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亚马逊优惠券(Coupons)的设置技巧详解

作者:千帆跨境 来源:

  在上一篇文章中,我写到卖家可以利用站内广告+优惠券+推广的方式来加分运营。在这三个工具中,关于站内广告的设置技巧和注意事项,我在上一篇文章中写了很多。今天,我想谈谈优惠券的设置和技巧。

  在谈Coupons安装之前,我们先去前台看看Coupons是如何展示的。

  下图是设置Coupons和没有设置Coupons的Listing的比较

亚马逊优惠券(Coupons)的设置技巧详解

  下面的照片是设置金额优惠券和百分比优惠券的Listing的比较

亚马逊优惠券(Coupons)的设置技巧详解

  从上面的对比可以看出,与没有设置Coupons的Listing相比,设置Coupons的Listing在检索结果的展示中显得特别明亮,但是对于设置金额优惠和比例优惠的Listing,由于产品的单价高低对消费者的魅力

  与此同时,如果是Listing进行站内广告的普及,站内广告将Listing展示在搜索结果的上位,同时Listing具有Coupons的标志,在双重支持下,Listing点击的可能性也大幅度增加。例如,如下图所示:

亚马逊优惠券(Coupons)的设置技巧详解

  Coupons充分利用消费者图便宜和捡便宜的心理,吸引消费者点击,转化为订单。因此,对于卖方来说,如果能充分利用Coupons的设定,就能在一定程度上提高Listing的销售量,有利于运营。

  那么,Coupons应该如何设置呢?

  亚马逊卖方中心广告设置的下拉菜单有优惠券设置项目

亚马逊优惠券(Coupons)的设置技巧详解

  单击进入页面。如果是第一次设置,请单击Createyourfirstcoupon按钮,创建第一张优惠券

亚马逊优惠券(Coupons)的设置技巧详解

  一个Coupons的设置包括四个设置:第一步是添加需要设置该Coupons的ASIN,根据系统的提示,一个Coupons可以一次添加50个ASIN。搜索计划设置Coupons的产品后,单击产品右侧尾部的Addtocoupon,添加到右侧的设置区域。当然,对于待安装区域的产品,也可以进行Remove(移除)操作。设置完成后,单击Continuetonextstep按钮进行下一步。

亚马逊优惠券(Coupons)的设置技巧详解

亚马逊优惠券(Coupons)的设置技巧详解

亚马逊优惠券(Coupons)的设置技巧详解

  产品选定后,开始进入设置优惠类型、优惠幅度、优惠券使用方法和预算。

  优惠类型分为百分比优惠和现金优惠两种,百分比优惠的幅度要求为5%-80%,同时在设定过程中,需要检查客户可以使用优惠券的次数,一个人可以一次或多次重复使用的预算中,预算费用主要用于支付该商品的优惠(卖方的优惠部分由自己承担)和每次成交后亚马逊收到的0.60美元的费用

亚马逊优惠券(Coupons)的设置技巧详解

  设置上述三个项目后,单击Continuetonextstep按钮,进入下一步,设置Coupon的名称、面向的客户群和使用期限。Couponsns的名字是向消费者展示的,所以可以设定简洁易懂的名字的Coupons面向的顾客组可以选择所有人或者自己想正确指定的组的使用期限需要设定开始日期和结束日期,最长不超过90天。

亚马逊优惠券(Coupons)的设置技巧详解

  点击Continuetonextstep按钮,进行下一步。预览后,如果没有问题,可以提交,等待Coupons生效。

亚马逊优惠券(Coupons)的设置技巧详解

  优惠券(Coupons)安装简单,但安装的意义是什么?正如我在文章开头展示的那样,设置了Coupons的Listing,具有独特明亮的标志,可以尽快抓住消费者的眼睛,同时Coupons的门槛很低,店铺的评价在3.5星以上就可以使用,而且费用可以控制

  当然,和我在上一篇文章中提到的一样,Coupons的设置是为了抓住消费者捡便宜的心理,所以在选择金额优惠券和百分比优惠券的时候,我们也要考虑这个要素。对于低价格的产品,建议以百分比优惠为好,对于高价格的产品,可以设定为金额优惠。

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