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二三十万创业做亚马逊,会怎么样?

作者:跨境老鸟Mike 来源:

  在全球亚马逊卖家中,中国卖家的数量是最多的。

  2020年新增的全球亚马逊卖家中,据说有45%以上来自中国。

  有些人可能觉得在中国卖家中,除了Anker和深圳几家大卖之外,其余的都是小卖家。

  其实这是不准确的,在亚马逊销量排名前一万名的卖家中,也有超过42%左右的卖家来自中国。

  中国卖家的实力还是不容小觑的。

  只是,对于中国数量庞大的跨境卖家群体来说,小卖家的数量依然是占据了绝大部分的。

  在最近几年的跨境大潮中,也有越来越多的人开始关注到跨境电商这个行业,并希望进来寻求发展。

  其实很多人在入行之前,对这个行业是完全不了解的,仅仅是在某些社交媒介上听到了一些“夸张型”的广告,就决定要进来一探究竟。

  之前在某论坛上看到这样的一个帖子,也反映了很多新人的迷惑。

  帖子的内容如下。

  关键词很简单:创业亚马逊+城市选择+20多万资金+招人租办公室。

  那么我们下面就来算一笔账,看看这个想法的可行性有多大。

  首先,杭州不太了解,只是去旅游过几次,对深圳还算是有点了解,先假设选择的是深圳。

  因为题主的想法是租赁办公场所并招聘员工进行亚马逊的创业,所以我们假设租赁的理想位置位于跨境电商聚集区。

  深圳跨境从业者比较集中的区域就是民治、坂田、华南城等区域,这些区域的写字楼和房屋等租赁价格比内地要高出很多。

  像一般50平左右的小区房源,租金价格都在4500左右。

  当然了,这个可以选择去租赁集中办公场所或者环境稍差一点的民房,假定租赁房屋的预算为每月3500元。

  3500房租外加水单杂费500元,每月房屋的预算为4000元。

  再来说招人。

  如果老板不懂业务,那么招聘两个运营还是必备的选择。

  假设招聘的不是资深运营,每人每月5000底薪+提成,这样又花去了1万元每个月。

  有了办公场所,有了运营人员,再采购1.5万块的电脑、网线和其他必备设备,创业亚马逊的硬件算是齐全了。

  再来看选品。

  如果你想做自发货的铺货,那么这方面的开支可以很低。

  但是,如果业务模式是自发货铺货,仅仅招聘两个人是完全不够的。

  自发货的产品现在想获得曝光都很困难,所以自发货想要出单,必须是以量取胜,实行人海战术。

  所以我们来按照精品的推断来计算选品所需要的成本。

  假设题主首批选择了5个产品,每个产品发货200个过去。

  可能有些产品是便宜货,进货价几块钱。有些产品是重货或抛货,还有些产品是高价货,货值几十块钱。

  总之,首批货给出3万元的预算,假定按照3万元的预算来执行首批的选品。

  产品选好后,5套产品要拍5套照片,每套500-800,又要投入3000左右的图片费用。

  图片做好了,listing上传完了,该发FBA了。

  联系好货代,把货物从工厂发到货代那里。

  假定首批产品有多种形态,有轻小产品,有重货抛货等。

  那么空运和空派的价格,会让你的这批货的成本急剧攀升。

  重货和抛货可以走海运,但是海运意味着海上的运输周期会大大拉长你的资金回报周期。

  因为近期的头程价格波动较大,所以具体的花费很难估算,我们暂且给出1万块的预算。

  如果选品选的好,其实200个产品是坚持不了多久的。

  在产品动销还未达到一半时,海运的产品肯定就要开始补货了。

  其实,算上供应商生产的时间、国内的中转时间和船期排班时间,200个库存是无论如何也支撑不到海运补货的。

  所以做海运的卖家,库存控制往往就显得比较困难,为了避免断货出现,一般发货的数量都会远远多于预估的数量。

  这样,在正常运转起来以后,供应商那里定一批货,海上飘着一批货,FBA仓库里卖着一批货。

  钱都到哪里去了?钱都这这些货上面。

  这也就是另很多卖家哭笑不得的地方:看似我赚了很多钱,但是我却又没看到钱。

  这样的计算公式,还没算上广告的钱、推广的钱、选品失败的钱等等等等。

  算到这里,虽然没有给出具体的数字,但是做过的卖家应该已经可以推算出问题的答案。

  二十多万想要在深圳招人租赁办公场所来做亚马逊,会非常困难。

  那么,对于想创业亚马逊的卖家来说,怎么样才能用最小的代价来开始亚马逊的创业呢?

  我的建议是先自己来做。

  国内和国际的经济形势在未来的几年都不会太好,所以我们的钱一定要花在刀刃上。

  能不花的钱,我们尽量用其他免费的方式来代替。

  请人的费用,可以免除。

  可以自己去学习亚马逊的运营,业务做起来、人手不够时,可以再去请人。

  租房的钱也可以免除。

  不要来深圳也不要去杭州,你自己所在的城市,甚至你自己家里就可以是你创业的起点。

  做亚马逊是不讲究地点的,在深圳有很多成功的卖家,在内地十八线小城市也有很多做的风生水起的卖家。

  我们亚马逊卖家共同的老板杰夫贝索斯,刚开始不也是在这么艰苦的环境中熬过来的。

  选品的钱也可以适当保守一点,选品时可以先选择好自己感兴趣或者擅长的大类目。

  然后在某个大类目中选择某个小类目进行深耕运营,当你对这个类目有了充足的了解和掌握后,开发出好产品只是水到渠成的事情。

  总之,对资金预算不充足的卖家,如果想要亚马逊立足并活下来,一定要在开始这个项目以前,就规划好自己的开支预算。

  否则,当资金运转困难、出现链条紧绷的时候,再想这些问题就为时已晚了。

  希望这篇文章能带给你一点有用的思路。

  (来源:跨境老鸟Mike)

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