服务概述：

　　代运营亚马逊店铺的服务内容，核心是以下6个方面：

　　1、市场调研

　　2、数据选品

　　3、视觉设计

　　4、店铺运营

　　5、站外推广

　　6、客服

　　服务细节

　　1、市场调研。这是我们合作的基础条件，我们会通过专业软件，进行数据分析，包括产品的市场体量、品牌垄断性、季节性、客单价等数十个纬度进行综合分析，并以此评估项目的可行性。

　　2、数据选品。通过综合分析，评估可行的产品，我们会进行产品细节的接洽。对于单个产品的成本、利润、供应链等各方面进行利润核算。利润率达到标准，方可进入备选产品行列。

　　3、视觉设计。运营人员会依据产品特性，给予视觉设计方案，并从视觉角度、产品细节、应用场景等提出自己的专业要求，确保产品图片具有视觉冲击力，从而提升流量的转化率。

　　4、店铺运营。正式运营阶段，运营人员根据项目的年度规划，及时做好亚马逊店铺的基础建设工作，合理安排站内广告、站外推广及站内优化的各项支出。

　　5、站外推广。内部推广团队，支撑亚马逊店铺站外推广的各项需求，确保店铺的安全，大幅度降低封店的可能。

　　6、客服。有专业人员处理退换货及索评，提升listing的整体质量。

　　案例分析(一)

　　背景

　　2019年9月，我们做了一款儿童室内体育器械，客单价为110美金。不仅如此，它的尺寸还严重超标。

　　过程

　　众所周知，亚马逊上最受欢迎的客单价在25-50美金之间，且尺寸在标准范围内。一旦尺寸超标，配送和仓储的成本就会大幅上涨。我们给品牌提供亚马逊代运营服务的时候，这些都是重要的参考依据。

　　但是，产品部门经过市场调研，做了详细的数据分析，对比了竞品信息，核算了最后的利润，认为该产品有很好的市场前景。

　　结果

　　签约项目后，该产品上架的首月便突破了5万美金。成为下半年数据选品的一个示范性项目。

　　案例分析(二)

　　背景

　　季节性产品强势突围!

　　2020年5月，一个户外体育用品突然进入运营总监的视野!这个代运营的亚马逊店于2019年10月签约，苦于销售淡季运营效果一直不理想，销售额始终在5000美金左右徘徊。

　　但是，随着疫情的发展，人们对于户外运营的需求愈发明显。这个时候，这款产品一夜之间爆了!

　　运营过程

　　产品的成本约130美金，最初的销售单价为280美金。5月初出现小爆款的趋势，为了防止断货，将价格提升至320美金。5月结束后，该亚马逊店铺的销售额超过10万美金。

　　同年7月，炎热的夏季到来，产品的热度再一次上升。为了保障店铺销售的可持续性，我们关闭了亚马逊PPC广告，并把产品的单价再一次提升到380美金。当月，店铺的销售额突破40万美金。

　　尾声

　　10月过后，再次进入淡季。因为第三季度打下了良好的基础，自然流量已经比较客观。稳住第四季度，等来年再战。(来源：扫地僧)

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