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重磅!21年,亚马逊玩大了,亚马逊直播的一次重大变革,你知道了吗?

作者:公众号-跨境电商直播sky 来源:

  自亚马逊从2019年9月向国内开放美国站的亚马逊直播,到2020年5月有卖家开始直播,再到2020年9月,将亚马逊直播的展示窗口展现在亚马逊官网的首页。

  再到如今2020年12月的时候,发现亚马逊将店铺的直播通过广告推送的方式展现在其他产品的listing页面上,如下如,展示在QA的上方,正常这里的位置是关联视频的区域,这个展示在关联视频下方。

  但是,就在今天2021年2月4号,小编无意间发现亚马逊直播展示在相关产品的listing里面了,或许已经推出有点时间,但是肯定不久,具体的如下如显示。

  当然,这次有不一样的地方,我们细看这些不同之处:

  第一,这次的位置是在主图和五点描述的下方,并不是在QA上面一点的关联视频区域。

  在这之前包括现在,如果自己的店铺的这个产品有参与直播计划,并且有针对直播开后台广告,那么我们自己的直播窗口就会展现在主图和五点描述的下方位置,也正是这次发现的其他产品直播窗口展示的位置。

  第二,这并不是Sponsored,而是livestreams related to this product,有点像related videos的意思。

  我在猜想,是不是直播也会单独搞一个类似关联视频的方式,正常的买家秀和关联视频还是在QA上面一点的位置,通过videos类目展示,而直播可能也会有个livestreams类目展示,如果咱们有自己的直播,这个位置出现的就是自己的直播,如果自己没有直播,可能就会出现相关产品的直播展示,而且似乎并不是广告的方式,而是亚马逊主动推送。

  相信大家都关注这个问题,就是亚马逊又是什么规则会主动推送呢,如果我们开直播怎样可以实现被推送到相关产品的listing呢?

  这里小编个人认为,首先我们肯定比不了亚马逊自营的店铺;

  其次,我们也可以看到上面截图直播画面的左下角有“Amazon Influencer Program”,我们知道亚马逊从2017年开放了“影响力者计划”,这里推送的肯定是更有影响力的直播间。

  怎么判断这个影响力呢?自然是这个店铺经过直播积累的粉丝数量和已经成交的权重,这个也是亚马逊内部的算法,但是基本原则就是:你做的越好,就越有可能被推送。

  关联视频推送的规则就是卖的越好就越容易被推送,我们可以看到自己的listing关联视频那里基本都是top10以内竞品的视频。

  亚马逊“影响力者计划”介绍:与亚马逊网站联盟类似,就是通过社交媒体(Facebook、YouTube、、Instagram 等)上的意见领袖来推销产品,读者访问亚马逊的商品页面,当读者成功购买产品时,亚马逊会向这些用户提供相应的佣金,金额会因产品类型而异。

  我们可以看到亚马逊直播其实一直在通过各种方式给卖家带来区别,不开直播的卖家相对来说将会更难做,虽然目前亚马逊直播的卖家还不是特别多,这个时候开直播有优势也有劣势,具体的是觉得优势更大还是劣势更大,需要卖家朋友根据自己的个人情况而做判断,从整体发展的角度来讲,小编个人觉得优势是大于劣势的。

  很多卖家朋友其实对亚马逊直播还不是很了解,我也有咨询过官方客服,并没有任何可以帮助我们了解亚马逊直播的信息。基于此,小编也是找了很多资料,问了很多人,之前我有分享过很多,但是再给大家讲一下如何才能拥有亚马逊直播?

  首先,需要获得直播的权限功能,必须是在亚马逊品牌备案的卖家店铺才可以免费开播,品牌授权的店铺目前是不具备这个权限的,至于之后会不会开放,现在还不确定;

  其次,有了直播的功能,需要用iOS设备下载“Amazon live creator”APP,需用店铺的账号密码登录这个APP才能开播(登录的时候需要绑定手机号的验证码),这个APP的功能主要是直播的开播、产品链接上架、直播后台广告、直播后台的数据收录与查询(这里很多卖家朋友问我登录这个APP会不会和店铺关联,我们看到这个APP的功能就可以知道,其实不关联的,包括直播的数据和店铺广告、流量、点击、成交等的数据都是区分开的)。

  至于主播呢,其实只要是能说英语的人,都可以是这个主播,只是消费者能否接受的问题了。这里小编建议,用美国本土的主播,口音、行为习惯、思想逻辑等都是有一定正面影响的。

  关于亚马逊直播的优势,前台怎么看到亚马逊直播,后台的具体操作流程,亚马逊直播如何设计后台广告等,之前都有文章分享过,便不再赘述了,有兴趣的卖家朋友,可以翻一下之前的文章,有哪些讲到不足之处了,欢迎多交流,虽然我可能知道的多一些,可能也有不懂的地方,希望在为大家提供更好服务的同时,共同成长。

  (来源:公众号-跨境电商直播sky)

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