千帆跨境

运营过程中的利润财务核算方式你了解了吗?

作者:千帆跨境 来源:

  很多亚马逊公司请的运营在计算产品利润的时候,有不算秒杀费的,扣除广告费的,也有不扣除退货的,最后算给老板的利润率巨高,把老板都高兴坏了,结果一查起来根本不是这么一回事。

  那么亚马逊卖家应该如何进行利润管理,快速核算出你的利润呢?

  在这之前,我们先了解一些利润核算必要的方式:

  运营净利润计算方式

  亚马逊平台上,收入来源:

  产品收入+亚马逊平台的仓库损坏等赔偿费用

  其中订单净收入=产品售价-产品佣金-产品配送费

  亚马逊支出:

  1.退货支出

  2.广告费

  3.月度仓储费

  4.月租

  5.秒杀费用

  6.促销费用等其他营销费用 亚马逊平台能收到的钱=亚马逊收入-亚马逊支出 亚马逊运营利润=平台能够收到的钱-销售的产品总成本-头程总成本 公司净利润=亚马逊运营利润-员工工资-场地租金-硬件平摊到每个月的费用-月度办公费用等相关杂费

  如何查看你的后台收入

  查看方式一:

  通过P卡实际收到的钱查账 。(不过转账日会有半个月延迟)

  查看方式二:

  1.通过后台数据-下拉框第一行 【付款-日期范围报告】

  2.下载每个月的汇总以及明细报表

  汇总:直接看Income,以及 Cost的汇总,两个数值相减,就是你的当月能够通过亚马逊平台实际拿到的钱。

  这两个数字相减,已经扣除了广告,秒杀,站内折扣等所有的亚马逊上的营销活动费用了。

  明细,下载明细,通过数据透视表分析,每个订单的数量。退货数量。

  运营净利润=平台能够拿到的钱-订单数量*(产品成本+头程)-站外折扣-刷单-其他相关杂费

  一般来说,我们进行亚马逊的利润计算会通过五个阶段: 第一阶段 下载报告 数据报告-付款-日期范围报告-汇总 数据报告-付款-日期范围报告-明细 在汇总中,收入-支出,就是回款了

  一个周期回款的钱,再去明细中统计订单数量,按SKU,减去产品成本+头程,那么就是运营板块的纯利润了

  如果没有做其他站外的操作,那么以上最简单的利润计算方式,也就有了。 第二阶段

  第二阶段,如果有了刷单,有了有了自发货,有了站外,有了海外仓,有了各种账号外的费用,那么就需要在回款那里减去这个费用,才能得出纯利润 第三阶段

  当第二阶段算的很细致了以后,其实最好还需要知道,一款产品推广下来,究竟有没有赚到钱,各部分的占比是什么。

  于是我发现整体各部分的占比完全可以用统计汇总表,然后制作一个表格,能够自动算出各部分占比的Excel表格,通过这样的费用的占比百分比分析,那么就能非常的清晰,每个阶段的占比究竟是多少。

  只要坚持多记录几个星期,就能得出自己的板块,每个费用占比的大致比例,如果哪个阶段哪个板块的占比一增多,一下子就能看出来。

  所以从11月开始,我就有个费用占比记录表格,然后,再根据这个百分比占比,再制作一个图表,就能非常的清晰的知道各部分占比,所以一列出来就非常的一目了然。 第四阶段

  每个产品的平均到每个产品的上的,一个定价的费用占比,以及资金问题。

  因为上面的占比只要坚持记录了几个月以后,就能知道每个比例的大概值,对于销售而言,收入的唯一来源,其实就是产品的售价。

  那么产品售价中,在定价初期,每一笔费用的占比,以及在销售中期,每一个占比的都非常的清晰了。

  (发现每个产品以后,也可以按照总费用平摊的方式,定期做一个饼图,这样就能非常的清楚了) 第五阶段

  现金流的问题。由于旺季和淡季的广告费相差有点大,让我再核算账目的时候,实际后台数据,与通过表格计算的数据,发现了很大的差异。

  以前有个一点点的误差,感觉纯属正常现象。

  当每日预算相差比较大的时候,再比较每日预算比较少的周期,由于亚马逊广告费费用的延迟的收取,造成的误差就比较明显了。

  而且我还发现,在计算报表的时候,是使用当前的汇率,而实际上,汇率应该要以什么时候为准呢?其实应该要以提现日期为准。那么这个地方也会带来误差。

  汇损的2%,是正常的。

  不过我发现,6.4的汇率,和之前6.2的汇率,还是区别很大的。

  那么最近通过外出学习交流,发现呢,财务层面关心的,是实际扣除的费用,以及实际提现的收益。

  而对于运营销售,运营层面来说,其实是需要有即时记录的习惯,就和信用卡账单的思想类似。

  也就是,运营管好明天的运营留水账,财务管好账单日的实际还款,最后账目的钱都能对的上就行了。

  那么在这样的财务报表里面,就还需一个应收账单以及应付账款,弄一个会计科目,在账目上平账。

  我定义的利润项目:

  利润计算,这是相对计算起来比较麻烦的一道工序,计算量很大。亚马逊的收费项目比繁杂,从开店注册到产品采购,再到运营、物流、推广等等,以及运营团队的提成,我都有花费很多的投入。想要算清楚自己是盈利是亏损,利润计算正确与否非常重要,不能随随便便按照销售额来计算,必须好研究自己的每一笔支出。

  通常,计算自己的利润之前,要知道亚马逊平台上你真正能获得的收入来源。

  我是这么定义的:

  收入来源=产品净销售额+亚马逊FBA仓丢件或损坏等赔偿费用

  这里的收入来源并不是我最终的净收入。还需要扣除以下两项费用:

  一是扣除亚马逊站内的运营成本(包括月租、销售佣金、物流费等等),计算出亚马逊的实际入账费用;

  二是扣除亚马逊之外的其他支出(包括产品推广费、团队提成、办公场地费用等等),计算出亚马逊额外的支出费用。

  1、亚马逊站内运营成本

  以我做的美国站服装类目为例,抛去注册前可能需要制备的各物料费用,以下是我运营亚马逊所必须的花费:

  (1)固定成本

  通常,月租金一般为固定成本,不会变动,如下表:

  (2)可变动成本

  可变动成本就是可能会因产品或者因政策以及其他变化而发生变动,针对我目前所花费的成本做了粗略的整理,如下表:

  2、亚马逊之外的其他支出

  除了亚马逊必要的运营成本之外,还有其他额外的一些支出也是需要计算进去的,比如,下表中我所列出的一些费用,也是非常大的一笔开支。

  以上列举的只是部分所必须的花费,还不完全。做亚马逊,关于费用记录,财务报表这块,计算起来非常繁琐,很多人都会借助一些第三方工具。

标签:财务核算

热度比“指尖陀螺”还火爆!亚马逊排名飙升几十万名,这款产品被卖疯了

热度比“指尖陀螺”还火爆!亚马逊排名飙升几十万

千帆跨境 1038 标签:指尖陀螺亚马逊排名

亚马逊退货换标是什么意思?亚马逊FBA换标的流程

亚马逊退货换标是什么意思?亚马逊FBA换标的流程

从工从攴 1034 标签:退货FBA换标

日本亚马逊网开店流程 亚马逊日本站开店条件

日本亚马逊网开店流程 亚马逊日本站开店条件

千帆跨境 1033 标签:日本亚马逊网亚马逊日本日本亚马逊官网亚马逊日本官网日本亚马逊卓越网

亚马逊代运营公司做日本站,都选哪些产品?

亚马逊代运营公司做日本站,都选哪些产品?

扫地僧 1031 标签:亚马逊代运营亚马逊日本站亚马逊日本官网

亚马逊发布“涨价”通知!吐槽之余,你真看明白了吗?

亚马逊发布“涨价”通知!吐槽之余,你真看明白了吗

侃侃跨境那些事儿 1021 标签: