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怎样才能让你的亚马逊之路更加平稳

作者:跨境老鸟Mike 来源:

  对一个想要入行亚马逊的跨境卖家来说,或者对于一个已经入行但是还不太精通的卖家来说,该怎样才能最大限度的去规避风险、稳定运营?

  作为一名老卖家,我想送给你下面的几个点。

  1、仔细阅读并理解亚马逊的卖家服务条款

  无论你是选品、邀评,还是刊登listing,都要对亚马逊的规则提前进行熟悉。

  之前接触过太多因为不熟悉这些规则导致店铺被封的卖家,他们对于白白浪费一个店铺资源,都是扼腕叹息的反应。

  比如,有人在产品中插入了索评卡或者叫客服卡,但是其中的措辞却违反了亚马逊的规定。

  就像下面的这样,是明显违规的。

  因为亚马逊是不允许卖家做出五星好评的引导行为的。

  还有人,注册完卖家账户就直接去做跟卖,但是自己又不了解跟卖的规则。

  就这样,他仅仅跟卖了三四个产品,就收到了亚马逊要求提供品牌授权的通知,然后账号就被暂停销售了。

  以上只是举的两个例子,当然还有其他很多这种行为。

  2、选品上架前,做好广泛的市场调研

  现在的亚马逊平台,流量获取的难度和代价都在与日俱增。

  大量新卖家的涌入,导致了流量获取的竞争比较激烈,而流量获取的激烈竞争,又进一步的推高的流量的竞价。

  现在很多卖家还在采用FBM测款的方式去进行产品的测试,结果呢?发现根本测试不出来。

  因为你的FBM产品上线后可能连获得一个曝光都很困难,就更别提点击和转化了。

  亚马逊主推的FBA模式,也在一定程度上加大了卖家所要承担的风险。

  一旦把产品发到FBA仓库,这批产品就不再有回头路可走,无论卖的好不好,它们都不可能再回来。

  所以FBA模式中蕴含的资金风险、库存风险、货损风险,还是很大的。

  因为风险加大,所以卖家就要把精力进行前移,在选品和市场调研阶段就要进行大量的工作。

  我经常在私密圈说的一句话就是:与其在产品上线后损失金钱,不如在产品上线前将调研进行的彻底一些。

  根据一个老卖家的经验而言,当你觉得一款产品过于美好时,最好先让自己冷静三天,冷静的分析之后,再决定你做它或放弃它。

  调研的方法我就不多说了,我之前已经讲过很多次了。

  3、合理利用时间

  对于亚马逊卖家而言,时间是非常宝贵的,尤其对于那些自己单打独斗的创业型卖家而言,就更是如此。

  在只有一个人或者没有很多人帮助你的前提下,要把每天的时间合理分配到更能产生价值的事情上来。

  我举个例子,比如打包产品这个事情,有些卖家就会花几天的时间去做。

  其实这样的事情你完全可以找个人来做,劳务市场几百块钱就可以搞定。

  或者你可以跟供应商商量,由他们来做,也可以节省你的时间。

  这些时间你可以用到钻研运营技术、选品方法等等方面上来。

  当然,以上只是举个例子,不是所有的打包工作都可以这样操作。

  我只是想说,时间宝贵,要把时间用在能产生更多价值的地方上去,否则时间浪费产生的机会成本,也是很惊人的。

  4、产品的故事要讲好

  很多人选择了一款产品,经过广泛的市场调研以后,感觉还不错。

  但是把产品推向市场以后,反响却平平。

  当然,这其中可能有很多的原因,但是有一点原因是很多新手卖家经常出现的,那就是没有讲好这款产品的产品故事。

  他的图片,是用的供应商的,他的listing,是抄袭的竞争对手的,他的review等等,都还是光杆司令。

  这样的产品listing一推出,即便是再好的产品,顾客也是不想买的,因为在他的眼里,这款产品就像它的listing一样的弱。

  所以,在你的产品上架之前,请认认真真花几天的时间来好好思考一下你的listing“化妆”方案。

  怎样的图片设计和搭配才能让它脱颖而出?

  怎样的文字描述才能更抓住顾客的心?

  怎样的QA和review描述才能打消顾客的购买疑虑?

  这些内容看似只有几句话,真正做起来还是需要话费很多的精力的。

  好,今天就先跟大家分享到这里。

  也祝公众号的粉丝和私密圈的朋友,在新的一年,大卖特卖!

  新的一年,加油,奥利给~!

  希望上述内容可以带给你一点点收获。

  (来源:跨境老鸟Mike)

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