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破解大卖多账号运营的秘密

作者:小猪乔治 来源:

  上市公司有棵树有284个亚马逊账户(天泽、星徽、泽宝、傲基、安克)

  在国内做亚马逊的卖家都有这样一个现象,每个卖家都会有多个账户,这是为什么呢?

  增加销售渠道:

  扩大销量,一个项目团队成功了,可以复制这样的成功,新增账户。

  类目霸屏,对一个小类进行布局,多个账户占据大部分坑位,挤兑同行的一种策略

  精细化运营,每个账户只精细化做一个品类,拓展新品类就用新账户(不同的项目组不同的品类,英卡顿为例)

  获取REVIEW:这个是利用亚马逊跟卖政策,不同卖家如果销售同样的产品可以共享一个页面,这些卖家销售产生的review是留在这个共享页面上的,所以用小号为主号采用一些方式获得Review,风险嫁接在小号上

  跟卖:因仓位限制而出现断货、小号跟卖主账号,防止断货,跟卖也可以作为大号带小号,以老带新,分拨流量,扶持小号,让小号快速成长,获得更多的销量。

  防范风险:如果你只有一个账户,万一遇到侵权、绩效、政策等因素被封店了,或者运营过程中踏入到一些坑,你的亚马逊生意就停止了,所以我多次强调,一定要有多个账户,来分散风险。

  运营测试:当我们要尝试一下新的玩法,有些账户可以做为敢死队,我们不能用大号去尝试,可以用新的账户去做,万一挂掉,不会影响我们的生意。

  以上这些都是卖家拥有多账户的原因和需求。但是这又往往违反了亚马逊的政策要求,尤其是亚马逊的账户关联风险

  对于新卖家来说,对于账户安全和关联都是如履薄冰,战战兢兢。卖家圈也会流传着这样一句话“不挂两个亚马逊账户,也很难做好亚马逊生意”,这当然是卖家的自嘲,但也道出了我们卖家在经营过程中的遇到的账户安全的重要性。

  (来源:小猪乔治)

标签:多账号运营

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