这两个常被“忽略”的工业品类竟能卖近700亿美金？

作者：亚马逊全球开店来源： 2021-03-08

　　上一期的工业品MRO推文中，我们与大家分享了MRO的市场规模、亚马逊的机会点、MRO的分类以及中国卖家的竞争优势，快速复习一下吧：

　　一、MRO工业品市场容量巨大，增长迅速

　　据统计，MRO工业品为全球卖家带来了5500亿美元的商机，仅美国MRO市场容量就达到3,750亿美金，预计未来10年的复合年增长率达3.8%*。

　　二、Amazon Business企业客户多，采购量大

　　Amazon Business每天有超过500,000企业客户在采购MRO产品。仅2018年，亚马逊就收到来自不同行业标杆级企业总计价值超5亿美元的产品采购询盘。

　　三、Amazon Business的MRO品类分为4种类型

　　在Amazon Business，我们根据企业买家的需求规模及产品销售所需技术支持，将MRO所包含的不同品类定义成4种类型，依次为：工业消耗品MRO(Consumable MRO)、低技术含量MRO(Low Tech MRO)、规格类/非标准件MRO(Spec-based)、服务类MRO(Service Based MRO)。

　　四、中国卖家在工业消耗品行业有绝对竞争力

　　工业消耗品Consumable MRO通常为周转较快、常见的日用产品，包括安防劳保、工具、胶粘用品、清洁用品、照明产品、测试测量。此类产品需要的技术支持非常少，同时品牌忠诚度较低，最适合中国卖家参与销售。

　　本期为大家介绍适合中国卖家的工业消耗品中，那些容易被忽略实则蕴藏巨大商机的焊接工具和胶粘用品，以及该品类在美国、欧洲、日本三个站点的推荐产品。

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　　焊接工具

　　产品需求高涨，市场趋势向好

　　焊接作为一门综合性应用技术，已经从一种传统的热加工工艺发展为集材料、冶金、结构、力学、机械、电子等多门类学科为一体的成形技术，渗透到制造业的各个领域，如电子科技，金属加工，汽车等行业，从几十万吨级轮船到不足1克的电子元件制造都有所应用。

　　根据grand view research的报告显示，全球焊接产品市场在2017年达到了130亿美金，预计在2017年至2025年的年复合增长率达5.7%左右，并于2025年达到204.8亿美元。北美市场从2017年到2025年的年复合增长率预计保持在5.4%。此外，政府所推动的制造业回流和基建投资项目也可能将在预测期内增加区域产品需求。

　　全球不断增长的产品需求，也带动了亚马逊焊接类目的持续高速增长。在工业品分类中，焊接工具相对标准化，随着DIY产品在线上的逐渐成熟和亚马逊数百万企业买家将越来越多的采购电子商务化，此类产品的交易渠道转型线上势不可挡!

　　作为传统美国企业财务年度末尾，2-3月份和11-12月份会迎来焊接品类的企业采购旺季。另外，由于目前在亚马逊上销售的焊接类产品多为DIY类电子焊接工具，因此该品类在年末假日消费季节，也会同时因具备一定的礼品属性而走向一年的销量最高峰。

　　此外需要指出的是，在Amazon Business，DIY焊接类产品作为高校实验室和课堂进行基础实验实践必不可少的产品，还受到教育行业各大中学和高校的热捧。卖家们选择对入手时机，才能更好大卖哦!

　　一图看尽焊接工具分类

　　亚马逊各站点选品推荐

　　我们结合了现有体量、成长趋势、竞争激烈度，参考利润率和产品合规性，优选推荐以下亚马逊全球站点适合中国卖家的产品。

　　特别提示

　　需要注意的是，此类产品由于买家一般为热衷DIY手工的玩家且产品操作涉及一定的安全风险，建议在销售时配上详细的产品使用说明书以及在listing页面中加入视频说明使用注意点以及在产品描述中加入注意事项。

　　美国站

　　1.多功能DIY电子焊接辅助支架

　　DIY电子焊接辅助类产品由于进入门槛相对较低，率先在亚马逊开始热销起来。此类产品在固定支架功能的基础上，加入了DIY电子焊接场景中所需的各类辅助功能，如放大镜、LED照明、清洁海绵、焊丝线圈固定器和烙铁弹簧支架。然而需要注意的是支架对于放大镜的承重以及LED灯的照明稳定性。

　　2.气焊炬

　　目前亚马逊上可用于食物加工处理的喷火枪/焊枪十分火热，而传统应用于铜焊、热处理、轻焊和大直径物件焊接等场景中的气焊炬同样具备非常可观的市场体量。此产品在传统旋钮式开关的基础上改良成电子按钮式开关，减少气体的浪费，然而气体连接处的漏气以及按钮稳定性是买家关注点，建议卖家在进行产品开发时引起注意并提供相应的质保以获取买家信任。

　　3.电子焊接台

　　电子焊接台作为中学和高校实验实践重要工具之一，常年受到教育机构用户的追捧。此产品具备的特点包括数字温度显示屏、较大的可调温度范围、十分钟睡眠模式配以焊丝线圈固定器和清洁海绵。由于具备温度数字显示功能，消费者会倾向于关注温度的稳定性，值得卖家未来在产品开发的时候注意。

　　欧洲站

　　1. DIY电子焊接+拆焊套件

　　这款产品套装里有23件PCB电路板焊接场景中所需要的各类小工具及配件，如包括烙铁，拆焊吸枪，万用表，焊丝，不同尺寸形式的焊接头、抗静电镊子等等。作为入门级电子焊接产品套件，它能够一站式解决消费者在该场景中会遇到的各类需求。

　　2. 电子焊接台

　　电子焊接台不仅在美国受到个人消费者和企业机构买家的欢迎，同时在欧洲也十分热销。卖家在进行选品时需注意相关市场所需的不同认证，另外销售时还需给出比较详细的使用说明和安全提示。

　　3. 多功能电焊台套件

　　卖家也可考虑集成多种功能来提高产品单价，如这款直流电源、热风枪和焊接台三合一的焊接用具就深受卖家欢迎。这类产品专业性更高，可考虑附加更多类型尺度的替换焊接头来进一步提高产品价值。

　　日本站

　　1. 热风枪

　　这款产品有强弱两档功率，温度可切换为300度(LOW)或600度(HIGH)，风量可切换为300m/min(LOW)或是480m/min(HIGH)。它还有4种喷嘴可供切换，主要用于涂装、张贴物剥除，收缩薄膜，热收缩管道、氯乙烯管的加工。

　　2. 电动焊机套装11件套

　　该套装经过改良电子ON/OFF开关，更省力安全;且采用陶瓷加热器的内部加热工艺，主体轻，加热/散热功能快速，能避免相当大程度的烧损;焊机固定线长达90CM,可以长距离作业;焊机功率60W / 110V，刻度盘显示温度可调节200℃到450℃，使用起来更加方便与安全。此外，它还有硅胶附着，耐冲击性更高，支架配置也让数据读取更加便利。套装中含有6种不同的焊接头，满足各种需求，如电子作业、DIY熔接等。另外，此烙铁电源通过了日本PSE认证，并提供一年的保修期。

　　总体来看，焊接用具的使用范围广泛，市场需求大，是值得入手的热卖品类!

　　胶粘用品

　　全球需求旺盛，销售体量超500亿美金

　　全球胶粘用品体量在2018年达到了545亿美金，并预计在2027年达到941亿美金，年复合增长率达到6.26%*。

　　各行各业中越来越多地使用胶带，例如物流包装、医疗保健、电子、建筑、家电制造、汽车行业，尤其是电商行业的爆发式繁荣所带来的对于包装材料的需求，更是推动了胶带市场的发展。在以上行业中，预计医疗保健行业将在预测期内以最高复合年增长率增长，而目前特种胶带作为最频繁使用的产品主要应用于手术容器，监测电极和其他医疗设备。

　　因此在Amazon Business，胶粘用品受到各类企业及机构的热捧，尤其是学校，建筑行业和电商公司，也是复购率较高的产品品类之一。

　　一图看尽胶粘用品分类

　　1. 胶带

　　2. 密封剂&胶粘剂

　　3.胶粘用品分配器

　　亚马逊各站点选品推荐

　　美国站

　　胶带类产品一般而言单价较低，因此卖家们如果进入FBA仓库售卖的话，推荐客单价比较高且具备典型应用场景的胶带，比如反光胶带，电工胶带和油漆胶带，并且以3卷以上组套来拉高单价。当然，也非常推荐大家使用Amazon Business的批发商城项目，通过批量出售，直接从中国发货，获取更高利润。

　　另外，电动热胶枪配以胶棒和手指保护套是儿童进行DIY手工工艺制作时常用的产品，因此在年末也自然具备“礼品”属性而变得热销。也正因此，建议卖家在进行销售时，配上比较详细的使用说明，指出产品使用禁区以防意外事故的发生。

　　透明胶，双面胶等产品相信是办公室场景中最常用的产品之一，而胶带分配器是提高办公作业效率的实用小工具。此类产品跟胶带比较相似，单个产品的单价不高，建议在进行销售时以组套的方式拉高单价进而降低FBA配送费所占成本的比例。

　　欧洲站

　　胶粘用具在亚马逊欧洲站增长趋势明显，中国卖家占比正逐步上升。其中，胶水方面热卖产品多为双组分粘合剂(环氧树脂+硬化剂)，在欧洲地区尤其受到德国买家的欢迎，有些产品还附赠劳保手套，卖家在进行选品时可作相应参考。

　　1. 包装胶带+分割枪套装

　　胶带方面，包装用胶带较为热门，其中多卷胶带加胶带分割枪这种组合套装尤其受到欢迎。品质来说，买家更热爱50mm左右厚度，粘性强的胶带。胶带分割枪需要很好地适配胶带的尺寸，使用便捷，尤其是买家连续分割胶带的时候，其质量很大程度地影响了用户体验，所以建议卖家们组合成套装销售哦!

　　2. 多功能胶带套装

　　多功能胶带套装也是销售较好的产品，虽然单价不高，但是体积小自重轻，卖家仍然可以采取多件成套的方式售卖。这种胶带主要成分是聚四氟乙烯(PTFE)，化学稳定性好，抗酸抗湿，强绝缘，密封性也佳。买家购买时则偏好更厚，黏贴时更不易起皱的胶带。由于此类胶带会用于防漏补漏，常常是急用需求，卖家也应选择更快捷的物流方式。

　　3. 地毯胶带

　　地毯用胶带成为欧洲站点的热卖品，实质是双面胶在家装、酒店、餐饮乃至办公室等使用场景下的良好运用。它可以固定住地毯，防止人滑跌，胶带厚度在0.3mm，稍厚于一般的双面胶，可用于混凝土、木质、瓷砖等多种表面，而且室内外都可使用。由于地毯的使用时间不短，买家在购买时会更看重胶带黏性的持久度。这些小贴士，你记住了吗?

　　日本站

　　胶粘用品在亚马逊日本站增长趋势更加明显，中国卖家在这个领域正迎来爆发式增长。胶带类产品在日本有着广阔的企业采购市场，如日本宅急便就通过Amazon Business签下数万个红色包装胶带的订单量，其旺盛的市场需求可见一斑!

　　1. 修复UV灯强力胶

　　该产品可以修补塑料、金属、木材、玻璃等物品，也可以修理玩具、电缆、管道、珠宝以及玩具、并且可以用在密封、填充。使用起来非常方便，操作也很简单，只需上浆和涂抹就解决问题。修补速度快，力道强，5秒永久粘合。但它并不是粘合剂，所以在UV光照射后，会变成硬化的液体塑料，可以改变修理的位置。另外，它还有防水耐热的特点，重量轻体积小，非常好用。

　　2. 多功能强力胶