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亚马逊首页搜索结果位置对销量的影响

作者:跨境小学生Shawn 来源:

  对于亚马逊关键字的重要性,我一直在文章和视频中不断强调,它贯穿了我们亚马逊运营的始终,我们的销量也和关键词搜索结果位置密不可分。

  我们在关注关键字的同时,也要去分析自己产品在搜索结果中的位置,看它具体是如何表现的

  上图展示了一般产品在亚马逊搜索结果中的部分位置组成。

  一般的产品在关键字显示结果中,消费者可以看到的区域主要分为以下6个:

  接下来将重点介绍上图中6个位置对我们卖家的影响。

  首先大家要明确一点,越靠近搜索结果前部的位置,消费者点击、继而转化的可能就越大。

  首页搜索结果位置主要分为两种:付费广告位(上图中的位置1,2,4,5,6)和自然位(上图中的位置3)

  下面分别为大家介绍。

  付费广告位1:标题搜索广告位

  标题搜索广告位的平均转化率在8%~11%之间,要求必须为完成品牌备案的卖家。对于完成品牌备案的卖家,增加了自己可以一次最多获得两个搜索结果顶部位置的机会(标题搜索广告和页首搜索广告或者自然位)

  付费广告位2:页首搜索广告位

  页首搜索广告位的平均转化率为25%,是非常高的,但是获得该广告位,不仅仅是在位置竞价和关键字竞价上给高预算,亚马逊也会参考你最近30天的销售情况及目前BSR排名

  付费广告位3:视频广告位

  目前该类型广告位使用的卖家相对较少,且投放该类型广告的素材质量较低。如果你可以制作相对较高品质的视频素材,该类型广告的效果会非常好,对特定关键字的广告销量有两到三倍的提升

  付费广告位4:页中广告位

  该类型的广告位平均转化率在5%左右,如果你的产品自然位目前在搜索结果中的第二页或第三页,该类型广告也是一个不错的选择

  付费广告位5:搜索结果底部

  该类型广告位转化率最差,如果你的产品在该位置有展现点击且竞价较低可以继续开启

  自然位

  自然位中的前四位,是我们卖家最为梦想得到的搜索结果位。该位置的产品赢得了该关键字下30%~40%的销售额,但是也是竞争最为激烈的区域。最后,如果你的产品是多变体,可以一定程度上增加你在一些关键字下多次出现的机率。

  以上就是今天的分享,如果你有任何问题,欢迎给我留言。

  (来源:跨境小学生Shawn)

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