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亚马逊业务遇到产品滞销怎么办?

作者:千帆跨境 来源:

  大多数亚马逊卖家都遇到过滞销库存的问题,当然产生的原因是主观的市场判断错误,或者客观的市场发生了特殊的变化,但是无论什么原因,滞销库存都是亚马逊卖家经营中最头疼的问题,清理库存是经营企业的正常现象滞销库存影响现金流,占有宝库空间,影响利润,阻止业务再投资。滞销库存的时间越长,消耗的资源越多。如果这是你现在的业务状况,你必须意识到有助于清理滞销库存的方法。

  什么时候需要清仓

  首先,让我们看看两个可能导致你尝试清理多余亚马逊库存的主要问题。

  1.死库存:你的产品过时了。

  简单来说,死亡库存是不销售的产品。由于对市场的理解不足和其他因素,从销售产品开始就有可能发生这种情况。或许是曾经很流行的产品,但是现在销量下降了。大部分产品的生命周期是有限的,你可能会感到惊讶,但这并不少见。任何方式,闲置的库存都会消耗资源。持有这个库存的时间越长,损失就越大。在这种情况下,应该尽快清扫。

  2.仓库费用:长期仓库费用。

  作为FBA服务的一部分,你的产品将存放在亚马逊的仓库里。在销售稳定的情况下,亚马逊物流是一个很棒的选择,但是如果销售放缓,亚马逊仓库只会成为一个存储设施,而不是一个配送中心。亚马逊只想存储销售的产品,如果你的商品不动的话,亚马逊会收取额外的长期存储费。出现这种情况,应立即考虑处理库存,避免仓库费用。

  适当时间清仓的好处。

  你可能会觉得没有合适的时机清仓。但事实上,你需要实时关注库存状况,找到适合你的时间来清理滞销库存。关于FBA库存,明显的优点是立即避免支付长期仓库费。此外,做出决定可以摆脱压力和恐慌,这种压力和恐慌不能集中精力。摆脱后,可以专注于其他现在的产品,也可以投入新产品的研究。

  清理滞销库存前应考虑的事项。

  清理滞销库存前,请考虑以下几点

  1.你的库存是因为产品本身的问题卖不出去,还是因为其他因素?如果你的产品是季节性的,季节过去了,当然会发现销售下降了,所以必须根据产品的实际情况考虑下一季度是继续销售还是马上清扫。

  2.你的产品listing怎么样?收到负面评论,可能会影响销售。如果您的listing状况不佳或根本没有评论,请采取措施解决此问题,您的产品销量可能会上升。

  3.在正确的类别中陈列产品,在listing中使用合适的关键词吗?如果消费者很难找到你的产品,那么它当然会滞销。选择最合适的类目,优化listing很重要。

  4.价格竞争力如何?你的产品能和市场上的其他同类产品竞争吗?你的产品有时可能会脱离市场价格。在这种情况下,应该考虑使用再定价工具,以确保产品随时保持竞争力。

  如果你查看了这些情况,并且确定要尽快清楚,那么可以采用以下方法清理滞销库存。

  清理滞销亚马逊库存的十种方法。

  1.降价。

  这是清仓最明显的方法,也是最快的方法。你可能会选择逐渐降价,或者直接把价格降到消费者无法抗拒的水平。任何方式,提高销售都是减少滞销库存水平的传统有效方法。可用的选项是提供一定比例或固定金额的折扣,如50%或$10。另外,可以提供买一送一这样的东西,也可以简单地以2、3、4pack的形式销售多馀的产品。这取决于你想以多快的速度销售库存。

  2.增加你的广告预算。

  你的滞销库存可能只是因为消费者看不到。在这种情况下,你可以提高你的PPC广告价格来推广产品。这与提高支出有关,但最终有助于提高销售,特别是结合这个战略和促销和类似措施。

  3.制作捆绑产品。

  将不受欢迎的产品和受欢迎的产品捆绑销售是有效清除多馀亚马逊库存的巧妙方法。通过捆绑商品,可以提高整体价格,同时为客户提供独特的捆绑商品。使用这个战略的话,捆绑产品之间的是很重要的,可以吸引消费者。

  4.在其他网站上清理多馀的亚马逊库存。

  仅仅因为你的产品在亚马逊的销售状况不好,并不意味着不能在其他平台上销售。eBay、etsy、沃尔玛、FacebookMarketplace、Shopify、Wish等电气商务渠道有很多选择。这样,你还有可能提高产品的销售。也许,最初只是选择了错误的平台进行销售。从亚马逊去除库存到海外仓库过其他渠道销售这些库存。这需要一定的费用,但亚马逊的仓库费用也节约了,整体上很划算。

  5.将滞销库存卖给竞争对手。

  是的,这是一少想到但有效的疯狂想法之一。这个战略取决于你的产品是自己的品牌,还是别人的品牌,还是白牌的产品。你的产品越通用,就越有机会卖给竞争对手。因为竞争对手不想拥有品牌的库存。你需要磨练谈判技巧,因为它的目的是尝试并尽可能接近原始成本价出售给竞争对手,以最大限度地减少损失。

  6.将滞销库存卖给清货渠道。

  这是清仓最简单的方法,只需要把所有的东西卖给清仓渠道即可。清理渠道可以很容易地你的滞销库存。因为这是他们每天必须做的事情。但是,这样,你几乎不能获得任何利润,因为清理渠道通常以极低的价格接收你的库存,没有谈判的空间。

  7.捐给慈善机构。

  这是一种替代方案,虽然不会给你带来短期的回报,但是如果你是品牌卖家,这也是让更多的人了解你的品牌和产品的机会,也会让那些不幸的人受益。你可以把你的库存捐给慈善机构。也可以自己联系特定的人捐款。例如,家庭用品可以捐赠给养老院、医院、机构等。园艺产品可以捐赠给学校或俱乐部。露营物品可以捐赠给童军,也可以捐赠衣和零件捐赠给旧商店。现在亚马逊自己也在制定亚马逊物流捐赠计划,为了帮助更多需要的人捐赠你放弃的库存。

  8.退货或更换滞销库存。

  如果你的产品供应商在销售目的国,您可以根据您持有库存的时间和与供应商的关系选择退货或更换。产品当然要保持原来的包装,没有损伤。有些供应商会允许购买者更换一些产品。结果,如果销售的产品不动的话,不想从供应商那里重新订购,可能会销售的产品也符合供应商的利益。

  9.将滞销库存作为免费礼物。

  对于一些小便宜的物品,可以使用这种方法,如果客户的订单能够达到一定的金额,提供免费的礼物作为奖励,那么对于订单的转而易见了。

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