秋冬季是时尚品类一年的重要销售节点——返校季、万圣节、黑色星期五(Black Friday)、网购星期一(Cyber Monday)、和圣诞等等重要节日和促销季都集中在这个时段。

　　今天，我们就给大家带来了秋冬季欧美日市场选品推荐以及价格建议，助力大家在第三第四季度实现全年销量最高点。

　　本篇覆盖的品类如下：

　　壹

　　| 国家/地区的国旗/地图，代表了这类产品在当地最热门。

　　1.1

　　女士大衣 Coat

　　无论潮流怎么变，一件高品质的经典款大衣永远都不会过时。

　　毛毯大衣(Blanket Coat)就是oversize风格的变种之一。

　　连帽的超大号及地长度的毛毯大衣，是今年主要的流行样式，让人像裹毛毯一样随意，却又有着独特的版型，羊毛或羊绒的材质，让它兼具风度与温度。

　　客户多选择50～100美元间的商品。

　　1.2

　　夹克 Jacket

　　从去年开始，各品牌开始流行厚实又有型的皮毛一体夹克(Shearling Jacket)。此款外套外面是一般的皮衣，领子或者内里则是羊毛。不但帅气有型，又比一般外套能御寒。

　　此外，还有改良过的羊毛外套(Teddy Jacket)，穿起来像泰迪熊一样可爱的宽松毛毛款式，更受女生喜爱。

　　驼色、深棕色和自然色都是今年的流行色。客户多选择20～40美元间的商品。

　　男士夹克里，我们预测绗缝夹克(Puffer Coat)会继续成为一个热销的分类，充分融合保暖性和复古感，无论是享受城市生活，还是野外休闲运动(例如钓鱼打猎)，都能轻松应对。这类商品多以30～50美元最为畅销。

　　1.3

　　西装外套 Blazer

　　长款西装型外套(Longline Blazer)依然备受欧女性消费者的青睐，相比正常的西装外套，长款西装外套的长度及臀，款式更休闲，更能拉长身材，外套材质则以斜纹棉布为主。

　　客户多选择20～40美元间的商品。

　　1.4

　　羽绒服

　　提到羽绒服就不得不提2018年大火的“Amazon Coat”，我们可以从客户好评中提炼一些卖点：保暖、oversize、口袋多实用、拉链光滑，以及亲民的价格。

　　我们可以结合这些卖点，再加入一些流行的绗缝、羽毛、扎染与渐变、明媚大印花等元素。颜色还是秋冬主流的黑色、灰色为主。

　　说到羽绒服，我们不得不特别提起加拿大市场，在美国和其他国家热销的宽松加厚女士羽绒服(Thinkened Down Jacket)在加拿大站上很少看到，也是一个值得卖家关注的选品缺口。和贴身收腰版型相比，这款对身材的要求比较宽松，宽大的设计也适合加拿大严寒里外里面在多加几件毛衣。参考售价在130～200美元区间。

　　1.5

　　连衣裙 Dress

　　秋冬季的连衣裙色调更偏向于深色系连衣裙。在价格上以15～30美元最为畅销。

　　与充满都市感的现代风格相反，今年秋冬流行趋势之一是充满自然气息的田园游牧风 - 草原连衣裙(Prairie Dress)。虽然名字听上去粗旷，但其实它却又一颗少女心，在普通连衣长裙的基础上加入木耳领、泡泡袖、荷叶边等小装饰，是波西米亚风与维多利亚宫廷风的结合。

　　此外，垂褶连衣裙、复古味领结连衣裙、束腰迷你连衣裙也都是今年的热门款。

　　1.6

　　男士上衣 Men’s Tops

　　相比于女装的时尚多变，男装的流行趋势则更以实用保暖为主。

　　无论是厚实的开襟毛衫(Chunky Cardigan)，还是青春洋溢的卫衣，亦或是书卷气息浓厚的针织衫，都能让男人站在时代潮流的前沿。

　　这类商品多以20～50美元最为畅销。

　　1.7

　　配饰：帽子/围巾/袜子

　　毛线帽是秋冬很常见的帽子款式，既能遮寒保暖，又能修饰脸型，还可以显高，搭配不同单品可以凹出百变造型。

　　贝雷帽在保暖与时髦之间能做到完美的平衡，优雅和酷这两种矛盾的性质也能被贝雷帽完美诠释，非常适合为冬日造型提气。这类产品通常在10～15美元之间最为畅销。

　　卡车帽(Gorra de béisbol, Hombres Ajustable )则是在墨西哥的热销单品。得名于此帽最常见于卡车司机们实用，有曲度的遮沿，可调节帽围以及头部透气的网面设计，使得卡车帽时尚遮阳又凉快。售价在20美元左右。

　　围巾：简约大气英伦味十足的格纹围巾，超保暖复古感十足的粗棒针围巾，以及高级感与时尚兼顾的羊驼围巾，都是爱美女性在冬季的首选单品。这类产品通常在10～20美元之间最为畅销。

　　袜类是秋冬加拿大消费者在亚马逊上的第一热搜词。通过数据分析，消费者尤其偏爱带有有趣图案和文字的趣味袜子。另外袜类在加拿大的选品和种类远远低于美国，同类竞争少的情况下，能最大程度保证爆款的利润率。从这个角度上看，选对货品，在加拿大售卖竞争更小，利润更高。还有一些热卖的男袜套装(3～10双)也都集中在颜色鲜艳、图案有趣的款型上。与春夏相比，厚实和长筒是必须的。套装价格在15～40美元不等。

　　1.8

　　浴衣 Bathrobe

　　浴衣在秋冬季的销量比其他季节要高很多。这些产品也是作为圣诞节礼物送给家人很好的选择。

　　消费者多偏好纯棉类、针织类、珊瑚绒等材质的浴袍，在加拿大保暖的戴帽厚浴袍(Hooded Warm Bathrobe)更是受欢迎，并且20～70美元的商品最受欢迎。

　　贰

　　2.1

　　男士外套

　　外套可以大致分为短款和长宽。

　　短款外套中比较畅销的有夹克、牛仔外套和皮衣。

　　常见的材质为尼龙、皮革和棉质。颜色以深色系为主，黑色、蓝色和军绿色。

　　牛仔外套大部分以蓝色为主，价格集中在3,000～10,000日元。

　　皮衣以驼色和黑色(有真皮和假皮)为主，假皮革外套的价格集中在3,000～5,000日元。

　　长款外套可以分为工装夹克、风衣和派克大衣。

　　工装夹克的实用性比较强，衣服收纳性很好，版型比较宽松，颜色以军绿色、黑色和深灰色为主，价格在4,000～12,000日元之间。

　　风衣的版型会偏修身一些，颜色除了黑色和深灰色以外，卡其色也是比较畅销的颜色。价格集中在3,000～8,000之间。

　　----

　　2.2

　　男裤

　　男士秋冬季裤装单品价格集中在1,500～12,000日元之间，材质以棉质为主。畅销的版型有修身款、直筒款和宽松款，而其中修身款更受消费者喜爱。主流的颜色以黑色、灰色、蓝色、卡其和白色等。

　　2.3

　　男士上衣

　　运动衫和长袖等内搭是秋冬季销量很高的分类。

　　卫衣分类中，宽松版oversize的卫衣会更有消费者喜爱。推荐的价格在2,000～12,000日元之间。

　　除了卫衣之外，基础的长袖秋冬季必不可少的。普通长袖的风格和夏季畅销品很类似，比较宽松，偏嘻哈风格。普通长袖的价格在1,500～7,000日元之间。

　　卫衣和普通长袖的材质都以棉质为主，主流的颜色依然是黑色、蓝色、灰色和白色。

　　2.4

　　女裙/裤装

　　秋冬季女士下装主要分裙装和裤装。

　　女士秋冬的裙子会以长款为主，样式以百褶为主，也有修身等样式。颜色的话也是适合秋冬的深卡其、军绿、黑色和灰色等颜色。推荐的价格在2,000～5,000日元之间。

　　除了裙装之外，裤装也占了秋冬选品很大一部分份额。阔腿裤、修身牛仔裤、休闲裤和运动装都是日本女生平时的最爱。价格在2,000～10,000日元之间。

　　2.5

　　连衣裙

　　另外我们要重点推荐连衣裙。主要款式有宽松版、伞裙样式的和修身款。材质以纯棉、羊毛和化纤为主。

　　日本女生会偏爱一些蕾丝的细节，以及雅致的颜色和印花。推荐的价格在2,000～7,000日元之间。

　　2.6

　　女士外套

　　秋冬季节的女装上装依然有长款和短款的区别。短款外套的推荐价格在3,000～12,000日元，长款的推荐价格在3,000～8,000日元之间。

　　除了上面介绍的男士的牛仔外套、皮衣、风衣和大衣之外，女士还会有宽松的毛衣。颜色依然是比较秋冬的颜色为主：黑色、深绿色、灰色、深蓝色和棕色。

　　小编温馨提示

　　今天我们特别介绍了加拿大和墨西哥站的一些选品，那么这两个站点有什么特别之处呢?

　　加拿大与美国一境之隔，同属于英语国家。在季节性和时尚趋势上大致和美国同步。通过加拿大客户的搜索词和销售数据，我们来整理一下加拿大站的一些不同特点：

　　1

　　冬季漫长，秋冬季产品在长达半年到九个月的时间都是有市场的。

　　2

　　坐拥丰富的户外资源，全民热爱的户外运动。尤其是冬季冰雪运动、滑雪、滑雪板及其周边。滑雪服、滑雪镜、滑雪袜都是热卖品。

　　3

　　可实现Prime运送承诺(FBA入仓)产品的转换率比美国高近八成。

　　4

　　参加广告活动的产品转换率比美国高近九成

　　墨西哥地处大陆性和热带气候。秋冬季的季节性并没有那么强。亚马逊在墨西哥是第二大电商，相较于第一名电商，定位中高端。消费者聚集了当地的中高收入人群。与美国和加拿大相比，墨西哥具有以下特点：

　　1

　　男女消费者数量相当，并没有美国加拿大女性消费者偏多的倾向。男式用品很有市场。

　　2

　　对广告活动，打折非常敏感，转换率甚至高于加拿大。尤其是现在在墨西哥站做Lightening Deal，无论节假日还是平时，都是免费的。

　　3

　　墨西哥消费者青睐来自于中国卖家的质优价廉的商品，Made In China在西班牙站是个金字招牌。

　　(来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS)

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