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亚马逊跨境电商小卖家的痛点,哪一点你感同身受

作者:千帆跨境 来源:

亚马逊跨境电商小卖家的痛点,哪一点你感同身受

  我做了十年的跨境电商,从传统B2B到现在的B2C,跨境小卖家的痛点每一个都经历过,正在跨境电商之路上的你,是不是也感同身受?

  跨境电商市场是有规则的,我们并不能奢望规则照顾自己,期待天上掉馅饼,或者是自我感觉运气爆棚回报丰厚。空想是一种病,得治。

  做亚马逊跨境电商,我们要秉持一个正确的心态,它是一种创业,创业就会有风险,我们要尽可能规避风险。在我们可以承受的范围内,以最小的成本去试错,去获取最大的回报。

  下面我谈谈亚马逊的小卖家都有哪些痛点,欢迎补充。

  第一是选品困难

  亚马逊的小卖家一开始做的时候,对平台的规则不太熟悉,对自己要做的类目和产品都没什么概念,对做FBM还是FBA也是纠结,对有效选品的方法更是知之甚少。

  很多小卖家的真实的情况是,亚马逊店铺开通之后,店铺月租正常扣着,选品却一直没有进展,店铺等级从专业销售计划降级为个人销售计划。

  选品的困惑来源于产品开发能力的欠缺,我们做亚马逊最欠缺的是产品开发的匠人精神。有时候看着这个产品也行,那个产品也行,反过来也适用,这个也不行,那个也不行。纠结,反复纠结,举步维艰。

  做亚马逊的第一步,就是要学会产品开发的思维模式,作为一名产品开发经理,要学会用数据化分析产品,做竞争环境分析,做产品生命周期的调研等。补好我们的选品短板后,我们的亚马逊之路或许会走得顺畅些。

  第二是运营方法欠缺

  亚马逊跨境电商虽然没有像国内电商玩法那么复杂,竞争那么激烈,但是亚马逊的运营门槛还是相当高的。

  我这边接触过很多做跨境电商的老板,本身对亚马逊的运营并不太了解,只知道这个行业很火,并不清楚背后的一些逻辑。盲目扩展,组建团队,结果运营不当,几个月就亏得承受不了。

  科学选品之后就是考验我们的运营能力了,新品推广方式和节奏,站内营销工具和CPC广告等等,都需要我们不断去学习,优化。

  第三隐性成本高

  做亚马逊其实投入的成本挺高,有些隐性成本你可能不会注意到。轻资产创业是我比较推崇的,现在的亚马逊其实不算是轻资产创业,它需要投入的时间,资金,资源很多。

  这个时候作为小卖家,我们就要衡量自己的优势,把我们有限的资源投入到最能实现盈利的产品和类目上,而不是一直不停地试错。

  亚马逊跨境电商这个行业是有进入门槛的,不是你随便进入就可以的。降低学习的时间成本,以最快的速度掌握亚马逊FBA实操流程,尽可能地避免踩一些不必要的坑。

  在亚马逊开店的话,是需要注册营业执照的,每年的代理记账费,公司经营的各项开支费用,组建团队的费用,亚马逊开店月租,仓储费,头程物流费用,营销推广费用,商标注册费用等,这些都是需要我们去考虑和面对的。

  第四资金欠缺

  很多小卖家的起点不高,资金短缺,充足的现金流,在很大程度决定着我们的亚马逊之路能不能走得更远。

  不可否认的是有些卖家是靠着一两万的初始资金慢慢做起来的,慢慢做大,但是现在的竞争环境发生了变化,充足的资金也是能否成功的一个很关键的因素。

  资金短缺,会影响我们选品的宽度和深度,看到好的产品你没有充足的预算也会叫停。营销推广的力度跟不上,不能及时补充库存,经常性地断货,对产品listing的伤害是很大的。资金回款慢,周转压力大,广告开支占销售额的比重过大,甚至看不到回款。辛辛苦苦出了几百单,发现倒欠亚马逊几百美金是很经常的事情。有些朋友甚至是靠借贷做亚马逊,每个月还款日到来的时候就是心急如焚,只能以贷养贷。

  第五投资回报率差

  我说的是这个投资回报率差适用很多新手卖家,因为一开始并没有找到合适自己现阶段持续盈利的产品和方式,亏钱是在所难免的。亚马逊的创业成功也是遵循二八原则,你是成功还是失败,是综合因素的结果,我们要学会在自己可控的范围内寻求发展。

  做了十款产品,没有一款是成功的,又花大量的时间和资金再去试错,陷入了死循环,这个时候可能心态就崩了。打击了自信心,我们做事情的积极性就会严重受损,效果也是不尽如人意。

  以上说了那么多小卖家做亚马逊的痛点,并不是说有困难我们就要放弃了。做任何行业都有自己的门槛,我们不能因为有困难就自怨自艾,或者因噎废食。我们要做的是清晰地认识自己的优势和劣势,查漏补缺,弥补自己的短板,让自己的亚马逊跨境电商一路顺畅!

  学会承受疼痛,有时候也是一种成长!

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