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Amazon的店群模式值得做吗?靠谱吗?

作者:跨境HenryDong 来源:

  最近很多小伙伴都在探讨一个话题“亚马逊店群模式”,今天我也跟大家分享一下这个模式,到底什么运营的呢?今天同样和大家一起来分享一下,亚马逊的店群模式真的存在吗?可行性如何?到底是不是别人收割韭菜的?

  首相我们来分析下,任何一个平台,如何判断无货源店群模式是否可行,就应该从以下几个方面来下手分析即可:

  关于一个项目是否可信,首先你需要了解它是如何进行操作的,有没有实际可行性,这样才能做出基础的判断,然后再进行的深入调查,这样才有发言权。

  核心思路就是利用亚马逊重产品轻店铺的规则,前期通过大量铺货,在不同的类目下获得更多的产品权重,从来获得产品曝光,获得订单。

  首先来说,做跨境电商肯定就要考虑一下几个问题,比如货源从哪里来,该如何选品,产品如何上架,语言问题如何解决,流量如何获取,订单如何解决,物流如何管理,利润点在哪里等等一系列问题,下面我就从这几个问题一个一个的剖析,看看无货源模式到底能不能彻底解决这些问题,到底行不行得通。

  1,货源从哪里来?

  众所周知,只要是做消费类产品,货源肯定是至关重要的,有订单无货源,订单无法处理,客户体验不好,店铺很难运营下去,那么无货源的的货源是从哪里来的呢?我刚听说无货源模式的时候,也跟大家有相同的疑问,货源都没有那你玩个鬼,带着一丝嘲讽以及我怎么这么机智的查了一些资料之后恍然大悟,无货源并不是按照字面意思去理解没有货的意思,用无囤货解释会更加精确,意思就是不需要提前囤货,没有资金压力,它的货源来自全网各大平台的电商卖家,简而言之就是借鸡生蛋,你不是产品的生产者,你只是别人产品的搬运工,别人现成的国内的产品搬到你的亚马逊店铺,赚一个信息差和汇率差,你去电商平台找一个你想做的商品,通过ERP系统完成技术修改,标题优化上架到自己的店铺中。

  2,如何选品

  前面我在讲选品小技巧的时候,提到过一个选品方式,铺货选品,意思就是首先从数量上去占据一个优势,无货源模式首先得依靠ERP系统去实现产品采集,语言翻译,产品上架,运用系统之后,上货的效率有了一个量级的变化,人力一天20-30件,系统一天200-300件,这时候铺货选品就很容易去实现了,当然对于市场有一定敏感度的,还是可以运用其他选品技巧去选,只是无货源是实现铺货选品的最佳方式,也是最适合没有任何运营经验的小白。

  3,产品如何上架

  产品上架对于跨境电商来说,其实就是一个程序化并且较为繁琐的工作,在这份工作里面,效率就显得至关重要了,每天上架20件产品跟每天上架10件产品,通过累计下来的效果那完全不是一个概念。那么如此繁琐的工作,无货源模式该如何上架产品呢?这里真的就是验证了一句话,科学技术是第一生产力,无货源模式就是靠ERP系统的自动化采集产品信息,包括产品图片,标题,描述等等,翻译成你所要进驻站点的当地语言,卖到德国就可以翻译成德语,要卖到法国就翻译成法语等等,语言整理完成,生成符合亚马逊上货标准的表格,最后一键式上传到亚马逊店铺。

  4,语言问题如何解决

  传统跨境电商运营者,要么就是懂相应国家语言,不懂得就是靠翻译,无货源模式使用的ERP系统自带语言翻译模块,并且是一键式采集产品信息之后,自动翻译成外语,效率大幅提高。

  5,流量如何获取

  前面讲到的上架产品效率大幅提高,通过铺货选品之后,产品类目占据了一定优势,例如某一个类目上总共有15000件产品,你的店铺要是占据5000件,相当于这个类目下3分之一的市场都是你的,流量水到渠成。当然这里说的只是无货源模式本身的获取流量的核心思路,你也可以通过广告等等其他方式获取额外流量。

  6,订单如何处理

  有了订单就得发货了,那么无货源模式是如何完成这一整套流程的呢?首先国外买家拍了你家东西,通过ERP系统后台订单管理系统,你去通过此产品链接找到它所来自的店铺,你去拍下来,先发到中转仓,在通过中转仓二次包装,贴上亚马逊标识,国际物流标签,符合亚马逊国家物流标准之后,发往国外买家手中。

  7,物流如何管理

  这个问题也是我当时听到无货源模式之后,立马想到的问题,该如何解决物流呢?你从其他平台拍货之后,别人也不会把你的货直接发到国外呀。答案来了,中转仓。无货源模式当中解决整个物流链就是增加了一个中转仓的概念,先把产品发到中转仓发到中转仓,由中转仓重新打包成符合国际物流标准的货件,再次发往国外。

  8,利润点在哪里

  做生意最后关心的肯定是利润从何而来,很多人就要问,跨境电商的利润大嘛?利润点从哪里来。告诉大家两点,信息差以及利润差,数值相同的情况下,由于货币单位不同,通过汇率转换过来利润就非常可观了,20元的小物件卖到欧洲,欧洲人去20欧元买跟我们花20元购买的实际感受是基本相同的,但是换算成咱们那就是100多,这就是利润。

  既然以上问题全部得到完美解决,那就说明这个模式是可以走通的。

  这种模式有没有前景

  大家要知道,没有任何事物是一成不变的。比如早些年淘宝店群兴起的时候,谁能保证可以一直按照这个模式做下去?要学会与时俱进,懂得变通。

  任何一个大型跨境电商公司,刚起步的时候都是走铺货模式,这种模式可以用最短的时间和最低的成本来验证产品的受欢迎程度,积累大量的操作经验,熟悉平台的规则。

  在经过一两年的沉淀已经发展之后,就可以慢慢转型,从铺货模式转型精品模式。精品模式做的好,业绩更高,收益更高。下面我们就用Amazon,一起来探讨,如果我们做亚马逊的店群模式

  会有哪些问题呢?

  我们还是分成每一个小点去跟大家

  一个一个剖析分析一下:

  1)亚马逊电商的优势在哪里,为什么坚信亚马逊店群能够占领市场优势?

  首先就是亚马逊无货源店群的模式,做过电商的都知道无货源店群的形式,全网采集爆款,通过加价上架到我们的店铺中,我们赚取差价。很多人都在疑惑,那我们为什么不做淘宝无货源呢?其实淘宝平台现在已经达到一个饱和期,很多商家很难在大高峰,新手更是难上加难。

  亚马逊优势:

  1. 亚马逊是全球商品品种最多的网上零售商,国外知名度和美誉度高,买家流量大;

  2. 亚马逊平台门槛高,规则公平,卖家层次高,恶性竞争少;

  3. 亚马逊平台的国外网购客户对价格敏感度相对较低,产品利润最高。亚马逊全球4亿多的用户量,300多万的卖家 而且外国人的购买习惯更是相反与国内电商平台的规则 流量可想而知

  2)到底亚马逊无货源核心在哪里?

  无货源模式的盈利原理就是利用信息差,采集用别人产品,加上差价也能卖得出去,“无货源”即不需要货源,全网都是你的货源。眼光卓越的互联网人早已经利用亚马逊店群获得了不小的收获,去放大了。

  有的人却连亚马逊已经可以无货源模式这个消息都不知道,守着自己利润薄如蝉翼的淘宝店群,整天为违规问题焦头烂额,这个也是“信息差”。

  亚马逊店群,说到创业开网店,淘宝无疑是国人的第一选择。鲜为人知的是,在亚马逊这个阿里巴巴海外最大竞争对手的平台上,大约300万活跃卖家,其中三分之一来自中国。

  正是通过亚马逊等平台,中国卖家将质优价廉的中国产品卖到了全世界,并创造了一个个造富的神话。

  无货源无需囤货模式就是:

  你可以去电商平台找一个你想做的商品,挑选你满意的店铺,通过技术修改,标题优化上架到自己的店铺中。外国人的购买习惯更区别去淘宝 不会考虑你销量高不高 排名靠不靠前 他们的购物习惯就是觉得这个产品很好就会购买 而且亚马逊没有及时回复客服 通信物流全靠邮件 省去了很多环节和麻烦!

  现在的电商平台而且都是千人千面,就是说每一千个人都会有一千种眼光,选品再好的店铺也无法满足所有客户的需求。但是,无货源店群就是根据亚马逊平台千人千面的规则合理的上架产品,让每一个用户都能搜到相对应的产品 而且在亚马逊上我们在一个品类里大量的SKU 这个产品不出单另一个产品就出单。

  3)这么多店铺如何订单管理?

  现在市场有非常专业的ERP软件,他可以直接帮助我们处理这些问题。比如易境ERP系统,可以直接进行,产品采集,产品过滤,产品翻译,导出表格,产品管理信息,员工管理,汇率管理,订单管理,物流管理等等。我们根本不需要懂英语,就可以直接上手进行操作。

  4)如何理解无货源+店群?

  店群:顾名思义就是N个店铺组成的小团体、组织,称之为店群模式,一个人可以操作多个电商平台的卖家账号,一个公司可以有几十人来操作,可以放大化的一种模式。

  无货源:一个卖家账号没有货源,没有产品,没有厂家就单纯的通过软件大面的去发布商品,通过商品的数量和操作手法来获取利润,当有人在自己所属的店铺拍单,卖家就在上家拍货发货给购物的人的目的地,来完成一个销售的过程。

  店群+无货源:就是多个店铺利用这种采集上货方式来达到的一种公司团队化运作的一种方式

  亚马逊店群、亚马逊无货源也好,在我们亚马逊专业人士的角度讲不是这种称呼,我们称这种模式为,亚马逊自发货,为了迎合大家的口味,大家能更好的理解也可以是称为无货源模式。

  这种模式的发展前景如何呢,也会像国内市场有大部分人进来吗?我只能说会有,但不会有那么多人来做,首先国外是电商必须有人指导,否则这个东西也很难玩的赚。

  5)这种的概念群模式投资很多吗?

  首先,我们前面说过了,无货源,不存货、不备货、不发货,也就没有了进货资金、仓库租金、物流费用,我们只需要在考虑价格的时候,将这些成本计算到我们的定价中,就可以做到纯盈利了,而且从单店盈利变成店群整体盈利,这一定是做跨境,做电商最希望看到的情况。

  但是,亚马逊无货源店群,与京东、淘宝还有更大的不同。因为它的规则更严格,这就需要更多的技术来精耕店铺运营,如果你小白入场或者拿国内那一套来对付亚马逊,你会过得很苦。所以在开始之前多学习,多了解,踏着别人的尸体往前走,用成功者的经验来做自己的新店,你将事半功倍!

  6)如果要做,有哪些需要注意的地方呢?

  1.关于产品管理:

  既然做的是无货源店群模式,那么肯定是没有货源的

  没有货源就意味着你前期并不需要囤货,也就是说你不需要前期投资很多!

  但是你要有一个比较好的ERP管理系统,你需要通过ERP管理系统采集国内电商平台的商品!

  上传到自己的亚马逊店铺上面就可以了,这个操作流程其实并不是很复杂

  但是你需要手动编辑一些商品信息,导出表格,之后铺货到自己亚马逊店铺上面

  2.要准备哪些材料:

  做亚马逊跨境电商无货源模式,你需要多多准备一些材料,这些也是必备的材料!

  比如公司营业执照,双币信用卡,这些都是必须的

  前期的店铺不会立刻就能够稳定下来,因为需要一个稳定期,这个就说到了运营方面的知识。

  3.如何多养店铺:

  多养店铺,这个多养店铺的意思,就是说前期不要太过于盲目的去上货

  多多选择一些比较好的产品,一定要遵守亚马逊平台的规则,不要刷单,甚至刷流量

  一旦被查到,可能会直接做封店处理,所以这一点做店群的一定要注意

  其次就是要避免店铺的关联,一旦店铺被查到关联,也许会直接封你的亚马逊店铺!

  所以做跨境店群的一定要注意。

  7)根据我们的分析,弊端很容易就发现了:

  第一、亚马逊流量倾向于向FBA的Listing倾斜,采取“无货源+店群”模式的卖家,普遍采取FBM的方式,普遍缺少流量,自然也就没什么销量了;

  第二、当前平台在知识产权方面的打击力度非常大,采用“无货源+店群”模式的卖家,普遍采用批量搬家式上架产品,动辄一天发布几百条产品,根本无法识别所上架的产品是否存在知识产权风险,把自己账号置于风险之地,极有可能很快就把玩死了;

  第三、大批量的铺货,采取FBM的方式发货,因为权重低而流量少订单少,终于订单来了,又可能会出现缺货或者发货慢的情况,这些都会影响账号的绩效表现,很容易导致账号表现差而受限的情况;

  第四、采用“无货源+店群”模式,前期需要付出高昂的ERP软件费(据说最低价的也得一两万,贵的,五六万有之,还不乏十多万的),而在运营中大部分服务商都缺乏运营技术和指导辅导的耐心,卖家在这样的操作中,根本无法学到任何的运营技巧,没有积累,只会白白浪费了金钱和时间;

  8)结论:理论是成立的,但是实际操作不现实,投入太大; 但是少量店铺是可以的,但是话又说回来,少量店铺还叫店群吗?

  轻易不要去尝试,市面上的大多数都是某一些地区的某一些人员,表明上告诉大家是Amazon的店群模式,只是讲了各种优点,实则是卖软件,大家擦亮双眼,不要被骗了,现在这个行业水很深,大家认准专业服务,专业机构,免得走弯路!

  (都是一些卖软件给你的服务商,这么赚钱的事情还等到你?)

  最后的总结和分享

  ① 做任何一个行业都不会说刚做就会立刻看到收益,毕竟新店铺不会有太多的流量!

  ② 其次亚马逊是一个公平公正的平台,只要你的产品足够好保持上新,那么就会给你足够的流量

  ③ 所以不用担心流量,如果少量做店群,做店群的一定要好好的养自己的店铺。

标签:店群模式

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