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新手开店必备!亚马逊的秒杀活动具体如何收费?

作者:许哥跨境电商笔记分享 来源:

  对于亚马逊的秒杀活动,大家都知道,它是一种限时促销,参与秒杀的商品会在亚马逊上的热门页面上特别展示几个小时。

  这也是许多新手卖家很喜欢的提高销量模式,只需少量的费用,就能够很好地帮助买家发现你的商品,并提高销量,因为买家更有可能购买促销的商品。

  不得不说,秒杀页面是亚马逊访问量最大的页面之一。目前,仅专业卖家(需要支付月服务费)才有资格推出秒杀活动。

  所以我们有必要好好的去了解一下秒杀功能里面的费用是如何收取的。

  01

  哪些商品有资格参与亚马逊秒杀活动?

  符合以下条件的合格商品会自动显示在【秒杀控制面板】的【推荐】部分中:

  质量:商品评级必须至少为 3 星,虽然这可能会因商城而异且在一年中的不同时段会有所变化。

  变体:秒杀应包含尽可能多的商品变体(如:尺寸、颜色、款式等)。对于某些商品(如服装和鞋靴),我们会在您创建秒杀时具体说明预设的商品变体最小比例。

  分类:可能令人不快或在其他方面不适合的商品不符合条件。不符合条件的商品包括但不限于:***、酒类、成人用品、医疗器械、药物和婴儿配方奶粉。

  配送方式:商品必须符合 Prime 要求。您可以在配送设置中选择亚马逊物流 (FBA) 或卖家自行配送网络 (MFN) Prime。

  状况:只有新品符合参与秒杀的条件。

  02

  秒杀的收费须知

  什么是秒杀费用,在哪里可以看到该费用?

  对于提交并成功推出的每个秒杀或 7 天促销,您均需付费。当您为秒杀选择时间安排时,该费用将显示为秒杀创建工作流程的一部分。

  秒杀收费范围

  秒杀费用或 7 天促销费用因促销推出的日期而异。如果在一个秒杀周内,亚马逊的买家流量显著增加,为你的秒杀带来更高曝光率和潜在销量,则收费较高。

  如果你的计划促销时间处在高流量时段内,则需支付较高费用,该费用将显示在【促销】页面上。如果你对最终费用不满意,可以取消秒杀。

  何时收费?

  我们将于秒杀按其计划日期和时间完成后向您收费。费用处理完后,将以秒杀费用交易的形式显示在您的卖家平台对账单上( 【卖家平台】 > 【数据报告】 > 【付款】 > 【交易一览】 > 【服务费】 )。该费用将从您的账户中扣除,类似于亚马逊物流费用。您可以点击【总计】列中的金额来查看更多详情,例如与该费用相关的秒杀。

  如果秒杀效果不佳,亚马逊会向我收费吗?

  亚马逊不保证推出秒杀后的销量,也不会在秒杀效果不佳时提供退款。此外,推出促销并不能保证您的商品一定会成为推荐商品。

  如果你因为未推出的秒杀而被误收费,请在该秒杀的计划推出时间起的 30 天内联系销售伙伴支持,以便我们调查是否应该退款。

  在以下情况下,无需付费:

  ●在距离计划开始时间 25 小时前取消了秒杀;

  ●亚马逊在秒杀开始前或进行期间取消了该秒杀。

  但秒杀进行期间取消秒杀,则需付费。

  03

  秒杀活动的分类与收费

  亚马逊站内Deal的分类

  Today’s Deal包含三种类型:Lighting Deal、Best Deal和Deal OF The Day。

  1、Lighting Deal

  Lighting Deal,简称LD,是极具时效性的秒杀活动,一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同,美国4小时,欧洲6小时),每个ASIN150美金。

  需要注意的是,并不是所有的产品都能参加秒杀,亚马逊明确规定,电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加LD 活动。值得一提的是,Lightning Deals 秒杀是Amazon所有产品推广方式中最有效的一种,亚马逊非常自信地对参与秒杀的卖家保证届时可以将产品流量提升平时的1000倍。

  2、Best Deal

  Best Deal,简称BD,在界面通常显示的是 “Savings&Sales”, 免费,秒杀时间维持两周,涵盖美国站和日本站。Best Deal的价格不会自动修改,是需要卖家自己手动修改。

  3、Deal OF The Day

  Deal OF The Day,简称 “DOTD”,免费,秒杀时间仅为一天,每天只有三个广告位,极为珍贵,不收取费用。这个是亚马逊站内秒杀的王中王,也是最难申请的。在移动端打开Amazon App的时候,第一个显示的就是Deal OF The Day。

  4、Outlet Deals

  Outlet Deals不那么常见,其实这个秒杀和LD、BD一样是一种有期限的秒杀促销,一般可以持续三周。它针对的是一些即将下架的商品进行清仓,通常折扣力度非常大,25% OFF甚至更多。

  亚马逊站外Deal的分类

  HotukDeals也是美国很大的Deal网站,他的发帖要求需要Feedback满1000个,同时还要求是在当地进行信息注册(如果发现是中国卖家注册的信息,绝大多数会被删和封品牌)。

  相对于SD、HotukDeals而言,Kinja、Groupon算要求很低的Deal网站了,只要你的产品四颗星以上就可以免费申请。

  其实并不是每个类别的产品都适合做促销,都适合用Deal来做引流,卖家必须对产品有一个充分的把握和认识,再判断能不能做促销,要不要做促销。另外站外Deal的网站类型是不一样的,受众全体和常用人群都有很大的差异,卖家要根据自己的产品来选择网站类别,例如服装、母婴等等分类,合适的渠道决定了卖家产品的转化率和销售额。

  美国最大的Deal站SlickDeal(简称SD),他的发帖要求很高,在SlickeDeals发帖的店铺Feedback数量要大于1000个,产品review数量大于50个,产品评分不低于4.0分。站外Deal比如SD,一旦上到首页,一天1000+order基本上是妥妥的。

  对于提交并成功完成的每个秒杀,你均需付费。在创建亚马逊秒杀时,其费用会显示在【提交】按钮旁边。

  更改变体数量、商品数量和商品价格不会影响该费用。根据各国商城的税务规则,可能需要缴纳适用的税费。

  04

  秒杀效果怎么查看?

  可以在卖家平台的管理促销页面查看 7 天促销和秒杀的整体效果——

  点击特定秒杀中的“查看”即可查看秒杀中每个 SKU 的秒杀效果。“秒杀”页面中的“商品详情”和“定价”部分向你提供以下指标:售出件数:秒杀期间售出的秒杀商品数量 列入候补名单的商品:在秒杀商品售完后,买家添加到候补名单的商品数量。大量列入候补名单的商品表明,您可以销售的促销商品多于您为 SKU 输入的促销数量。 促销收入:已订购某 SKU 商品的销售额(售出商品数量 x 促销价格) 总促销收入:参加秒杀的所有 SKU 的已订购商品销售额注意:系统将在促销结束后的 2 小时内为您提供销售数据。

  05

  提交促销参加活动,需要怎么操作?

  在促销活动管理中,查看【即将推出的活动】,了解可提交促销的活动。例如,Prime 会员日、黑色星期五、网购星期一等。

  从促销活动【时间安排】框中选择要参加的活动。你可以为多个活动和非活动周提交促销。

  常见问题

  Q:

  我如何知道自己是否有资格提交促销或活动申请?

  A:

  可在以下两个位置查看 ASIN 是否有资格参加活动:在促销活动管理中,活动选项位于【日期】列中。作为创建新促销的一部分,请在选择促销的【时间安排】时选择所需活动。

  如果你在【时间安排】中未看到该活动,则说明你的 ASIN 当前不符合参加该活动的条件。

  Q:

  如果我看不到要提交参选活动的 ASIN,该怎么办?

  A:

  商品必须满足特定条件,才能成为合规 ASIN。如果您在“促销活动管理”页面上没有看到任何符合要求的 ASIN,则说明您的商品当前不符合促销条件。了解如何让您的商品符合促销条件。

  Q:

  系统显示,我的 ASIN 不符合活动要求。这是什么意思?如何才能符合要求?

  A:

  商品可能需要满足不同的条件,才能证明是符合要求的 ASIN。如果【创建促销】页面显示您的 ASIN 不符合活动要求,则说明该 ASIN 当前不符合参加活动的条件。

  Q:

  如何确保我的促销能够入选?

  A:

  我们不能保证您的促销一定会入选活动。所有促销提交参选后,亚马逊会审核排定参加活动的促销。为了提高您的促销入选活动的几率,请选择您认为最能激发买家购买欲的促销商品。此外,拥有充足可售数量和库存也有助于促销成功入选。

  Q:

  我的促销必须满足哪些条件才能入选活动?

  A:

  在【时间安排】选项中,设有活动的所有合规 ASIN 均满足参选活动的基本条件。了解如何让您的商品符合促销条件。亚马逊随后会选择拥有充足可售数量和库存并能为买家提供多样化商品的促销。

  Q:

  在活动期间推出促销的费用是多少?

  A:

  活动周期间,亚马逊商城中的买家流量可能会显著增高,这可以提升您的促销商品的曝光度和潜在销量。

  具体费用取决于您所在的地区。当您在创建秒杀期间选择【时间安排】时,便会显示费用或费用变体。如果您的秒杀处于高流量时段,收费水平则较高。如果您的秒杀处于非高流量时段,收费水平则较低。

  如果您对最终费用不满意,可以在预计开始时间之前取消秒杀。获取秒杀费用的相关信息。

  Q:

  我何时能知道我的秒杀何时开始?

  A:

  秒杀的日期和时间至少在秒杀预计开始时间前一周才会显示在卖家平台上。如果您的秒杀入选了活动,则开始和结束日期将显示活动(例如 Prime 会员日和网购星期一等)的名称,以及您的秒杀的开始时间。如果您的秒杀没有入选活动,则开始和结束日期将显示活动所在周。

  Q:

  如果我有秒杀要参选活动,我该如何管理该秒杀?

  A:

  为了确保您的秒杀如期参加活动,请时常检查您的秒杀并进行相关更改,以保证其处于【即将推出】状态。考虑参照【秒杀】页面的【成功推出秒杀的技巧】部分,进一步推广您的商品。

  (来源:许哥跨境电商笔记分享)

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