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不敢相信!国牌耳机通过亚马逊年销千万, 狂涨400%,连周杰伦都入股了!

作者:亚马逊全球开店 来源:

  太牛了吧!

  连续4年一口气拿下美国CES 12项大奖,在机缘巧合下获得了周杰伦的代言和入股,更实力圈粉一大波国内的年轻消费者之后,这个耳机界的新星品牌将目光瞄准海外,快速“跑马圈地”布局全球40个国家,跟随亚马逊步伐在全球各个站点一走一个稳,单在亚马逊上年销售额就超过千万美金。国产耳机品牌走出国门,用全方位的视听体验征服世界!

  打造品牌时如何快速打通国内市场获得消费者青睐,又该如何快速布局把产品推向国际?

  小编采访了这位耳机界的逆袭达人,深扒成功背后的秘诀,一起来看看吧!

  借力明星代言,打通国内市场和华人圈

  创立以来,从事ODM(原始设计制造)业务,且服务于小米、华硕、京东等头部企业,万魔声学逐渐清楚地意识到,要想长远发展,必须打造自己的品牌并走向台前,掌握话语权——2015年万魔声学毅然开创了1MORE自主品牌。厚积薄发之后,1MORE一出场便吸睛无数,短短5年间既打通了国内市场和华人圈层,也走出国门销往40国,成为了耳机界的“国际大佬”。

  尽管有着多年业务上的积累,万魔声学打造自有品牌的尝试却也是第一次,而如何快速打响品牌知名度、让更多目标消费客群了解到1MORE成为了首要难题。经过一番探索后1MORE确定了突破口:借力娱乐营销的精心布局成功玩转明星效应,快速收揽年轻客群的芳心。

  与中国好声音推出合作款,打开娱乐营销大门

  最初专攻于国内的主流电商网站,1MORE急需要打开华人圈层,娱乐营销成为了他们的优选之路,而1MORE的敲门砖就是2015年与中国好声音合作推出产品。这一次合作的成功给1MORE带来了突出的销售业绩,将1MORE的产品带进了公众的视野。

  邀请音乐圈头部明星代言,品牌快速出圈

  一直以来,明星代言是快速出圈和圈粉的重要捷径。在代言人的选择上,万魔声学科技有限公司董事、合伙人,1MORE品牌总经理林总回忆说:

  “不仅仅是小鲜肉的代言,我们更希望找到在华人音乐圈比较有影响力的人。”

  经过合伙人讨论之后,1MORE敲定了周杰伦。有了之前与中国好声音合作的基础,机缘巧合之下,周杰伦从2016年起成为了1MORE的代言人兼股东。

  代言人与品牌特质结合,通过粉丝效应打入年轻族群

  尽管希望打造一个年轻时尚的品牌,但1MORE在挑选代言人时也并非一味追求流量。林总说:“在找代言人的过程中,我们也希望找一些创意歌手,他自己本身可以作词、作曲兼唱。“

  周杰伦之外,1MORE还选择了才华型歌手吴青峰,2020年选择了张紫宁作为代言人,进一步走进年轻用户族群,打造更时尚更年轻的品牌形象。

  跟随亚马逊步伐,高举高打快速布局海外

  打通国内市场和华人圈层只是第一步,1MORE坚信好的产品值得被世界更多人看到和用到。有了先前在国内营销的多番摸索,1MORE积累了一定的品牌打造操盘经验和资本实力,出海之路也更有底气和自信。短短5年时间之内,1MORE跟随亚马逊步伐,快速拓展美国、欧洲、日本、中东、澳洲、新加坡等站点,实现了全球布局,征服全球范围内更多人的耳朵。

  对于全球布局的考量,林总表示:“1MORE全球布局的第一梯队是欧美,毕竟就音频产品属性来讲,音乐本身是欧美人生活方式的一个重要环节,音频产品是他们的刚需;其次是日本和印度,亚马逊是他们国内占据主流的电商网站1。再者,我们也希望紧跟着亚马逊官方的策略走,比如在新站点的拓展方面,如果亚马逊官方战略上有新站点的开拓,新站点相对的扶持和支持也会更多。”

  谈到亚马逊的优势,林总赞不绝口:

  “我觉得亚马逊的优势在于它在跨境电商行业里面足够的成熟,所以一方面亚马逊在用户的认知度、本身的市场归纳量、国际化和一些资源的共用等方面都是十分的强大;另一方面,亚马逊有极其丰富的Listing,包括很多产品的用户评价,你都可以从中学习和挖掘用户洞察。”

  除此之外,林总认为对于任何一个注重精细化运营的品牌而言,亚马逊在业务模式的成熟度、官方自营与卖家自营多种营业模式以及站内资源的活化等方面都具备显著的优势。林总说:

  “亚马逊永远是最正规做零售的企业非常重要的线上渠道,也会是我们在跨境电商业务上最重要的渠道伙伴。”

  的确如此,林总透露目前1MORE在亚马逊销售额占全球销售额比例高达35%, 2020年海外线上电商团队人数同比去年增长4倍,海外线上电商销售额同也比去年增长400%,亚马逊站点销额累计超过千万美金。

  一出手,便是国际奖项常驻选手

  多年ODM业务的潜心研发和厚积薄发,1MORE品牌自创立后一出手便是旗舰款,做到了颜值与实力并存。林总表示:

  “1MORE很重视自主研发的规划,其实一开始在做的时候,我们的三单元耳机,尤其是经由格莱美大师Luca调音,在2016年一开始推出的时候就在海外获得了很多奖。”

  除了颜值和时尚值满分,1MORE在2018、2019、2020连续3年斩获9项CES创新奖,更在近期美国CES公布的榜单中荣获2021年最佳创意奖,展现了国货的产品力。

  坚守研发一线,要颜值也要实力

  保持高研发占比,是好产品的起点。1MORE一向重视研发,林总透露:“我们从早期的研发单位大概占总人数的2/3,一直到今天,其实研发一直是1MORE的主轴。”此外,不忘研发初心,更要不流于表面。林总相信1MORE不止要追求年轻时尚的产品形象,更要立身专业,一心一意把产品打造好,把产品做得有口碑。

  引领行业升级,前瞻布局未来

  只做旗舰款,构筑产品力护城河。

  多单元耳机做自主研发的主轴

  “之所以能够连续获奖,当然是源于我们的研发实力!从2016年推出旗舰款三单元耳机,一直到现在,多单元耳机一直是我们的发展主轴,而三单元耳机从2016年到现在,四年将近五年的时间,它在今年还在得奖。”

  专业降噪体现声学技术追求

  作为业内首发降噪耳机的品牌,1MORE对于降噪耳机的推出时间甚至早于苹果。从关键零组件的布局,包括麦克风和喇叭,到专业算法团队对于智能声学技术孜孜不倦的追求,1MORE都致力于做到极致,才能领先于其他国际大品牌。

  布局未来,大健康领域

  未来,林总认为有辅听功能的耳机将会是新的方向:

  “随着大家年纪越来越大,有很多人的,包括父母,其实在听觉的部分都会有所下降,我们也希望可以改善老人的体验。”

  1MORE将布局大健康领域,进一步研发并推出具有辅听功能的耳机,更多高阶产品将把声光电、人体工学、医学健康等做最佳整合。

  除了超级“能打”的产品力和年轻时尚的品牌形象,1MORE另一大显著特征是短短5年时间从国内走向国际,遍布海外40国和亚马逊多站点!至于如何快速布局海外?林总将成功秘诀归纳为品牌打造和精细化运营两大方面。

  品牌打造

  初期借力当地代理,海外品牌运营走在前面

  在林总眼中,从0到1的过程是1MORE出海最大的难点,不同企业的出海路径也有所不同,很多品牌在出海之前会先盘算国内外的资源和团队能力,线上部分或跨境电商是第一步。“不同的是,我们在主要国家当地已经有代理了,有一些海外的代理既做线上也做线下,所以从品牌建设、用户和粉丝运营、社交媒体等媒体维护等方面来看,反而是以各国的品牌运营走在前面。”

  面临团队经验不足的情况,林总认为采取外包或代运营的方式可以更高效率地解决问题。

  “我想对于很多品牌来说,他们不仅仅只是做跨境电商,在各地可能还有自己的海外线下业务。当然比较大的品牌比较成熟的品牌可能是自己的分公司在做的,有些可能会找相对国家的代运营或者是代理团队。”

  梳理海外当地代理合作模式,优化生意结构

  100%依赖海外代运营不是最完美的解决方式,如何摸索出更健康的生意方式才是关键。经历早期尝试之后,林总发现采取海外代理模式多多少少存在一些问题,比如很多代理商之间的冲突、售前售后难题甚至如何优化物流,以及代理很难评估预算节奏和投资回报率等。

  因此,一方面,优化与代理之间的合作关系尤其重要,林总提到:

  “我想运营管理和代理商的管理也是品牌方要花很多时间去梳理代理关系的,除了自己本身的运营之外,伙伴关系也是特别重要的。比如,前期还有一些海外的代理关系,甚至一开始给海外代理做,后面我们想收回来做,本身都是一个问题。”

  另一方面,在回收部分代理关系之后,1MORE决定从深圳总部来做跨境电商的操作。“我们从去年这样操作之后,发现年增长是400%。所以未来我们会再扩大海外电商的成熟度,从深圳总部这边直接操作整个跨境电商。”在林总看来,这样的安排最能第一时间知道整个跨境电商的节奏和安排。

  紧跟营销节点走,品牌打造有节奏

  林总表示,1MORE在品牌的建立与打造上十分重视两个重要节点。第一是新品上市阶段,“我们往往会因为新品的上市做比较多的品牌推广跟评测,包括扩大线上跟线下,甚至是一些内容运营的部分,由新品的上市去建立更多品牌的认知是一个重点。”另一个是大促营销阶段,18-30岁用户族群是目前1MORE的主流消费人群,因此不管在开学季还是假日节点,1MORE都会做非常多的品牌和产品推广。

  精细化运营

  线上线下联动推广,高效构筑品牌影响力

  与很多重视短期利益的企业的铺货模式不太一样,1MORE非常珍惜羽毛,在拓展新站点时也会更加注重精细的运营模式。林总分享道:

  “我们在站外做相关的评测、推荐,以及调动更多资源和力量,促进了品牌推广。"

  再者,1MORE在很多国家不只做线上,还会做线下,以此更有效率得在各个国家迅速建立品牌的认知。

  亚马逊 FBA+海外仓资源整合,新站点物流万无一失

  新站点的拓展往往是循序渐进的过程,而物流是其中的重难点之一。“因为起步阶段有库容限制,只要一遇到大促就有断货的风险,物流就需要重新从中国或从代理走,脱了整体销售的后腿。”林总的解决办法是,建立海外仓库并充分利用亚马逊FBA的优势,进行有效的资源整合,从而避免断货的风险。

  供应商卖家+第三方卖家 “身份组合”,争取更多亚马逊官方资源

  很多品牌是以第三方卖家身份入驻亚马逊销售,1MORE早期在美国有分公司,在美国站点是作为亚马逊官方的供应商进行产品销售,希望更有效率的撬动更多的亚马逊站内资源。“未来如何在生意模式上或者产品的分类上可以切分得比较好?供应商卖家和第三方卖家两种模式可以更好的结合,争取到不同的资源和曝光。”林总如此表示。

  针对国内营销,1MORE巧借明星代言快速打通国内市场和华人圈,实力圈粉年轻群体;从国内营销积累操盘经验,先打响品牌的影响力,1MORE再去拓展海外也会更有底气和自信;而布局全球时,1MORE首先借助海外代理快速拓展海外,紧跟亚马逊步伐入驻全球多站点,再梳理与代理之间的合作关系优化生意模式,更凭借线上线下联动精细化运营,促进品牌影响力的高效打造!

  1MORE用耳机征服全球消费者的耳朵,其实,不仅仅是一款耳机能够为全球消费者带去更好的视听体验,相信更多的亚马逊卖家朋友正在用产品说话,为人们带去更多的感官体验、休闲娱乐、生活便利等。

标签:1MORE 万魔耳机 周杰伦

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