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亚马逊广告中常见的八个错误

作者:跨境小学生Shawn 来源:

  亚马逊广告是运营中的重点、难点,内容复杂繁多,整个亚马逊广告系统在不断进步和完善,关于广告的相关知识点和具体打法,我也一直在文章和视频中不断为大家更新。

  今天分享最近在和大家沟通中总结出来的8点常见错误,大家可以马上对号入座,迅速调整思路。

  01没有经过结构化的广告结构设置

  这里主要指大家在设置广告活动时,一定要明确自己的广告活动中应该包含哪几种广告形式,分别是为了实现哪些目的。

  正常来讲,一个完整的广告活动应该包含以下6种,大家可以自行对照调整:

  拓词类广告活动;

  目标关键字广告活动;

  商品展示广告活动;

  品牌展示广告活动;

  保护自己品牌名广告活动;

  listing上架初期,为了增加listing关联性的关联广告活动

  02测试位置竞价效果时调整幅度过大

建议每次调整不要超过25%~30%,过大的调整幅度易造成不必要的花费

  03未设立商品定位广告

  商品定位广告对于listing的有效曝光有很大的帮助作用,选择合适的竞品Asin后注意放置的竞品Asin数量。

  商品定位广告中,每个广告组不要超过30个Asin,且可以把单次点击竞价较高的CPC关键字换成目标Asin

按类目投放时,要做有条件的筛选,例如设置特定的星级评价或价格区间

  04商品定位广告中没有竞价自己其他产品

要记得竞价自己的其他产品Asin,以便形成自己产品内部的交叉销售,如下图所示的产品

  05广告活动中匹配形式复杂

  建议每一个广告活动单独设置一款关键字匹配形式,不然广告报表中会有很多不相干的search term

  其主要目的还是为了方便广告数据的整理,小伙伴可以按照自己的习惯来处理

  06品牌展示广告没设置再营销浏览定向

一定要设置品牌展示广告中的受众广告模式(尤其在Q4等销售旺季),目前针对亚马逊产品受众的广告定位效果很好,曝光较多,且Acos很低

  07没有利用Protfolios

  Protfolios 是对单独查看某个特定Asin(或相同广告活动)表现数据的最好方式,非常便于整理某一特定广告匹配形式所带来的数据

  08滥用精准否定模式

  精准否定模式要慎用,尽量在广泛和词组匹配的广告活动中使用

  以上就是关于亚马逊广告中常见的八个错误,如果你还有其他意见或问题欢迎给我留言。

  (来源:跨境小学生Shawn)

标签:亚马逊广告

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