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入行一年的美女Nina,给准备入门的亚马逊菜鸟们几点有用的经验

作者:跨境老鸟Mike 来源:

  我是Nina,是老鸟Mike的粉丝。

  这篇文章是我的一些运营经验总结,借用Mike的地盘发表一下,可能会给新手卖家一些指引。

  另外,我想说的是,我入行只有一年,太过高深的经验肯定是没有的,我只是把我认为的一些有用的东西带给新手卖家们。

  先自我介绍一下,我是个一年的新卖家,做的是欧洲站的意大利站和北美站点的美国站。

  我也属于是单枪匹马创业亚马逊的卖家,我的合作伙伴是我国外留学认识的舍友。

  我在国外留学时,曾经帮助国内的朋友刷过单,那个时候就开了关注了亚马逊开店的一些信息。

  我的那位合作伙伴,属于是比我还小的小白,只在国外用过亚马逊买过东西,但是对于亚马逊开店这方面的知识,是零经验。

  我们从开始注册店铺到现在,整整一年的时间,这一年的时间里,所有的成本和支出经过计算,算是刚好平衡。

  但是我是这么想的,虽然没留下利润,但是留下了经验,这也算是这一年的最大收获吧。

  虽然说从机会成本的方面来解释,可能我失去了很多东西,但是作为创业的人,还是要有一颗钻研的心和坚持的心。

  我和我的小伙伴,总结出了几条经验送给想要入门的那些亚马逊新手卖家。

  第一条经验,就是建议大家不要贸然零经验进来。

  我们当时就是,在啥都不懂的情况下就注册了店铺。

  招商经理是一个群里的群友给推荐的,填完表格以后,注册链接就下来了。

  然后我们就是开始了注册店铺的流程,注册的公司资料是用的我妈自己的小公司执照。

  在注册完店铺后,我们才突然发现,原来自己连自己要卖什么都不知道,当然,我们对亚马逊的运营方法就更是一窍不通。

  接下来,我们花了2个月的时间,学习了很多的网课和线下课,还自己总结了很多的运营笔记。

  亚马逊是一个实践性很强的行业,任何的课程能带给你的,都只是浮在表面的知识,而这些知识究竟能不能转化为你自己的知识,还需要靠你后天去实践才行。

  但是,当我们两个月后打算上传我们的第一款产品时,却发现店铺被亚马逊降级为了个人销售计划。

  在后台点击“升级”时,发现账户触发了审核,需要提交账单等资料。

  还好我们之前就提前准备好了这些资料,直接提交,2天就过了。

  这里就是我们毫无经验的表现,为什么不先去学习再来注册亚马逊店铺呢。

  还好我们的账单等资料都比较齐全,万一审核过不了,那么这套资料不就作废了么。

  第二条经验,就是刚开始一定要有成本意识。

  我们刚开始运营时,基本上一点成本意识都没有。

  我们第一款产品,就重新设计了包装和客服卡片。

  当然,这款产品最后并没有成功,那些费用也都打了水漂。

  我们刚开始对头程的知识也是一窍不通,产品在装箱方式上也浪费了不少空间,白掏了很多的头程费用。

  在经过一年的运营后,我们逐渐摸清了产品上线的一些省钱方法,包括如何最小成本的去做差异化,如何最大限度的去节省头程费用。

  这些花钱的坑,只有自己去实践,才能切实感受到踩到坑里的痛。

  所以,新卖家在刚开始运营时,一定要有成本意识,这点我在mike的文章中也经常看到。

  打个比方,如果你目前只能有5万元来运营,你刚开始就要把这5万元来细化到每一个细节。

  你要清楚的计算出,我首批货备货要花多少钱,我头程运费是多少,我的推广费有多少。。。

  亚马逊上的花钱的项非常之多,如果你刚开始不去做一个全方位的预算规划,你就会发现,你的预算永远是不够的。

  你就会一直往里面追加投资,一直追加投资,直到最后超出自己的风险抵抗能力。

  第三条经验,就是永远不要停止学习。

  任何一个行业,知识都是无限多的。

  亚马逊行业也是一样,没有哪个人敢说自己已经全部掌握了亚马逊上的100%的各种技巧。

  所以,不管你进来多久,也不管你的经验有多少,持续不断的为自己充电是必不可少的。

  亚马逊上的很多政策,随时都在改变,而政策一旦改变,很多的打法也会随之改变。

  作为一名亚马逊卖家,如果你总是后知后觉,总是慢别人半拍,那么你的运营水平也会一直在别人的后面。

  这点我要感谢一下Mike,经常浏览他私密圈里的一些问答主题,也经常会提问一些自己的运营困惑,Mike都做了详细且耐心的回复,给我的运营带来了很多的帮助。

  作为一名刚满一年的小卖家,我和我的搭档还有很长的路要走,我也对2021年是充满了信心的。

  希望在下年的这个时候,我能再投稿一篇文章,能再给大家分享多一点的经验。

  谢谢大家。

  希望上述内容可以带给你一点点收获。

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