下面几点。

  listing标题优化建议

  01简短

  如果在标题中加入过多的产品的属性描述,标题就会变得又长又没有重点。

  冗长的标题劣势有三点:

  一是可能在搜索结果页面无法完全展示,必须要点击进来才能看到标题全貌,这会让消费者无法在短时间内了解产品属性。即便这是消费者想要的产品,但只展示了一半的标题也会大大降低其想要点击的欲望。

  二是消费者没有耐心读完。

  三是产品在站外展示时,会有一条权威链接。而链接中的关键词是直接抽取你标题的关键词生成。如果标题太长,系统可能抽取不到你的核心流量词,从而丢失站外的大批流量。

  标题应该在写全产品属性的基础上,做到简洁明了。

  02突出产品独特优势

  突出产品独特优势是为了提高产品点击量。在亚马逊的搜索结果页面上,如果几十个产品中只有你的产品具有某个独家优势,很容易吸引消费者眼球,引导其点击进来购买。

  比如一款转笔刀产品。如果在搜索结果页面上的产品都是手动的,只有一款是电动转笔刀。即便这款产品的目前排名是该页面的末尾,其点击量一定高于其他产品。时间长了,A9算法认为该产品很受消费者欢迎,就会提升产品排名。

  当然,如果你的产品没有独特的优势,那也不要乱写。

  03选择关键词

  标题中的核心关键词是流量的关键。热度高的关键词竞争大,热度低的关键词没有流量,热度中等的关键词应该是很多卖家的首选,但是热度中等的关键词众多,且短时间内难以出爆款,这又该怎么选择?

  首先先确定标题关键词的筛选原则:蓝海市场,大词带动小词(即热度相对较中等的词);红海市场,小词推动大词。

  亚马逊卖家可以根据自己产品的类目来进行选择。

  在确定了类型后,再从供需关系因素来确定最终的关键词。

  需大于供的关键词是相当理想的词——搜索热度高,但是搜索结果相对较少。

  这样的关键词既有高流量,同时竞争小,很容易排到靠前的搜索页面,既保证了曝光量,又极大提高了转化量。

  关键词的供需数据怎么查看呢?供即在某关键词搜索结果界面的产品总数量,代表了市场的产品供应量;需即关键词的搜索量,代表了用户的需求量。你可以在亚马逊上逐个搜索关键词,并记录下具体的数据。

  如果输入竞品ASIN,反查后发现找到的关键词都不太高,或者供需关系评分不理想,可以多输入几个竞品ASIN,结合多个关键词来综合分析。

标签:

热度比“指尖陀螺”还火爆!亚马逊排名飙升几十万名,这款产品被卖疯了

热度比“指尖陀螺”还火爆!亚马逊排名飙升几十万

千帆跨境 1051 标签:指尖陀螺亚马逊排名

日本亚马逊网开店流程 亚马逊日本站开店条件

日本亚马逊网开店流程 亚马逊日本站开店条件

千帆跨境 1044 标签:日本亚马逊网亚马逊日本日本亚马逊官网亚马逊日本官网日本亚马逊卓越网

亚马逊退货换标是什么意思?亚马逊FBA换标的流程

亚马逊退货换标是什么意思?亚马逊FBA换标的流程

从工从攴 1038 标签:退货FBA换标

亚马逊代运营公司做日本站,都选哪些产品?

亚马逊代运营公司做日本站,都选哪些产品?

扫地僧 1033 标签:亚马逊代运营亚马逊日本站亚马逊日本官网

亚马逊发布“涨价”通知!吐槽之余,你真看明白了吗?

亚马逊发布“涨价”通知!吐槽之余,你真看明白了吗

侃侃跨境那些事儿 1026 标签: