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欧洲亚马逊低价产品好卖还能有利润!

作者:千帆跨境 来源:

  1.1生活耗材。

  选择产品时,必须考虑产品本身的使用频率及其使用量。例如,保护类产品、清洁卫生类用品、烹饪卫生类等生活用品是每天不可或缺的消耗品,其使用和购买频率高。

  1.2季节类产品。

  欧洲大部分国家和我国北部地区一样,一年四季气候清晰。因此,不同季节对产品有不同的需求。当然,从国家的角度来看,欧洲国家根据地理位置的不同季节的时间也不同。

  例如,如下:

  北欧冬季对围巾、手套、帽子等防寒类产品的需求明显高于其他欧洲地区。南欧普遍温暖,夏季持续时间长,对户外产品,如骑自行车零件类、游泳装备等产品的需求量大。

  根据以上特性,卖方可以提前准备明年。

  1.3节日类产品。

  低单价产品另一种是节日产品,特点是淡季非常鲜明,必须抓住季节的销售期,同时在准备商品时避免冗馀库存。欧洲的一些重大假日集中在每年的第四季度,这是低单价商品卖方的绝佳销售时机。例如,节日特色家庭装饰、贺卡、口罩、彩灯等,这个时间段的需求量非常大,卖方需要事先计划库存和物流。

  1.4受大环境影响的新晋品种。

  受疫情影响,欧洲大部分国家鼓励人们在家工作。此时,为家庭办公室和室内运动产品提供了相当大的市场。例如,在办公文具、跳绳等以前不受欢迎的类别,受大环境整体的影响增长率明显。

  02低单价商品选项考虑维度。

  2.1产品的消耗量。

  产品的使用频率与其消费量成正比,对于低单价产品的卖方,在选择产品时要考虑产品的使用寿命周期,确保高消费量。

  2.2产品的再购买率。

  再购买率也应该作为考虑之一。卖方应尽量提高产品形象和质量,提高服务水平等,确保再购买率。

  2.3入境门槛。

  高门槛入境要求的产品,没有门槛要求的产品,竞争小。前期准备很麻烦,但后期市场稳定。

  2.4品牌的粘度。

  欧洲消费者特别喜欢品牌情感。他们一接受某个品牌,就会成为忠实的消费者,所以对中国卖方来说,重视品牌建设是不容忽视的。

  03低单价商品的运营建议。

  3.1灵活的选择。

  低单价产品选项灵活,卖方应结合欧洲各网站的实际需求,选择目标产品。例如,季节类产品和必要类产品必须区分囤积和销售计划。

  3.2套和组合销售。

  卖方可以从商品的用途、使用方便性、辅助性等方面考虑,以组合套装的形式销售产品。这样可以实现其产品的差异化。在满足消费者需求的同时,价格方面也很灵活。

  3.3产品的展示必须到达。

  展示产品时,必须区分以功能为主导的产品和以非功能为主导的产品。前者可以用文字描述和客观图像展示,后者需要添加使用场景等来烘托产品的用途。

  3.4避免价格竞争。

  卖方应根据自己的情况,选择亚马逊的促销方式。例如,在低单价商品中使用优惠券是有利的。因为设定门槛比较低,ASIN没有销售历史,所以有助于在一定程度上增加商品的流量,提高转化率。

  3.5重视品牌建设。

  以品牌力量介绍产品本身。亚马逊品牌注册有助于卖方更好地保护产品知识产权,利用品牌旗舰店等营销工具全面展示商品。

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