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亚马逊新手卖家最容易忽略的筛选精准关键词法

作者:千帆跨境 来源:

  70%的亚马逊消费者都是通过搜索关键词来购买产品。

  如果产品使用的关键词跟消费者的搜索词匹配度高,亚马逊A9系统就会优先推送产品给消费者。

  也就是说,关键词越精准,获得的曝光量越高(在其他条件都一致的情况下)。

  有些亚马逊新手卖家发现listing自然曝光率差,就开始烧钱打CPC广告,结果曝光率还是不尽人意。这有可能是选错了关键词。

  如何获得并筛选出最精准合适的关键词呢?如何获取关键词

  不妨从竞争对手的listing处挖掘。

  自然搜索排名高的产品,一般来说曝光量大。

  这样的listing必然编辑得不差,但不能照搬照抄,而是要反查该竞品的流量来源,也就是直接查询消费者是通过搜索哪些关键词看到该产品的。

  照抄竞品的listing有两个危害:一是有侵权风险;二是可能无法获得高曝光率。

  消费者通过搜索某词在广告位或者自然位购买产品后,该搜索词跟产品的相关性就会有所上升。

  如果竞品在CPC广告中主推某些关键词,当转化率提高后,会使得产品跟主推关键词的联系大幅度上升,亚马逊A9算法会优先推送该产品给搜索了该词的消费者。

  如果照搬了竞品的关键词,竞争力也可能会远小于主推该词许久的竞品,从而影响产品的曝光率。

  反查竞品流量来源,能够直接查询消费者的搜索词,是理想的快速收集关键词法。

  首先确定好竞品listing。同个产品在亚马逊上可能属于好几个小类目,建议选择和自己产品类目相同的listing作为参考竞品。

  在同类目同产品的条件下,直接使用消费者搜索词来编辑listing,显然更容易和竞品一样能被消费者搜索到。

  选择好10个排名高的竞品ASIN,使用ASIN反查,即可一键掌握竞品的全部流量来源关键词。

  将关键词搜索量、供需评分综合排名前100的关键词及其相关信息全都整理到表格里,备用。

  如何筛选关键词 1过滤掉跟产品属性不同的关键词

  举个例子,如果你售卖的产品是Mobile Phone Chargers(手机充电宝),但是在获取的关键词表格里,发现有car battery charger(车载充电器)。这样跟自己产品属性不同的词,无论热度有多高,都一定要直接过滤掉。

  消费者搜索carbattery charger(车载充电器),是想要购买这种属性的产品。即便看到了你的产品,也不会进行点击购买。

  如果使用这样的词,可能会提高曝光量,但会导致产品的转化率下降。

  2过滤掉热度不合适的关键词

  这一步要根据结合产品的类目竞争度来分析。

  红海市场,竞争大,建议选择热度中等的关键词;蓝海市场,竞争较小,建议选择热度高的流量词。 3过滤掉集中度高的关键词

  集中度数据算法是,搜索结果前3ASIN的点击量占全部搜索结果ASIN的点击量比例。(数据直接来源于亚马逊)

  如果这个数据越高,说明越多消费者在搜索该词时,都会点击特定的几个产品,一般说来这个关键词的市场垄断度高。

  建议集中度在45以上的关键词,就可以过滤掉。 4优选供需评分高的词

  关键词的供需关系代表了该词的竞争力和需求市场。供,即关键词的全部搜索结果;需,即关键词的月搜索量。

  如果该数值越高,说明供应越少、需求越高,反映出该词的用户需求大、但竞争小,这就是非常理想的关键词。

  选择好关键词后,还要注意下面几点。

  1、越重要的关键词,越要放前面。亚马逊系统扫描listing的顺序是从上往下,重要关键词放前面才能更好地发挥引流作用。

  2、多重复几遍主关键词。在编辑listing的时候,可以在五点描述、产品描述、search terms 等地方多重复几遍主关键词。这样可以增加系统对产品的识别机会。

  3、根据市场变化来更新关键词。关键词的搜索量代表了用户需求,是在不断变化的。

  可能会因为出现了某些事件或新潮流,导致人们对某些产品的需求大幅度上涨,所使用的搜索词也会有些不同。如果热度上升的关键词符合产品的属性,那就可以考虑加入listing中。

  及时关注市场和竞品的关键词异动,及时更新关键词,避免流量流失。

  listing的曝光量提高之后,会促进转化量的提升,增加订单量。而订单量的增加又会促进listing的自然搜索排名上升,增加曝光量。两者相互促进。

标签:新手卖家 精准关键词

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