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旺季如何抢占流量?你知道吗?这些爆单方法大卖都在用!

作者:千帆跨境 来源:

  到了亚马逊年末的季节,今年受疫情的影响,习惯在线购物的消费者也纷纷转向在线,根据最新的研究,美国消费者计划将近三分之二的假期预算用于在线消费。同时,世界顶尖顾问公司麦肯锡也预测,今年通过网络购买商品的消费者将增加15%到30%。如果这些预测是真实的,对卖方来说,不仅意味着今年季节的形势更大,还为卖方们继续冲刺季节的希望和自信注入了强心针!

  但是,季节进行的时候,卖方们需要调整自己的运营。今天,从产品内容、价格、销售、广告战略、营销推进等方面,分享大卖们常用的季节运营优化战略,帮助大家冲刺年末季节!

  一个。

  产品的内容。

  首先,我们必须在listing中满关键词,这对帮助销售增长非常重要。但是,为了确保撒下的这些关键词正确有效,不重复、可读、有意义,不强制放置在任何部分。

  优化建议。

  listing内容的丰富性意味着说明产品内容越细致越好,顾客对你的产品有信赖感,容易增加购买信心。

  也可以添加gift、Christmas等带节日的关键词。

  第二。

  产品定价。

  产品价格在销售环节也是重要的环节,也是不断说服购买者相信自己,最终选择自己产品的过程。在计算和保证自己利益的前提下,卖方认为这个价格足够划算,特别是在季节,为了保持竞争优势,最好重新定价产品。

  优化建议。

  确保您的利润在合理范围内后,您还可以通过产品排名、销售量和监控直接以竞争对手的价格调整您的产品。

  例如,你的产品销售排名比竞争对手高,但他的价格比你低,这时你可以调整到和他一样的价格,同时竞争对手的产品库存比你多,产品的价格也很重要。但是,必须慎重使用基于竞争对手的价格。因为我们的最终目的是最大限度地提高你的产品收益能力。

  三、三、三。

  销售战略。

  众所周知,亚马逊一直是重型产品的轻型商店。当顾客把你的产品加入购物车时,如果他们不积极浏览你的商店,很难带动你的其他产品一起购买。

  优化建议。

  针对这种情况,卖方需要积极出击。可以捆绑或组合相关性强的产品进行销售形式,如圣诞礼品和包装盒这种互补性强的商品,或者圣诞树和圣诞装饰这种相关的产品进行组合销售,大大推动顾客消费目标产品以外的产品,提高销售转化率。

  四、四。

  广告战略。

  01适当增加预算。

  旺季的流量一定会大幅度增加,预算会更快。此时,如果你的广告预算不够,你可能会失去一些销售。那么,对于转换效果好的关键词和广告,可以增加预算,降低表现差的关键词预算和广告预算,更有效地提高投资回报率。

  02。的双曲馀弦值。

  让内容发挥创造性。

  在内容中创造特定的氛围会使单调的产品内容更加引人注目。例如,以圣诞装饰为主题,可以在广告内容中添加圣诞相关的关键词进一步扩大流量,吸引有这部分需求的购买者购买listing。

  5.5。

  市场营销的普及。

  再美丽的折扣和优惠,如果用户不知道最大限度的扩散,就会失去很多购买。特别是在旺季需要这样的流量的时候,强有力有效的普及是不约的!

  优化建议。

  例如,从Facebook、Instagram、TikTok等媒体平台引流,优化广告的投入方式,最佳化广告效果。当然,也可以通过站外deal站发布你的产品推广信息内容,吸引更多潜在买家访问你的listing,为你的店铺增加额外的流量,促进成交。

  需要注意的是,车站内和车站外的deal重叠,在deal车站推广的产品最好不要报告车站内活动的产品。否则,折扣重叠就没有利润。当然,如果是清算库存的话,就别说了。

  年末季节各促销节点紧密相连,这个时期亚马逊处于流量高峰阶段,这是提高销售量的绝佳时机,卖方们必须把握!希望以上重点运营策略可以帮助到大家~

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