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如何高效备战Prime Day?今年旺季趋势是啥?

作者:千帆跨境 来源:

  经过前期的各方推测,2021年亚马逊PrimeDay终于灰尘掉了!继2020年疫情延期到10月之后,今年亚马逊再次改变了往年的传统,将PrimeDay提前到6月举行。

  亚马逊会员日有多香?2020年PrimeDay,世界第三方卖方销售额超过35亿美元,比2019年增长近60%。今年亚马逊世界Prime会员已经突破2亿人,其隐藏的爆炸机会一定会增加!

  从现在开始,亚马逊的卖方们可以说已经进入了2021年的第一度的准备期。但是,大家每年都在谈论准备季节。除了普通的运营战略,今年还有什么新的妙计可以帮助卖方在PrimeDay中获得更多的销售额吗?今天侃哥来和大家分享一些季节爆炸的秘诀。另外,文末有惊喜的鸡蛋,有助于有效地准备今年的季节!01。

  PrimeDay爆炸的秘诀1。

  Listing的妙计。

  我相信所有的卖家都很清楚。如果你想在旺季爆炸,优秀的Listing是必不可少的!

  虽然说优化Listing是一项基本的运营工作,但是根据坎哥多年的观察,很多卖方在前期准备季节时容易忽视这项工作,结果等大幅度促进接近时Listing的问题已经解决不了,最后转化率不好

  所以卖方在前期准备PrimeDay的时候,为了优化自己的主力Listing需要花费时间。以下是权威渠道的Listing自我调查清单,希望能帮助卖方的朋友。请按照这个名单自己调查,及时解决发现的问题。

  谈到基础的Listing优化,接下来介绍季节运营的诀窍。虚拟捆绑相关商品。

  美国车站的品牌卖家可以通过虚拟捆绑工具将2-5个互补ASIN组合成虚拟捆绑商品,帮助消费者更好地发现和购买互补商品。虚拟捆绑出现在商品详细页面的主图下。

  与经常一起购买功能不同,虚拟捆绑不是系统自动生成的,卖方可以自主组合,但各部件的ASIN必须单独购买,确保部件的相关性。例如瑜伽垫、瑜伽枕、电视机和电视机支架、运动上衣和运动裤、儿童洗澡玩具的组合等。

  通过虚拟捆绑组合形成单独的ASIN和商品详细页面,卖方需要上传照片和5点说明,这个新的ASIN支持优惠券和A+。消费者可以在详细页面上购买组合的所有商品。因此,卖方可以在旺季促销活动中捆绑商品,一定能达到工作的一半效果。

  是的,卖方在制定季节性广告投战略时,如关键词、商品/品种、展示型推进的相关投入,可以与捆绑商品组合拳,引流相关商品,保证自己的详细页面相关流量不被竞争品分割,有效提高转化率。02。的双曲馀弦值。

  PrimeDay爆炸秘诀2。

  获得最佳广告配置的诀窍。

  过去参加PrimeDay的老卖家知道,每次亚马逊车站内广告竞争激烈,大家为了夺取流量排行榜,大幅度提高投入预算,车站内广告整体的费用也在上涨。

  对于中小卖方来说,如何把有限的广告费用花在刀刃上是非常重要的,在一定程度上直接决定了卖方的PrimeDay战绩。

  因此,卖方在正式开放前的这个阶段,有必要将自己的广告活动优化到最佳组合,更好地把握流量高峰带来的爆炸机会。那么,我们的卖方应该如何寻找自己广告活动的最佳配置呢?实际上,这些秘诀存在于你的广告报告中

  1、卖方可以利用搜索词报告发现最有效的投入(例如关键词、类别/商品)。

  在此,建议您将几个重要的业绩指标设定为阈值,以帮助您筛选。例如,点击量大于x,销售转化率大于y%,ACOS小于z%。设置门槛后,卖方按照这些指标分别排序筛选,建立自己的关键词库和方向列表。例如,选择点击量在40以上、销售转化率在60%以上、ACOS在15%以下的高业绩检索词,增加这些词的投入一定会给卖方带来更多的转化。

  2、利用商品推广和品牌推广中的搜索词展示量份额报告,调整竞争价格战略。

  也许还有一些老铁不知道品牌的普及,现在也可以下载检索词的展示量份额报告书。以前,侃哥也写过文章解读>>为什么不能做竞争品呢?这两个新神器有助于你的好朋友知道他的百战!

  通过搜索词的展示量份额报告,可以知道SP和SB广告活动中通过特定的搜索词为账户水平带来的展示量在总量中所占的份额在所有广告主中排名。展示量份额和排名两个指标可以告诉卖方,你得到的展示量不够,是否有增加竞争价值,帮助卖方决定季节期间的广告竞争价格调整幅度。例如,制作蓝牙耳机的卖方发现核心关键词蓝牙耳机的展示量排行榜和份额在头部,可以按季节的正常幅度提高竞争价格。卖方也可以找到ROAS高但展示量排行榜和份额低的检索词,对其进行一定幅度的涨价后,按季度的幅度提高竞争价格。

  3、通过分析购买的商品报告,卖方可以找到尚未普及的潜力商品,产生交叉销售的机会,将这些产品添加到季节普及计划中,当然可以提高Primeday的战绩。03。

  PrimeDay爆炸秘诀3。

  关键词问题对症疗法。

  想在PrimeDay实现销售起飞,关键词的设定很重要!但是,卖方在广告的实际运营中,其中一大难点是关键词的设定和优化,即使是老卖方也有烦恼的时候。

  接下来,我们列常有代表性的关键词问题和解决构想

  问题1:第一次推出新产品,如何控制产品的核心关键词和带来销售转化率的长尾关键词?

  解决想法::

  刚打开广告时,建议首先选择广泛的匹配和类别的大词,尽量获得广告暴露的机会,同时通过搜索词报告积累核心关键词和高转换的长尾关键词,适时优化广告活动。

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