我做了十年的跨境电商，从传统B2B到现在的B2C，跨境小卖家的痛点每一个都经历过，正在跨境电商之路上的你，是不是也感同身受?

　　跨境电商市场是有规则的，我们并不能奢望规则照顾自己，期待天上掉馅饼，或者是自我感觉运气爆棚回报丰厚。空想是一种病，得治。

　　做亚马逊跨境电商，我们要秉持一个正确的心态，它是一种创业，创业就会有风险，我们要尽可能规避风险。在我们可以承受的范围内，以最小的成本去试错，去获取最大的回报。

　　下面我谈谈亚马逊的小卖家都有哪些痛点，欢迎补充。

　　第一是选品困难

　　亚马逊的小卖家一开始做的时候，对平台的规则不太熟悉，对自己要做的类目和产品都没什么概念，对做FBM还是FBA也是纠结，对有效选品的方法更是知之甚少。

　　很多小卖家的真实的情况是，亚马逊店铺开通之后，店铺月租正常扣着，选品却一直没有进展，店铺等级从专业销售计划降级为个人销售计划。

　　选品的困惑来源于产品开发能力的欠缺，我们做亚马逊最欠缺的是产品开发的匠人精神。有时候看着这个产品也行，那个产品也行，反过来也适用，这个也不行，那个也不行。纠结，反复纠结，举步维艰。

　　做亚马逊的第一步，就是要学会产品开发的思维模式，作为一名产品开发经理，要学会用数据化分析产品，做竞争环境分析，做产品生命周期的调研等。补好我们的选品短板后，我们的亚马逊之路或许会走得顺畅些。

　　第二是运营方法欠缺

　　亚马逊跨境电商虽然没有像国内电商玩法那么复杂，竞争那么激烈，但是亚马逊的运营门槛还是相当高的。

　　我这边接触过很多做跨境电商的老板，本身对亚马逊的运营并不太了解，只知道这个行业很火，并不清楚背后的一些逻辑。盲目扩展，组建团队，结果运营不当，几个月就亏得承受不了。

　　科学选品之后就是考验我们的运营能力了，新品推广方式和节奏，站内营销工具和CPC广告等等，都需要我们不断去学习，优化。

　　第三隐性成本高

　　做亚马逊其实投入的成本挺高，有些隐性成本你可能不会注意到。轻资产创业是我比较推崇的，现在的亚马逊其实不算是轻资产创业，它需要投入的时间，资金，资源很多。

　　这个时候作为小卖家，我们就要衡量自己的优势，把我们有限的资源投入到最能实现盈利的产品和类目上，而不是一直不停地试错。

　　亚马逊跨境电商这个行业是有进入门槛的，不是你随便进入就可以的。降低学习的时间成本，以最快的速度掌握亚马逊FBA实操流程，尽可能地避免踩一些不必要的坑。

　　在亚马逊开店的话，是需要注册营业执照的，每年的代理记账费，公司经营的各项开支费用，组建团队的费用，亚马逊开店月租，仓储费，头程物流费用，营销推广费用，商标注册费用等，这些都是需要我们去考虑和面对的。

　　第四资金欠缺

　　很多小卖家的起点不高，资金短缺，充足的现金流，在很大程度决定着我们的亚马逊之路能不能走得更远。

　　不可否认的是有些卖家是靠着一两万的初始资金慢慢做起来的，慢慢做大，但是现在的竞争环境发生了变化，充足的资金也是能否成功的一个很关键的因素。

　　资金短缺，会影响我们选品的宽度和深度，看到好的产品你没有充足的预算也会叫停。营销推广的力度跟不上，不能及时补充库存，经常性地断货，对产品listing的伤害是很大的。资金回款慢，周转压力大，广告开支占销售额的比重过大，甚至看不到回款。辛辛苦苦出了几百单，发现倒欠亚马逊几百美金是很经常的事情。有些朋友甚至是靠借贷做亚马逊，每个月还款日到来的时候就是心急如焚，只能以贷养贷。

　　第五投资回报率差

　　我说的是这个投资回报率差适用很多新手卖家，因为一开始并没有找到合适自己现阶段持续盈利的产品和方式，亏钱是在所难免的。亚马逊的创业成功也是遵循二八原则，你是成功还是失败，是综合因素的结果，我们要学会在自己可控的范围内寻求发展。

　　做了十款产品，没有一款是成功的，又花大量的时间和资金再去试错，陷入了死循环，这个时候可能心态就崩了。打击了自信心，我们做事情的积极性就会严重受损，效果也是不尽如人意。

　　以上说了那么多小卖家做亚马逊的痛点，并不是说有困难我们就要放弃了。做任何行业都有自己的门槛，我们不能因为有困难就自怨自艾，或者因噎废食。我们要做的是清晰地认识自己的优势和劣势，查漏补缺，弥补自己的短板，让自己的亚马逊跨境电商一路顺畅!

　　学会承受疼痛，有时候也是一种成长!

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