千帆跨境

春节海量备货在即,中小卖家如何赢在2021

作者:千帆跨境 来源:

  随着寒冷空气的到来

  疫情在各地又开始疯狂作恶

  在不知道会不会重演去年的覆辙

  不知道各大港口,飞机会不会暂停

  于是,跨境电商业内大小卖家在疯狂备货

  毕竟,2021依然是一个有货为王的年份;

  亚马逊始终是一个重资产的平台

  我们可以用物流费来衡量卖家体量

  一个月物流费只有20万以下的

  大多都是中小卖家;

  月物流费在100万以上的

  才是真正大体量的卖家;

  当你物流费都付不起的时候

  作为中小卖家的你,如何在2021有所作为?

  很多人只看到大卖家资金充足,资源丰富

  可以在一个或者多个超大类目做到霸屏

  他们其实也是被迫而为之。。。

  因为大卖的公司整体人员多

  运营,选品,物流,财务,管理层

  外加每个月超大的场地租赁费用;

  这些实实在在的每个月的支出

  要求必须通过做大类目,做大销售额

  才能获得足够的利润,支撑公司运营开支

  更不会像很多中小卖家

  一个人,一台电脑,一根网线

  在家办公就开始跨境电商之路

  因此,不同体量的卖家定位就不同

  反馈在运营层面的东西就完全不同

  我们经过几年时间的经验总结

  首先,中小卖家在选品上

  冷门类目,高利润类目才是优先选择项

  每个月赚到口袋的钱

  才是中小卖家的目标首选

  漂亮的营业额,漂亮的订单数

  但利润低的可怜

  这对中小卖家来说,其实是给平台打工;

  2021年的跨境电商运营成本在增加

  英国已经开始代扣20%增值税

  日本关税已经所有站点最高的

  美国的物流成本也在飙升

  倒逼卖家涨价,去追求利润

  更别说中小卖家需要更多关注利润本身

  其次,运营层面上

  新品广告位放在第二页

  自然排名推到第一页

  这才是我们的目标

  2021年的跨境电商站内运营成本也在增加

  从2015年的站内点击,一次才0.3美金到首页

  到现在3美金一次,可能才有些点击;

  加上推新品是必须要配合广告的

  但每天几百美金广告费

  拿到首页最左侧的广告位

  站外大量送测,大手笔去烧钱

  不惜一切代价要做到Bestseller位置

  对于中小卖家的你来说

  第二页的广告位或许更适合你

  最后,控制自己的欲望,量力而行

  跨境电商市场很大,也很浮躁

  各路爆单大神,买深圳湾,换豪车

  都刺激着你,也会成为这样的人;

  但每个人的竞争力不同

  A有百万资金入场

  B有独家私模和品牌授权入场

  C有海归背景,足够测评资源

  而你呢,或许只有一腔热血。。。

  亚马逊跨境电商行业很大

  相信看过这篇文章的你

  可以在2021,赚到属于自己的一杯羹

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