我是Nina，是老鸟Mike的粉丝。

　　这篇文章是我的一些运营经验总结，借用Mike的地盘发表一下，可能会给新手卖家一些指引。

　　另外，我想说的是，我入行只有一年，太过高深的经验肯定是没有的，我只是把我认为的一些有用的东西带给新手卖家们。

　　先自我介绍一下，我是个一年的新卖家，做的是欧洲站的意大利站和北美站点的美国站。

　　我也属于是单枪匹马创业亚马逊的卖家，我的合作伙伴是我国外留学认识的舍友。

　　我在国外留学时，曾经帮助国内的朋友刷过单，那个时候就开了关注了亚马逊开店的一些信息。

　　我的那位合作伙伴，属于是比我还小的小白，只在国外用过亚马逊买过东西，但是对于亚马逊开店这方面的知识，是零经验。

　　我们从开始注册店铺到现在，整整一年的时间，这一年的时间里，所有的成本和支出经过计算，算是刚好平衡。

　　但是我是这么想的，虽然没留下利润，但是留下了经验，这也算是这一年的最大收获吧。

　　虽然说从机会成本的方面来解释，可能我失去了很多东西，但是作为创业的人，还是要有一颗钻研的心和坚持的心。

　　我和我的小伙伴，总结出了几条经验送给想要入门的那些亚马逊新手卖家。

　　第一条经验，就是建议大家不要贸然零经验进来。

　　我们当时就是，在啥都不懂的情况下就注册了店铺。

　　招商经理是一个群里的群友给推荐的，填完表格以后，注册链接就下来了。

　　然后我们就是开始了注册店铺的流程，注册的公司资料是用的我妈自己的小公司执照。

　　在注册完店铺后，我们才突然发现，原来自己连自己要卖什么都不知道，当然，我们对亚马逊的运营方法就更是一窍不通。

　　接下来，我们花了2个月的时间，学习了很多的网课和线下课，还自己总结了很多的运营笔记。

　　亚马逊是一个实践性很强的行业，任何的课程能带给你的，都只是浮在表面的知识，而这些知识究竟能不能转化为你自己的知识，还需要靠你后天去实践才行。

　　但是，当我们两个月后打算上传我们的第一款产品时，却发现店铺被亚马逊降级为了个人销售计划。

　　在后台点击“升级”时，发现账户触发了审核，需要提交账单等资料。

　　还好我们之前就提前准备好了这些资料，直接提交，2天就过了。

　　这里就是我们毫无经验的表现，为什么不先去学习再来注册亚马逊店铺呢。

　　还好我们的账单等资料都比较齐全，万一审核过不了，那么这套资料不就作废了么。

　　第二条经验，就是刚开始一定要有成本意识。

　　我们刚开始运营时，基本上一点成本意识都没有。

　　我们第一款产品，就重新设计了包装和客服卡片。

　　当然，这款产品最后并没有成功，那些费用也都打了水漂。

　　我们刚开始对头程的知识也是一窍不通，产品在装箱方式上也浪费了不少空间，白掏了很多的头程费用。

　　在经过一年的运营后，我们逐渐摸清了产品上线的一些省钱方法，包括如何最小成本的去做差异化，如何最大限度的去节省头程费用。

　　这些花钱的坑，只有自己去实践，才能切实感受到踩到坑里的痛。

　　所以，新卖家在刚开始运营时，一定要有成本意识，这点我在mike的文章中也经常看到。

　　打个比方，如果你目前只能有5万元来运营，你刚开始就要把这5万元来细化到每一个细节。

　　你要清楚的计算出，我首批货备货要花多少钱，我头程运费是多少，我的推广费有多少。。。

　　亚马逊上的花钱的项非常之多，如果你刚开始不去做一个全方位的预算规划，你就会发现，你的预算永远是不够的。

　　你就会一直往里面追加投资，一直追加投资，直到最后超出自己的风险抵抗能力。

　　第三条经验，就是永远不要停止学习。

　　任何一个行业，知识都是无限多的。

　　亚马逊行业也是一样，没有哪个人敢说自己已经全部掌握了亚马逊上的100%的各种技巧。

　　所以，不管你进来多久，也不管你的经验有多少，持续不断的为自己充电是必不可少的。

　　亚马逊上的很多政策，随时都在改变，而政策一旦改变，很多的打法也会随之改变。

　　作为一名亚马逊卖家，如果你总是后知后觉，总是慢别人半拍，那么你的运营水平也会一直在别人的后面。

　　这点我要感谢一下Mike，经常浏览他私密圈里的一些问答主题，也经常会提问一些自己的运营困惑，Mike都做了详细且耐心的回复，给我的运营带来了很多的帮助。

　　作为一名刚满一年的小卖家，我和我的搭档还有很长的路要走，我也对2021年是充满了信心的。

　　希望在下年的这个时候，我能再投稿一篇文章，能再给大家分享多一点的经验。

　　谢谢大家。

　　希望上述内容可以带给你一点点收获。

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