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亚马逊Buy Box是什么?抢占Buy Box有什么诀窍?

作者:千帆跨境 来源:

  亚马逊Buy Box是什么?

  亚马逊卖方最重要的目标当然是获得更多的销售,buybox是直接影响大部分销售的最重要因素之一。

  buybox是亚马逊产品页面右上角的小方框。buybox中出现AddtoCart或BuyNow按钮,取决于亚马逊账户的设定。

  

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  对亚马逊卖方来说,buybox是最重要的主题之一,但亚马逊并没有明确分配buybox给卖方的算法,卖方们可以推断buybox的运营原理,在购买和定价方面明智、有根据的决定获得buybox。

  接下来,我们将与您分享6个亚马逊buybox的重要事实:

  1、亚马逊70%-80%的销售是buybox产生的。

  

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  这是一个惊人的数字。这意味着,当客户决定在产品页面上购买商品时,70%-80%的客户(有些商品可能更多)将从获得buybox的卖家那里购买。大多数买家不会点击页面下方的11morenewandusedoffers来查看更多的价格和卖家,而是直接点击AddtoCart的黄色按钮。所以所有的卖方都希望自己获得更多的buybox展示份额。

  2、卖方轮流获得buybox。

  

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  只要某个商品没有唯一的卖方,卖方就不能一直得到buybox。亚马逊将在所有符合buybox资格的卖方中更换。这种轮换取决于亚马逊的算法,但通常根据价格在所有价格竞争力的卖方之间进行轮换,通常在当前buybox价格的一定比例内进行轮换。

  3、价格最低不一定能保证得到buybox。

  

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  buybox的价格并不总是亚马逊最低。大多数消费者自然会认为buybox的价格是最低的,所以大多数新卖家认为自己的商品价格必须符合最低价格才能得到buybox,但这并不是真的。有时,buybox的价格比最低价格高1~2美元,有些商品比最低价格高5美元。

  许多新卖家使用的定价策略是将价格设定为比最低价格低1便士或5美分,以确保buybox的获得。事实上,当他们的价格高于buybox时,他们也可以得到同样的结果。buybox一直在交替,价格最低的不一定能得到buybox。

  4、有时候亚马逊会根据库存位置决定谁得到buybox。

  

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  亚马逊不是根据卖方的商品价格决定谁能得到buybox,而是根据卖方的库存在FBA仓库的地理位置。

  如果顾客在美国西海岸是Prime会员,亚马逊可能会在buybox向购买者展示位于西海岸仓库内的产品。因为这比一美元便宜,但位于东海岸的产品,亚马逊可以更容易地实现Prime的两天内交货约定。

  另一个买家可能坐在德州办公室,同时查看同一个产品页面,但他可能会在buybox看到另一个不同的卖家,而不是上面的西海岸客户看到的,因为亚马逊想直接从德州仓库出货。

  5.只有新产品才能得到buybox。

  

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  如果你卖的是二手或者回收的产品,这个产品就不符合获得buybox的条件。该规则的例外是,对于一些媒体产品,亚马逊将展示两个buybox,一个是新产品,另一个是二手产品。

  6、有时,亚马逊的自营产品与第三方卖方共享buybox,但通常不会。

  

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  大多数情况下,亚马逊是某种商品的卖方,他们占领buybox。但是,亚马逊也会把buybox让给价格低得多的卖方。这种情况一般是亚马逊的库存卖完了,第三方卖方得到buybox,开始销售那个产品。

  抢占Buy Box有什么诀窍?

  为了赢得BuyBox,亚马逊需要卖方满足一些要求。如果想在竞争中获得BuyBox,必须满足以下条件

  ●注册专业的销售计划。

  个人卖方账户没有资格赢得BuyBox。根据专业的销售计划,每月收取39.99美元,每次销售不需要支付0.99美元的交易费用。因此,每月只需销售41件以上就能证明费用合理。此外,该计划还包括其他库存模板和产品listing的优势。

  ●必须符合BuyBox的条件。

  亚马逊将符合BuyBox条件的卖方定义为满足业绩要求的专业卖方。符合BuyBox资格的人不需要支付额外费用,卖方必须保持业绩水平。

  这些需求主要与客户满意度指标有关,特别是在销售自化产品时更适用。最重要的比例是订单缺陷率、订单取消率和延迟率。

  ●保持库存活跃。

  如果没有库存,你的listing将处于不可销售的状态,更不用说赢得BuyBox了。如果你的listing有足够的库存,它将保持活跃,甚至可以赢得BuyBox。但是,亚马逊几乎不会把这个垂涎的BuyBox给那些被推迟订购的产品,而是处理时间和效率更高的listing。

  这些是满足BuyBox资格的必要条件,但如果想增加获得BuyBox的机会,还需要了解其他基本要素

  1、新产品和二手产品的BuyBox。

  要想获得BuyBox,产品必须是全新的。但是,也许没有意识到二手产品也有BuyBox。新产品和二手产品由亚马逊分别处理,这两个BuyBox不会相互影响。

  2、BuyBox资质轮换。

  BuyBox可能认为通常有固定的胜利者,其他卖方只需满足Otheroffers页面。但是,情况更加灵活,亚马逊不是固定胜利者,而是以类似的价格共享Otheroffers。

  亚马逊算法认为多个卖方的出价值在BuyBox中时,周期交换各卖方的资格,每个人都有销售机会。

  3、FBA卖方优先获得BuyBox,除非亚马逊制作DoubleBuyBox。

  这不是必要的要求,但强烈建议使用FBA,获得与其他卖方相比的优势。显然,亚马逊会优先推广自己的产品或使用亚马逊FBA服务的产品。

  但是,最近,亚马逊在一些listing中分配了两个BuyBox获得者。一般来说,一种是FBA产品,另一种是自发货。

  亚马逊为每个购买选择上更加灵活,为所有购买者提供最佳解决方案。例如,如果购买者不是Prime会员,他们可能只想以最便宜的价格购买。

  4、BuyBox正转区域性。

  亚马逊在尝试增加实体位置的同时,也获得了新的灵活性。如果你的库存在亚马逊物流中心,某个买家的地址,当他访问产品页面时,你有更好的机会获得BuyBox。因为成本和配送速度大幅度降低。

  这意味着获得BuyBox的卖方可能因买方的位置而异。

  5、被抑制的BuyBox(SuppressedBuyBox)

  另一种在2019年四季度愈来愈普遍的状况是被压抑的BuyBox。如果亚马逊认为目前所有产品价格过高,将关闭BuyBox,并在SeeallBuyingOptions按钮下显示所有产品。这个决定不仅基于亚马逊的内部价格范围,还基于其他零售商的价格,如eBay、沃尔玛和Shopify。

  6、定价是关键。

  满足BuyBox资格,满足一切条件后,还有一点需要考虑。如何与成功的卖家竞争?尽管跨越了亚马逊设置的障碍,还是要和其他卖方竞争。你需要的是保持竞争优势的工具。

  这可能听起来像一场比赛,看谁的利润更低。但是,在竞争中保持领先的同时,应该有更好的解决方案,保护利益。这就是为什么市场上有这么多软件。

 

标签:buybox

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