千帆跨境

新品上架前期,卖家注意哪些坑?

作者:千帆跨境 来源:

  如今进入亚马逊卖家越来越多,很多新人听多了培训老师的课程,以为随便发批产品到FBA,就可以自然而然出单。

  接下来就是躺着赚钱,然而现实就是这么残酷,发现到最后赚了一堆库存。

  耐不住寂寞的,抽身离开这个平台。

  言归正传,来讲讲我们新品上架前期,卖家需要避开哪些坑。

  一:检查是否有专利问题

  我们在运营过程当中一直在思考一个问题:面对众多的亚马逊卖家,同样都是亚马逊平台上卖货,我们每个人做亚马逊的护城河是什么?

  通俗的讲:我们拿什么去与其他卖家竞争?

  有卖家说:运营能力比竞争对手强?或者有品牌备案?相信现在做亚马逊最低标配:注册品牌。

  在未来复杂且激烈的竞争环境当中,个人觉得拥有自主知识产权、专利的产品,才是在亚马逊运营当中的持久之计。

  所以新品前期,我们一定要检索产品是否有被注册专利。

  美国专利查询网址:

  http://patft.uspto.gov/

  或者咨询供应商是否有专利,如果供应商本身自己也有专利,愿意授权也是可以的。

  二:产品认证资料是否齐全

  在亚马逊平台销售过程当中,很多产品是要进行类目审核才允许销售。比如:个护健康类目、儿童产品、玩具类目、医疗器械类目、化妆品类目等。

  遇到做这种类型的产品,建议卖家先去后台新建Listing测试,并尝试转FBA配送,因为很多时候转FBA过程当中会触发系统审核,需要卖家提交相关资料进行通过。

  一旦在新建Listing前期触发审核,积极与供应商沟通,而不是先盲目的下单,到了国内仓库之后再去新建Listing,结果发现无法转FBA配送。

  不理想的情况下就是审核一直不给过,导致产品无法退给供应商,造成极其尴尬的局面。

  所以流程要走对,要不然浪费精力和资源。

  三:市场容量是否达到要求

  很多卖家选品全凭个人感觉,在亚马逊运营当中最忌讳就是凭感觉做事。

  一切的一切要以数据分析为基准。

  同一款产品放在不同类目,销量截然不同,前期类目销量调研的工作极为重要,而不是一段操作猛如虎,不管三七二十一先发FBA再说,结果发现小类前10名也就20~30单。

  一个新品上架前,一定要把该产品在卖的小类第1、第5,第10,第20,第30,第50.,第100名分别统计对应的销量。

  当然软件预估的不完全准确,但可以给你的运营起到重要的参考作用。

  四:最好做出差异化出来

  「七分靠产品,三分靠运营」。

  这是亚马逊运营当中每个卖家都懂的一个真理。

  然而,很多卖家偏偏要搞一模一样的产品去与对手竞争,拼到最后只好清库存处理掉。

  如果要做与市场上已经销售得好的产品,先问自己?(仅针对中小卖家)

  1:不要一味地追求所谓爆款产品,所谓的爆款很容易采坑。比如平衡车、指尖陀螺等。

  2:产品客单价过高,造成客户对产品期望值比较大,一般售价在$30左右市场上比较有竞争力。

  3:产品操作过于复杂,不仅要求卖家要对产品深刻了解,还要有解决问题能力。比如:Wifi Endscope

  4:产品体积大(抛货),一方面FBA仓储费高,另外一方面头程运费高,真的等到清库存时候头疼,不缺现金流卖家就不存在这个问题。

  5:同质化严重,本身产品没有多少特色的产品,比如:wifi adapter

  6:利润空间不大,并且销量被其他几个大卖垄断,通过Jungle Scout进行数据分析,比如:一款产品三各卖家销量4~5K,而其他卖家一个月就几百销量。

  7:容易外观专利侵权不卖。比如:宠物手套、独角兽玩具等

  8:动不动就被亚马逊危险品审核不卖。比如:移动电源、智能读卡器等

  9:成本太高的不建议中小卖家考虑,售价高于100刀以上要谨慎考虑。

  五:决定上架产品之五问

  1:谁是目标受众群体?

  不同的产品受众群体不一样,比如从性别层面适合男女之分,从年龄段上有婴儿、青年、老年人等不同年龄阶段,要明确产品的受众群体,进行针对性精准营销。

  2:客户怎样去使用产品?

  涉及到功能性或者不好操作产品,除了在图片上进行说明(how to use),必要时可以制定相关的产品说明书。

  3:客户会遇到哪些问题?

  在研究竞品ASIN过程当中1~2星review以及QA,可以提前了解客户反馈哪些问题,如果你能把其他卖家Listing当中的1~2星review的核心差评,要想办法尽量去改进那么1~2点,这个产品就已经很不错了。

  4:为什么选择我们产品?

  这也就是要在listing和图片上表现出核心卖点,有品牌备案的卖家可以在A+页面上去体现,当然现在很多卖家还可以利用视频去宣传。

  5:怎么去营销推广新品?

  一款产品决定要发FBA进行推广了,前期就要构思一个完整的新品推广流程出来,这也是为什么新品前期推广把握好节奏很重要。

  其实选品就是一个测试市场的过程,也是在不断的试错和试对,没有绝对万能的方法,以上内容仅供参考。

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