千帆跨境

亚马逊店铺流量不够,请自查一下有没有布局这4个流量入口

作者:千帆跨境 来源:

  亚马逊店铺没有流量,店铺一直上不去,不知道该怎么运营。其实亚马逊平台的流量入口很多,但很多人忽视,只从搜索流量开始。今天,边肖将向您展示亚马逊商店的四个流量入口。

  我们知道亚马逊平台,车站内流量的两个重要组成部分是相关流量和搜索流量。

  一、搜索流量。

  搜索流量是车站内最大的流量来源,卖方的努力方向是尽量在搜索结果的前3页和主页上出现Listing。据统计,前三页的订单量占亚马逊整体销售量的90%以上,排在第四页、第五页、之后不订单的可能性很高。当然,这也要区别对待。例如,一些大类别在5、6页也有数百个销售量。

  上首页后,产品能否继续索赔,需要自己有市场的产品和产品详细页面的转换能力。

  例如,选择市场产品推进主页,但客户的真正需求不能接受,最后也会下降的Listing详细页面的转换跟不上,也会影响单价。最终不稳定,需要分别解决。

  具体的实际操作方案:选择产品时,一般搜索关键词,在做这件事之前,亚马逊主页这样的产品每天的单价分布是多少,知道每天销售多少,知道销售多少单价定要有这样的意识。

  以上图为例,在亚马逊主页上搜索化妆包的关键词,通过Junglescout跟踪到他的位置,决定每天约40张。也可以得出结论。产品至少每天出40张,到达主页的位置,可以获得更多的自然流量。

  Bestseller算法。

  我理解的Bestseller=订单量+产品价格+是否FBA+详细页面质量张志强介绍道。

  简而言之,如果listing的价格、FBA、详细页面的质量相同,谁的销售量大,谁就能成为这个类别的Bestseller,同样的道理是订单量相同,价格相同,如果FBA发货,谁的listing的质量好。谁能得到bestseller?

  为什么要说bestseller?我们创造Listing的最终目的不是成为bestseller吗?bestseller至少不能登载在主页或前三页。但是,为了使自己的销售量达到主页的销售量,肯定会发生很多问题。例如,很多卖方一上来就只印刷发票,其实还有很多其他方法,销售额也可以冲走。例如,通过促销形式和车站外的路线,也可以达到同样的目的。

  二、关联流量。

  当我们打开产品页面时,我们会发现在产品详细页面上,我们会看到亚马逊平台的四个相关流量入口:组合购买、观看、购买和广告相关。

  这四个模块展示了许多类似的相关产品链接,位于这些地方的产品可以在一定程度上吸引消费者的关注和购买,一直是卖方的必争之地。

  对卖方来说,为了将自己的产品与其他产品的详细页面相关,必须知道如何配置产品。

  相关流量具有流量准确性和转化率高两个典型特征。

  消费者打开产品Listing页面时,有较强的购买意向,但出现在该产品页面的其他相关产品也很可能被该购买意向强的顾客阅览和关注。

  转化率高是指业者的产品与某个产品相关联后,面临的竞争变小。

  卖方只要使自己的Listing页面更有魅力,特别是主图、标题、Review表现等,产品被买方点击购买的概率就会提高。

  三、类别流量。

  类别流量的努力方向是多节点多流量入口。

  方案1:寻找亚马逊的呼叫增加。我们总是第一反应是找呼叫,遗憾的是,现在呼叫明确地说不行,其实到2017年可以找呼叫,但现在一切都会拒绝。

  方案2:花钱找经营者(VC和销售,后台可以直接增加节点)

  方案3:自主控制,巧妙使用变体。

  我自己探索的成功经验:一是制作两个Listing。例如,一个产品是黑色的,一个产品是白色的,属性不同,产品类型相同,放在不同的节点上。这里的不同节点不是为了多节点而放置其他节点,而是与产品有关。其中一个产品订购后,过一会儿再找呼叫捆绑变体。平台有规则,平台基于变体下子类别相同的原则。张志强说。

  具体操作方案:

  1.创建两个listing,如一个产品有黑色、白色放置不同节点(与产品有关)。

  2.某个产品订购后,过了一会儿,让呼叫变体。

  四、其他流量入口。

  1、Deals。

  Deals的卡位置:

  很多小伙伴误以为只要报告秒杀就会带来大量的流量,单一的流量上升,这个理解只有一半。出乎意料的是,我们所有的秒杀都有专用的页面,虽说秒杀有固定的流量入口,但是秒杀的页面不好(位置相对较低)的话,别人看不到你的秒杀产品,报告节日的秒杀也没有明显的销售额上升。

  如图所示,秒杀页面的入口,这里没有其他进入Listing的方法。只有以下1、2、3、4、5…的页码号码,如果你的listing没有出现在前三页,别人几乎看不见,所以不要妄想报告秒杀。

  Deals卡的努力方向:让自己的listing显示在秒杀sting。所有秒杀只能手动翻页,关键词没有检索结果,需要将自己的产品显示在前三页,网络邮购本身利用零碎的时间限制购买者的耐心。

  那么,我们怎样才能使自己的秒杀成为显眼的好地方呢?

  具体操作如下:从秒杀开始的前一天,我们需要积极提高通过秒杀的订单量。在几个方面合作

  另一方面,积极在facebook等地方寻找与你合作的买家用paypal全额返还订单金额

  另外,寻找服务提供商的话,订单不需要留下评价

  最后等待秒杀生效,我们需要向各社交平台发布秒杀折扣信息,引进流量单量。

  2、人为制造良好的产品上升趋势。

  人为做好产品的上升趋势,落实到两点,一是转化率,一是点击率。

  点击率很好理解的是,顾客搜索关键词,看到你的产品,对你的产品感兴趣,点击进入你的产品详细页面,这是有效的点击。

  那么什么是产品趋势呢?也就是说,购买者在感兴趣的情况下点击进入产品的详细页面,将产品放入购物车是最终的权重。如果这种行为足够多,亚马逊A9算法会判断你的产品是受欢迎的,并给你更好的展示位置。因此,我们可以适当投入一部分资金,让经营者点击购买。

  3、制造产品的稀缺性。

  如果申报的LD,有必要控制秒杀进度条。

  秒杀有进度条,显示有多少库存。此时,进度条可以通过人为操作来控制。例如,显示100%,产品不太好,不受欢迎。人为操作到剩下的10%,压迫感会变强。

  操作进度条的作用,一个是促进购买者点击成交,另一个是促进站内排名的提高。原理也是点击购买,通常卖方不会自己操作,也许会找到一些经营者帮助点击购买,适合操作,但这也不是平时的主要运营方向,而是辅助点。

  所以如果你发现自己的店铺流量不够多,不妨看一下,自己是否有对这4个流量入口进行合理的布局。

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