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2021,跨境运营平台规划? 浅谈Shopify, Amazon, Alibaba的优劣取舍。

作者:跨境营销培训学院六哥 来源:

2021,跨境运营平台规划? 浅谈Shopify, Amazon, Alibaba的优劣取舍。

  各位跨境小伙伴,给大家拜个晚年了,相信都已经完全复工复产了。六哥本期就与大家一起聊聊2021的跨境运营规划吧,希望能与大家产生共鸣, 一起来参与讨论。

  平台规划:

  2021年,我认为跨境电商最值得做的三大平台, 首选是Shopify, 其次亚马逊, 最后阿里巴巴国际站。

  我相信大家心目中有不同的选择, 且听我分析,Shopify作为目前电商圈最火的Saas建站平台,从平台运营,营销推广,到支付/物流等方面已经非常完善, 适配强大的站内APP库, 让跨境小伙伴在SEO, SEM方面游刃有余, 当然,独立站最吸引人的地方,我觉得两点就足够吸引大家, 1, 流量私域, 相比亚马逊而言, 我们可以通过各种营销手段拿到客户的详细信息, 这对于我们客户积累,再次营销,提升LTV (客户生命周期价值) 等等尤其重要。

  2, 手续费用, 还是对比主流电商平台, 3%很良心了, 再加上杂七杂八的第三方收款费用,5%-10%基本打住, 这给我们留足了很大的利润空间。

  当然,这并不是说Shopify 一定是跨境路上的必然只选,因为,任何平台都不完美, Shopify挑战之处在于,首先1, Shopify相比其他建站平台,使用的编辑语言与wordpress大相径庭,这对国内很多小伙伴是个挑战,并且,可优化的地方不像wordpress那么多, 基本只能简单修改语言,修改个图片,增加上alt-text, meta text, 或者填写preview description, 但仅此而已, 对于网站的打开速度优化,关键词优化等等有技术门槛限制。

  2, 营销渠道和ROI监控, 大家都知道多选题是最难的,这个道理用到Shopify营销渠道同样适用,你可以选择google ads, 谷歌广告还有搜索,展示,视频,购物等广告系列的选择,你还可以使用社交媒体广告, facebook ads, pinterest, 当然也有最火的tik-tok, 对于运营人员,需要相当长的时间经理和财力进行测品测款,广告ROI 监控。

  总结,对于想要依靠品牌出海的商家,Shopify绝对是你最好的选择,打造周期虽长,但是后期的回报产出可观,2021年一定把他放在你的checklist里面。

  再说说亚马逊,把他放在第二推荐, 我知道有很多亚马逊卖家会唾弃我,哈哈,接受不同意见哈,欢迎评论区留言,我觉得不需要过多累赘,从我个人操作经验出发,完全代表个人观点的一句话就是-卖货首选,只要选品没问题,可以备FBA, 我认为是已经满足温饱条件了, 剩下的就是如何精细运营和规划了, 不管卖家大小, 入驻亚马逊永远不晚, 虽然网上充斥着割韭菜的声音,但是, 我始终相信机会是留给有准备的人, 在这里给大家几点建议, 1, 注重垂直领域打造, 不要再想着铺货思维和FBM了,放弃吧, 那是条不归路,虽然我承认有做的好的,但是少数不代表整体 2, 注重品牌建设, 花个3000块钱注册个美国品牌或者欧洲品牌真的不多,但是在亚马逊平台可以得到远超于3000块钱的汇报,因为周期长达半年到一年,所以还没入局的卖家要提前准备了。 3,站内/站外广告两条腿走路,站内不多说,教程比比皆是,站外要关注一下谷歌广告引流, 最基础反而是最好的,用好搜索广告, 配合具有吸引力的折扣,你的店铺流量不会差, 前提, 你要有亚马逊品牌旗舰店,这个要注意一下。

  最后来说说阿里巴巴, 爱他恨他的跨境卖家一半一半, 槽点很多,网上一大堆,但是我们这里就聊闪光点以及为啥他是跨境电商路上的必要一环, 1, 从平台性质上,因为面对B端客户较多,这对于很多工厂型企业来说,不仅仅是OEM订单,还有被动带来的对于产品趋势发展方向和产品升级。 2, 数据分析, 用过阿里巴巴的应该都知道这个版块的优势之处,你花10几万买的大数据,你开个阿里巴巴平台,这里都有了,白皮书,大数据选品,国家趋势解读,客户画像解读, 相信用过的小伙伴此时应该有共鸣吧。

  总结来说,只要财力不吃紧,这三个平台配合起来使用是目前跨境电商的最优标配,有卖货,有品牌,还有数据指导和方向规划,你们怎么觉得的?换欢迎小伙伴们留言讨论哦。

  (来源:跨境营销培训学院六哥)

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