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亚马逊 or 独立站?卖家该如何选择?

作者:跨境老鸟Mike 来源:

  独立站,在这两年貌似是个非常火爆的话题。

  在一些跨境圈子里,你也会经常看到一些独立站的广告,这些广告词通常是这样的:

  “都2020年了,你还不来做独立站吗?”

  “抓住最后一波红利,独立站可以满足你。”

  “选择独立站,摆脱平台束缚,培养私域流量。”

  这些广告语往往充斥着很强的诱惑力,让不少新手卖家顿时感觉心潮澎湃。

  那么,独立站究竟适合什么样的跨境卖家来做,今天我们就来分析一下这个问题。

  独立站,顾名思义,也就是独立的站点。

  所谓“独立”,指的是独立于Amazon、eBay、Wish等平台之外。

  其实Amazon和eBay我们也可以叫它们“独立站”,只是现在它们做起来了,知名度太高了,况且又吸纳了很多第三方卖家,所以由“独立站”就变成了“独立平台”。

  国内的很多大卖,也早就开始布局了自己的独立站阵营。

  以国内大卖的标杆Anker来说,独立站占年销售额的比重是逐年加大的,Anker也在独立站上收获了很多的铁杆粉丝。

  Anker的独立站的入门界面非常的简洁大方。

  当你准备进行下一步浏览时,页面就会弹出一个注册会员的提醒。

  一般购买欲望较强的买家,这时候就会注册一个账号。

  这个时候你的个人联系方式等信息就会进入到它的信息库里。

  在其第二个电脑界面里,详细的区分了试用区、新产品区、折扣产品区。

  这让有不同购买需求的顾客都能轻易找到自己中意的产品。

  参观完Anker的独立站,下面我们来看一下独立站的优势。

  独立站的优势其实还是非常明显的:

  比如说独立站的卖家可以不受amazon、eBay等平台的各种政策的限制,可以自己确定自己的运营方式。

  就像亚马逊时不时的就要封卖家的店铺+删除店铺的review,独立站卖家就可以免受这类事件的影响。

  再比如说独立站卖家可以获得顾客的邮箱等个人信息,从而可以建立自己的精准私域流量池。

  亚马逊只是卖家卖货的平台,亚马逊不允许卖家与顾客建立很私密的关系。

  亚马逊害怕卖家会带走自己的客户,所以在站内信中,一些包含联系方式的邮件,都会被处理后再发送给顾客。

  而独立站,就可以源源不断的将进入站内的顾客通过一定的方式进行挽留,当顾客形成了一定的消费习惯时,这个顾客就是你独立站的稳定客源。

  最后,长远一点来看,独立站还可以向卖货的平台发展,就像amazon一样,不但自己卖货,还让别人来卖货,每天躺着收取佣金和其他杂费。

  行业标杆Anker最近在招聘网站放出了海量的新岗位招聘计划,也是在为创建自己的第三方平台而蓄积力量。

  但是,独立站真的适合小卖家和新手卖家去做么?

  这个还是要看卖家个人的实力情况。

  这个实力,不仅仅指资金实力,还是运营等各方面的实力。

  比如说独立站的流量来源问题。

  在亚马逊站内,你可以通过关键词搜索引流,可以通过PPC广告付费引流,还可以通过其他方式引流。

  总之,方式可谓是多种多样。

  即便你不引流,在某些蓝海小类目,可能还有很多的免费流量能分到你头上。

  但是在独立站,你的引流方式只能靠自己的付费推广。

  独立站本身是不自带流量的,卖家需要通过社交媒体(Facebook、INS等)、SEO、SEM、EDM、Google等渠道,把流量引入引入自己的网站或落地页。

  操作这些广告需要一定的资金,也需要一定的技巧,没有一定经验的卖家,操作起来很有可能是花费很多、效果很少。

  我们来看一下Anker独立站的流量来源构成,这也基本代表了独立站能获取到的所有流量来源。

  如果你在亚马逊等平台上都引不到流量,那么进入引流更为复杂、代价更为昂贵的独立站,那结果会更加困难。

  况且独立站的前期投入较大,资金回报较慢,新手卖家的资金实力能不能抗住长期的亏损或是不盈利,这点在进场前都要去考虑清楚。

  现在确实有很多的卖家在独立站实现了巨大的成功,但是仔细的分析一下这些卖家,你就会发现一个共同点。

  他们要么资金实力雄厚,要么在平台已经有了足够的经验积累,这些因素都促使他们能在进入独立站时候迅速的站稳脚跟。

  但是,如果你是一个彻头彻尾的新手,我不建议你从独立站开始。

  像亚马逊、eBay等,虽然竞争激烈,但是流量相对独立站来说还是比较cheap和easy。

  如果你在平台都无法成功,很难想想在独立站你就会成功。

  以上为一家之言,仅供参考,结合自己的能力和阶段做出自己的选择。

  希望这篇文章能带给你一点有用的思路。

  (来源:跨境老鸟Mike)

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