1.1生活耗材。

　　选择产品时，必须考虑产品本身的使用频率及其使用量。例如，保护类产品、清洁卫生类用品、烹饪卫生类等生活用品是每天不可或缺的消耗品，其使用和购买频率高。

　　1.2季节类产品。

　　欧洲大部分国家和我国北部地区一样，一年四季气候清晰。因此，不同季节对产品有不同的需求。当然，从国家的角度来看，欧洲国家根据地理位置的不同季节的时间也不同。

　　例如，如下:

　　北欧冬季对围巾、手套、帽子等防寒类产品的需求明显高于其他欧洲地区。南欧普遍温暖，夏季持续时间长，对户外产品，如骑自行车零件类、游泳装备等产品的需求量大。

　　根据以上特性，卖方可以提前准备明年。

　　1.3节日类产品。

　　低单价产品另一种是节日产品，特点是淡季非常鲜明，必须抓住季节的销售期，同时在准备商品时避免冗馀库存。欧洲的一些重大假日集中在每年的第四季度，这是低单价商品卖方的绝佳销售时机。例如，节日特色家庭装饰、贺卡、口罩、彩灯等，这个时间段的需求量非常大，卖方需要事先计划库存和物流。

　　1.4受大环境影响的新晋品种。

　　受疫情影响，欧洲大部分国家鼓励人们在家工作。此时，为家庭办公室和室内运动产品提供了相当大的市场。例如，在办公文具、跳绳等以前不受欢迎的类别，受大环境整体的影响增长率明显。

　　02低单价商品选项考虑维度。

　　2.1产品的消耗量。

　　产品的使用频率与其消费量成正比，对于低单价产品的卖方，在选择产品时要考虑产品的使用寿命周期，确保高消费量。

　　2.2产品的再购买率。

　　再购买率也应该作为考虑之一。卖方应尽量提高产品形象和质量，提高服务水平等，确保再购买率。

　　2.3入境门槛。

　　高门槛入境要求的产品，没有门槛要求的产品，竞争小。前期准备很麻烦，但后期市场稳定。

　　2.4品牌的粘度。

　　欧洲消费者特别喜欢品牌情感。他们一接受某个品牌，就会成为忠实的消费者，所以对中国卖方来说，重视品牌建设是不容忽视的。

　　03低单价商品的运营建议。

　　3.1灵活的选择。

　　低单价产品选项灵活，卖方应结合欧洲各网站的实际需求，选择目标产品。例如，季节类产品和必要类产品必须区分囤积和销售计划。

　　3.2套和组合销售。

　　卖方可以从商品的用途、使用方便性、辅助性等方面考虑，以组合套装的形式销售产品。这样可以实现其产品的差异化。在满足消费者需求的同时，价格方面也很灵活。

　　3.3产品的展示必须到达。

　　展示产品时，必须区分以功能为主导的产品和以非功能为主导的产品。前者可以用文字描述和客观图像展示，后者需要添加使用场景等来烘托产品的用途。

　　3.4避免价格竞争。

　　卖方应根据自己的情况，选择亚马逊的促销方式。例如，在低单价商品中使用优惠券是有利的。因为设定门槛比较低，ASIN没有销售历史，所以有助于在一定程度上增加商品的流量，提高转化率。

　　3.5重视品牌建设。

　　以品牌力量介绍产品本身。亚马逊品牌注册有助于卖方更好地保护产品知识产权，利用品牌旗舰店等营销工具全面展示商品。

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