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独立站趋势威胁亚马逊?贝佐斯亲自带队上马独立站项目

作者:千帆跨境 来源:

  独立站是不是未来跨境电商的趋势,很多人并不能完全确定,但实际上,很多迹象正在表明,哪怕不能颠覆现有的跨境电商平台体系,独立站也将在未来几年呈现爆发增长。

  资本是最敏锐的,近年来许多资本纷纷下注独立站概念,SHEIN估值高达150亿美元、ANKER上市市值高达733亿元人民币,即是例证。

  如果说资本仍有逐利的投机成分在里面,那当全球最大的电商平台亚马逊开始正面承认独立站是其“竞争对手”,并欲上线项目直面与独立站的竞争时,便不得不承认独立站在跨境电商领域的影响力和发展潜力了。

独立站趋势威胁亚马逊?贝佐斯亲自带队上马独立站项目

  据外媒报道,亚马逊已成立一个“绝密小组”,任命消费者副总裁Peter Larsen领导一项被称为“Project Santos”的项目,研究和复制建站服务商Shopify的某些功能,以避免亚马逊未能跟上独立站趋势而影响自身发展。

  第三方卖家之争

  之所以说独立站会影响亚马逊发展,归根到底是双方在争夺第三方卖家。

  众所周知,亚马逊除了自营商品外,还向第三方卖家开放平台服务,提供在线销售渠道、在线营销和仓储配送服务。这些服务将产生多重的收入,包括销售佣金、广告费用和物流费用。根据MarketPlacePulse数据,在2015年至2019年期间,来自第三方卖家的服务收入占亚马逊总收入的比例从14.9%增加到19.2%,达537亿美元。

  此外,第三方卖家服务收入增速超过亚马逊自营零售业务的收入,在亚马逊中的营收中愈发重要。

  而独立站的主要客户群,就是第三方卖家,帮助第三方卖家搭建自有电商站点。相比于亚马逊,第三方卖家的销售成本相对更低,仅需支付建站费用和支付通道费用。

  尽管吸引用户前往独立站的营销费用仍然是无法节省的,但硬币的另一面是,独立站也更有利于电商公司完成流量留存和品牌化,在运营自由度上也更高。

  据外媒测算,一个服装卖家在亚马逊卖出一件50美元的产品时,需要向亚马逊缴纳20美元,其中包括8.5美元的销售佣金、6.5美元的广告费用和5美元的配送费用。而在独立站中,卖家卖出10美元需缴纳几十美分的支付通道费和几美元的技术服务费与配送费。

  随着亚马逊把商品佣金从19%提到30%,越来越多的卖家涌入独立站,推动独立站服务商业绩增长。

  亚马逊的二次创业?

  面对来势汹汹的独立站潮流,亚马逊开始谋求反击。据报道,亚马逊已发起秘密项目Project Santos,由消费者副总裁Peter Larsen领导,还有数十名高管加入,并签署了保密协议。

  去年10月,这个团队向贝佐斯展示了他们的初步成果。据内部员工称,贝佐斯很看好这个项目,可以让更多第三方卖家使用亚马逊的建站服务,而不是竞争对手的。

  实际上,亚马逊早在2013年就推出过一个建站服务Amazon Webstore,不过却在2015年宣布关停,当年的决定让很多卖家感到震惊。现在,亚马逊不得不回头重新捡起独立站业务。

  尽管当前的Project Santos项目还未正式推出,但有媒体称,贝佐斯亲自带队,可能把这个项目当成亚马逊的第二次创业,战略高度可见一斑。

  亚马逊的新建站服务可以争取多少卖家使用暂不可知,但可以明确的是,独立站已经成为跨境卖家不得不重视的重要市场机遇。

标签:独立站 贝佐斯

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