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8年跨境奇闻录:反洗钱、严抓漏税,中国品牌小步快跑出海

作者:千帆跨境 来源:

  过去一年,种种迹象,例如线上用户和平台卖家基数的增加,都使跨境电商的线上交易模式被广泛接受,传播度也更广。

  跨境电商被逐步推进的当下,为完善和打通跨境收款的最后一个环节,针对跨境支付领域的监管、合规也随之而来。这也意味着,自下而上、从国内到国外,2021年围绕跨境电商的金融交易亦在合规化的视野之内。

  回顾过去8年的跨境营商环境,易鲸科技创始人兼CEO廖晨宇从个人经历讲起,就亚马逊、独立站及其他跨境业态,展开了一场机遇、挑战与解决途径的全方位解读。

  以下为访谈实录:

  雨果跨境:2020年,跨境电商似乎从年初的萎靡不振一跃成为全球最活跃的业态之一。单就易鲸的新卖家注册量和行业监测来看,2020年跨境卖家圈层发生了哪些变化?

  Whalet易鲸:亚马逊和独立站卖家的增幅达到了往年的一倍以上。尤其是独立站。主要是得利于独立站建站的门槛相对较低,个人都可以卖货。而亚马逊是必须要以公司主体来申请开店的。再来就是亚马逊在疫情期间扮演了“物资供应”的一个重要社会角色,很多非抗疫物质品类在销售环节、物流环节都受到不同程度的影响。

  从2012年到今年,从业八年来,从早期独立站百家争鸣,到后来因为平台流量为王,对产品品质的要求在提升,再到独立站以品牌求差异,一路走来,看到了我们这个行业在向着一个积极向上的势头发展。回首八年,还是有很多感慨和感动的。中国的跨境产业正在以“小步快跑”的稳健方式实现制造强国、品牌强国的中国梦。

  雨果跨境:这其中,不同类型卖家的增幅占比如何?(例如,独立站卖家、平台卖家、传统工厂转型跨境电商)

  Whalet易鲸:以独立站为例,参考Shopify数据来看,2020年其Q3收入为7.674亿美元,同比增长96%;平台商户增量参考Paypal可见,2020年Q3一个季度就新增150万商户账户,是新冠前的2倍。亚马逊Q3净销售额为961.45亿美元,净利润为63.31亿美元,净利润同比增长197%。另外,从增幅高低的来源来看,亚马逊最多,紧接着是独立站,其次是其他的电商平台。

  雨果跨境:新的卖家体量和市场规模,会给你们带来哪些新机会和挑战?如何解决?

  Whalet易鲸:机会和挑战始终是并存的。作为一家同时提供平台收结汇和独立站收单的金融科技公司,为不断提升完善的风控合规机制,我们已经打通了和市面上主流交易平台,但因为独立站建站工具多而杂,和他们的合作还在继续扩大和加强中。未来,我们也将始终致力于为跨境卖家的真实贸易资金提供更优、更快、更省的外汇结算方案。

  雨果跨境:其实,2019年6月底行业中曾出现海外支付公司破产影响合作收款机构提现的传言。从服务中国卖家从事跨境贸易的特殊属性来看,支付企业与第三方海外本土金融机构的这种合作是否必要?有哪些合作优势?

  Whalet易鲸:因为我原先就是在国内拥有跨境支付牌照的支付机构任职,对于这种合作的竞合关系有切身的体会。为了更好的服务我们中国的跨境卖家,央行和外汇局的初衷肯定是希望支付机构走出国门的,但支付的末端是消费者,核心是交易的达成。谁掌握了消费者,谁掌握了交易达成机制,谁就拥有了话语权。这一点从上面我回顾过去八年跨境电商贸易模式的变化中不难看出。中国的支付品牌要走出去,首先要有全球化的交易平台。好比PayPal的成功,有很大一部分独立于他们和eBay之间的关系。

  关于合作的必要性,我觉得是很有必要的。不单单是从交易模式上来看,更是从资金处理上,海外本地金融机构在和境外交易平台的合作中有产品优势,能够更快速的响应不同平台、不同交易模式的收汇需求,因为绝大多数平台都是服务本地居民的。因此,从结算上也是只能结算到本地银行账户的。

  国内的支付机构在无法和海外平台形成绑定合作的时候,可以通过海外本地机构掌握贸易资金的来源,从而从监管上更好的起到“反洗钱”的作用。因此这种合作是非常有必要的。

  雨果跨境:一旦其中一方面临风控监管或倒闭风险,又会对卖家的资金安全造成哪些潜在威胁?卖家该如何规避或止损?

  Whalet易鲸:关于资金安全的本质是资金托管的方式和受托对象,海外本地金融机构其实提供的是一个桥梁,和国内支付公司以往的做法是不一样的。

  从2019年开始,国内的支付机构的客户资金都统一收归央行来管理。海外的金融监管沿用了这样一套机制,客户的资金其实是托管存银行而非这些收款机构的自用账户上。在没有客户汇款指令的前提下,银行是不会对该资金进行处理的。易鲸Whalet都是和银行直接合作,给客户的收款卡都是和银行发行的联名卡,资金得到充分安全保障。

  监管上,因为跨境电商都是交易相关的资金,只要资金的来源都是真实的买卖双方,并不用过多的担忧。

  如何规避和止损?因为资金处理并不像贸易,建议大家在选择不同收款机构的时候多关注下对方的历史,时间是最好的证明。就像我们选择银行一样,百年老店的那份安全感是无法抗拒的。另外,建议卖家关注下对方服务的群体,所谓道不同不相为谋,不同的收款机构的确在风险认知上是有不同的。

  雨果跨境:近几年,地方监管机构不断宣布覆盖全球并对不相容的金融企业做出惩处,请问市场监管会增加企业的合规成本吗?未来,跨境支付可否迎来一个被全方位监管的世界?

  Whalet易鲸:其实不然,这是一个去伪存真的过程。监管的“大刀”是永远不会向着我们认认真真从事跨境贸易的外贸人的。监管其实并不可怕,好的监管更能促进行业的正向发展。外贸人怕的不是监管,怕的是黑科技、黑手段造成的恶劣营商环境。

  雨果跨境:曾有业内人士指出,今年是跨境电商的资本大年。您认同这句话吗?哪些因素会加强资本市场对跨境电商的关注度?

  Whalet易鲸:是不是资本大年不好说,但疫情确实对国内经济照成了巨大的冲击。疫情也限制了很多线下的消费场景。因此线上购物在当下变得异常的重要。随着国外疫情的变化,外国消费者对线上购物的依赖也在不断增强,甚至到了不可或缺的地步。资本对供需关系的感知是最灵敏的,需求在不断提升,供给端的跨境卖家们自然会得到更多的关注。

  雨果跨境:就跨境支付领域来看,请您举例说明一下,2021年的资本流向?

  Whalet易鲸:有一个通用的逻辑,在供需紧张的时候,我们关心有没有的问题。当在供需过剩的时候,我们自然就会关注好不好了。疫情把这种供需关系往前推进了一大步。

  能不能让资本变成锦上添花,取决于我们的跨境从业者能不能提升我们的产品和服务价值。好的品牌,好的供应链,好的价值服务体系,一直都是资本关注的核心话题。

  雨果跨境:抛开防疫物资、宅经济、资本青睐等飙红的市场增量,您认为疫情消失后,中国卖家的竞争会回归到哪些层面上?卖家该如何抓住全球经济复苏的机会?

  Whalet易鲸:这其实是一个关于是否要投机的话题。如果在机会来临的时候,你做好了准备为什么不呢?当然,要正当的投,千万不要心怀鬼胎。

  刚才我讲了疫情把供需关系往前推进了一大步,而这种变化是不可逆的,大势下找到自身定位是关键。越是在一个连猪都能飞起来的时候,越是要谨慎。因为飞起来的猪始终是要掉下来的。希望咱们的卖家们都能平安着陆。

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