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小身材有大能量!Target如何布局未来2年?

作者:北美电商观察 来源:

  Target在众多电商平台之中可谓一枝独秀,秀在卖家入驻采取的是内部邀请制。尽管2020年平台流量增长超过50%,发布两年之久的Target仍只有可怜巴巴不到300名的卖家。

  2019年2月25日,Target推出Target+,30名卖家作为元老级成员,两年时间将卖家数量发展到272人。Target的CEO Brian Cornell表示,未来实体门店和线上平台的产品坚持走精选路线的方向不会改变。

  Target一款无线蓝牙耳机被退货量多达675件,其中一大半还是Target自营渠道出去的,这无疑是给号称“人中龙凤”的Target打脸。沃尔玛近来线上平台新增卖家数量达到2万,亚马逊则是以600万的卖家总数(实际活跃人数不足600万)一骑绝尘。

  与亚马逊的开放市场不同,在选择卖家入驻这个问题上Target有权“挑肥拣瘦”,这就导致卖家之间几乎不存在竞争,而且自主选择的权限要小得多。由精英卖家组成的Target,2020年每月访问量达到2000万次,同比增长50%,卖家纷纷表示Target 是增速最快的平台,没有之一。

  可惜的是Target迅猛的增长势头与其市场地位不相匹配,颇有名不符实的味道,精选的产品体量较小,利润也很有限,平台标准使得扩大市场的动作变得畏畏缩缩。

  目前还没有迹象表明Target开放市场,2年的考察时间,让市场明白这不是Target运营的瓶颈而是其有意为之,Target未来2年的运营方向仍然是上线精选产品,而非大开市场门户。

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