千帆跨境

为什么许多亚马逊新手卖家进行市场分析后,还是选不对市场

作者:亚马逊运营张三 来源:

  亚马逊选品有多种方法,经过深度的市场调研和分析,能大大降低选品翻车概率。

  一般的市场调研会从市场容量、市场竞争、市场潜力、市场成熟度、新品机会等几个维度进行分析。如果不进行全面的市场分析,只查看单个维度的数据,就可能会出现下面的情况。

  去年6月份,宠物用品类目的BSR榜单TOP1产品是猫砂。BSR的TOP1产品销量很高,说明用户需求大、市场容量大。7月份就有卖家跟风做了多款猫砂产品,结果却发现无论是排名还是销量都推不上去。

  这是因为BSR排名前几的产品虽然很受欢迎,但也意味着竞争大,可能还有品牌/卖家垄断该市场,中小卖家很难抢单。不进行全面的市场调研分析,就贸然选品,容易陷入库存堆积、资金收不回来的困境。

  如何从多个维度深度剖析市场,从而选出最适合卖家的市场呢?如何从多个维度进行深度的市场分析?

  不妨从市场容量、市场竞争力、市场潜力、市场成熟度、新品机会等五大维度进行关键词市场分析,再选出最适合的市场。

  当消费者想要购买某产品时,会使用关键词搜索产品,这也意味着关键词其实代表了用户的购买需求。在亚马逊创造一个需求是很难的,不如直接在现有需求里找市场。一个关键词的搜索量越大,说明该市场需求越大。

  而真实的数据能够准确反映出该市场的情况。结合市场数据分析和卖家自身情况,再选出合适的市场,比较科学和准确。 举例

  新手卖家查询Walk Dog Harness(遛狗绳)的关键词市场分析。

1、市场综合得分

  Walk Dog Harness的市场综合得分是68.51分,得分偏好。风险评分是42.78分,说明以往因为侵权而被下架的ASIN数量并不多。 再分别查看五个维度的详细情况。

2、市场容量

  Walk Dog Harness的市场的销量TOP100产品月均销量总和是180636.71,属于热卖产品,说明该市场容量庞大,容易打造爆款。

  月销量图中显示,该市场的月销量从2020年5月开始显著上升,后面几个月的销量整体呈现上升趋势,代表市场的用户需求从5月开始快速上涨。

  供需比是150.62,数值偏高,说明该市场存在需大于供的情况。

3、市场潜力

  月同比增长率,是上个月的销量与去年同月份销量增长比;年增长率,是最近一个完整年的总销量与上一个完整年的总销量增长比;月环比增长率,是上个月销量与上上个月销量增长比。

  月销量趋势图显示,该市场的产品的销量在2020年之前一直很低,但在2020年5月开始快速上升,后续几个月整体呈现上升趋势,说明用户需求正在持续上涨,未来一段时间内很有可能还会继续上涨。

  结合三项数据和柱形图,说明Walk Dog Harness的市场销量增长趋势良好。

4、市场竞争度

  这里的三项数据样本都是市场销量TOP100的商品。 头部商品集中度,是该市场的销量TOP20商品总销量占样本总销量的比例,代表该市场的头部商品垄断程度;

  品牌集中度,是该市场的销量TOP10的品牌总销量占样本中品牌总销量的比例,代表该市场的品牌垄断程度;

  头部卖家集中度,是该市场的销量TOP10的卖家的总销量占样本卖家总销量的比例,代表该市场的头部卖家垄断程度。

  结合柱形图和三项数据可以看出,Walk Dog Harness的市场虽然也有品牌/卖家占据了多数订单,但其他品牌/卖家的销量情况依旧良好,说明该市场的垄断情况一般。

5、市场成熟度

  Walk Dog Harness的市场平均评论数是1903.85,偏高,一般说来这样的产品已经进入市场较长一段时间。 产品的平均评分是4.3分,一般说来该产品基本能够满足大多数消费者需求,可改进空间低。如果该数值高,则相反,但也不排除有些产品的功能简单,平均评分都不低的情况。这要具体产品具体分析。

  从月销量对比图中,可以发现评论数大于1000的产品,销量占比最高;评星在4星~4.5星的产品销量占比最高;价格在9~18的产品销量占比最高。(这点对亚马逊卖家很有用)

  综合两项指标,可以看出Walk Dog Harness的市场成熟度高,不利于优化和改进产品。

6、新品机会

  Walk Dog Harness的市场新品数量比是19%;新品销量比是15.95%(两项数据的样本都是该市场销量前100的商品) 既然有这么多新品能够排到类目BSR的TOP100,那么你的新品做了几个月之后也很有可能会拥有这样的成就。

  从月销量占比图中可以看出,上架时间大于3年的产品销量占比最高,其次是上架时间1-2年的产品;在2019年上架的产品销量占比最高,其次是在2015年上架的产品。

  综合两项指标,可以看出Walk Dog Harness的市场新品机会高。

  Walk Dog Harness的市场五大维度中只有市场成熟度的数据不太理想,其他方面都偏好,综合说来算是理想的市场。

  当然不同的卖家会有不同的判断标准,可以根据卖家的自身情况和思路来选择是否进入某一市场。

  (来源:亚马逊运营张三)

标签:亚马逊卖家 新手卖家 市场分析

热度比“指尖陀螺”还火爆!亚马逊排名飙升几十万名,这款产品被卖疯了

热度比“指尖陀螺”还火爆!亚马逊排名飙升几十万

千帆跨境 1038 标签:指尖陀螺亚马逊排名

亚马逊退货换标是什么意思?亚马逊FBA换标的流程

亚马逊退货换标是什么意思?亚马逊FBA换标的流程

从工从攴 1034 标签:退货FBA换标

日本亚马逊网开店流程 亚马逊日本站开店条件

日本亚马逊网开店流程 亚马逊日本站开店条件

千帆跨境 1033 标签:日本亚马逊网亚马逊日本日本亚马逊官网亚马逊日本官网日本亚马逊卓越网

亚马逊代运营公司做日本站,都选哪些产品?

亚马逊代运营公司做日本站,都选哪些产品?

扫地僧 1031 标签:亚马逊代运营亚马逊日本站亚马逊日本官网

亚马逊发布“涨价”通知!吐槽之余,你真看明白了吗?

亚马逊发布“涨价”通知!吐槽之余,你真看明白了吗

侃侃跨境那些事儿 1021 标签: