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亚马逊推出新功能!卖家成本普涨3%?

作者:千帆跨境 来源:

  最近亚马逊在后台宣布推出了品牌分析模块中的新功能——Brand Analytic Video,将会以视频的形式展现更多Brand Analytic的相关信息。

  有备案过的卖家对这个功能应该不陌生,Brand Analytic是亚马逊后台专门为品牌卖家设立的数据分析模块,会根据卖家的实际情况,统计并收集各种数据来辅助卖家进行品牌运营和策略制定。包括关键词、市场需求、产品比较、代替购买行为和受众特征等等方面的数据。

  本次新加入的Brand Analytic Video则是用视频的形式来展现更多的品牌数据以及Brand Analytics的详细内容,让卖家能更加简洁直观地了解各种数据和品牌分析功能的运作方式,并加以利用。

  这可以方便初次接触品牌分析功能的卖家,帮助卖家理解各个数据背后的意义和使用方法。不过目前Brand Analytics Video只支持英语,大家看起来可能还是有点障碍的,我这里和大家简单说几个Brand Analytics的基础利用方法。

  一、查品牌关键词数据

  一些卖家经常会在选品开发的时候用到一些查关键词的工具,Brand Analytics同样提供特定于亚马逊的关键词数据搜索。卖家可以通过品牌分析功能查看整个亚马逊的关键词,包括类别、产品和ASIN等。比如匹配多个转化率较高的关键词,卖家就能用这些词组合选定点击量和转化率较高的标题/ST。

  同时卖家也能通过查看其他卖家的关键词数据来制定针对竞品的策略。总之,这是一个Brand Analytics最为常用的地方,对于品牌卖家来说非常省心。

  二、购物需求分析

  Market Basket Analysis,这个功能主要是统计在购买品牌卖家的产品时,通常会和哪些产品一起购买。简而言之,就是“哪些产品会放在一个购物篮里?”,藉由顾客的购买行为来了解是什么样的顾客以及这些顾客为什么买这些产品,找出关联产品并给卖家开发建议等等。

  篇幅优先,想要品牌分析具体玩法的卖家到文末扫码找我领取技巧包吧。总的来说,Brand Analytics是一个功能相当强大的亚马逊官方数据分析模块,能有效为卖家收集运营和制定品牌计划所需的数据。在新的视频功能加入之后,也降低了卖家的使用和理解门槛,可以说对卖家相当友好了,有备案过的卖家赶紧去试试吧。

  除了新功能之外,欧洲站的卖家最近可能会比较难受,又有另一个欧盟站点开证数字税了!

  西班牙卖家成本普涨3%

  据外媒报道,西班牙政府已经批准了对跨国科技巨头们征收3%的数字税,随后Amazon Service Europe向亚马逊上的卖家发布消息称,将响应政府的新税法,将销售佣金和各项费用等均提升3%,改动将于2021年4月1日起生效。

  这样算下来因为数字税而上调佣金等费用的站点已经有了3个,包括法国、英国和本次的西班牙。

  虽然费率各不一样,但是征收的对象都是佣金和一些FBA费用,包括仓储费和配送费等等。西班牙站这次上涨的幅度虽然只有3%(举例:原本的佣金比例15%,上升3%后就是15.45%)按100欧销售、15%费率的话,其实也就涨了0.45欧。

  但是其他各项费用加起来,就会有点肉疼。比如月度仓储费和FBA配送费,都是每月都要上缴的成本大头,几乎是除去订货成本和头程以外的大部分成本了,要统一涨3%的话还是很难受的,月销一万多欧的账户轻轻松松就能少掉百来欧,如果配送费和仓储费占比高的话还要可怕。利润空间比较极限的卖家可得好好规划一下了。

  接下来还有疫情和物流多方面的原因,都能导致跨境卖家成本的提升,尽量压制成本节约出利润空间才能更好应对。

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