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2021年了,做亚马逊到底能不能赚钱了?

作者:跨境老鸟Mike 来源:

  “2021年了,做亚马逊到底能不能赚钱了?”

  这是一个随处可见的问题。

  打开知乎或者其他任何一个论坛,输入关键词“亚马逊”,一堆的雷同问题就会扑面而来。

  这样的问题,显然都是对亚马逊毫不了解的新手提出来的。

  这也从侧面反映出一个情况,那就是虽然亚马逊的卖家竞争日趋激烈,但是还是有不少新手准备进来闯荡一下。

  之前我说过,因为语言的门槛和信息差的原因,在国内不知道跨境电商这个东西的,大有人在。

  现在几乎90%以上的准备入行的新手,都是从抖音、快手、头条上面的机构广告中了解到的跨境电商的一些信息。

  那些机构广告中的“美好描述”,坚定了徘徊者的那颗摇摆的心,但是自己又害怕自己被骗,所以才会催生出这么多雷同的问题出来。

  那么,都2021年了,亚马逊还能不能赚钱?

  能,当然能,亚马逊一直在赚钱!

  但是新手卖家提问的点,是错的。

  新手的点不在于亚马逊能不能赚钱,新手的点在于自己能不能在亚马逊上赚钱。

  淘宝竞争比亚马逊激烈吧?但是我认识一个去年才开始进入淘宝的卖家,在2020年真的就赚到了钱。

  所以,想要进入亚马逊的新手,要首先看看自己有没有在亚马逊上赚钱的实力。

  我们不谈那些准备去跨境公司上班的人,因为这类人的工资待遇基本是固定的,我们今天只谈打算在亚马逊上进行创业的人。

  首先,你有没有钱?

  这是个很实际的问题,预算不足的卖家,在亚马逊上是寸步难行的。

  现在的选品成功率,有20%就已经非常出色了,这还是在有大量经验支撑的情况下的结果。

  新手卖家跌跌撞撞的进场,选10个产品,最后能成活一个就算不错了。

  失败的原因有哪些?太多了。

  可能是选到的产品竞争比较激烈,产品上线后根本没有流量。

  也可能是产品不慎侵权,listing直接被下架,等等等等。

  这些失败的产品,可都是白花花的银子堆起来的。

  还有那些亚马逊必备的一些服务项目,现在的价格也是惊人的高。

  报个BD,1000多大洋就没了。

  申诉一下,一两万就丢进去了。

  这些东西,也都是需要钱来支撑的。

  当然,有些细分类目的冷门产品,可能并不需要很多的钱去运营,两三万可能也能实现小钱办大事。

  但是这样的产品也是不太容易寻找的,而且随着涌入人越来越多,这样的产品类目也在逐渐变得拥挤。

  我这并不是在劝退新手卖家,我只是把事实给大家陈列一下。

  如果你现在只能有10块钱可以支配,你最好只拿7块钱进来,不要all in,不要梭哈,留点备用资金给自己。

  如果你想借钱进来,我劝你还是打住,风险太大的事情,收益再高也要谨慎再谨慎。

  其次,你自律不自律?

  给自己打工和给公司老板打工完全是两码事。

  在公司里打工,每个人都是一颗螺丝钉,短暂的偷懒可能并不能影响到你的岗位稳定性。

  但是给自己打工呢?那真的是容不得半点马虎。

  邮件来了你不想处理?好,过了24小时就计入绩效了。

  差评来了你没有反应?好,下一秒可能产品的转化率就会跌到冰点。

  创业亚马逊有太多的事情需要你去考虑,去处理,去决策。

  晚上想8点睡觉?不存在的,晚上可是研究运营技术和竞争对手的最佳时间段。

  早晨想赖会床?真正创业后你就不会有这种想法了,因为你会迫不及待的看看自己的店铺昨晚上出了多少单。

  所以,如果你是一个不自律的人,如果你不能让自己100%投入到你将从事的亚马逊创业中来,那么创业这条路就不太适合你。

  最后,你爱不爱学习?

  我一直认为,学习是一生的职业,这个职业是没有终点的。

  作为一个创业亚马逊的人,学习就更为重要。

  很多刚刚进入亚马逊的新手卖家,沉溺于一些亚马逊微信群不能自拔,其实那些碎片化的聊天记录并不能带给你运营技术的实质性提升。

  很多新手问来问去还是那几个问题:

  怎么编辑listing?

  怎样上传新货件?

  怎样打印产品标签?

  其实这些东西,一篇完整的文章都可以解决,不必花费大把的时间在微信群聊上面。

  每个新手卖家其实都要做好自己的运营笔记。

  我今天学习了哪些新的运营知识?

  我今天还有哪些运营知识是需要去补足的?

  有哪些实操技巧我还需要去练习?

  每天提出问题,每天解决自己提出的问题,并做下记录。

  这样日积月累,你怎么可能不进步呢。

  碎片化的东西,往往是左耳朵进,右耳朵出。

  要想把学到的知识转化为自己的,系统化的梳理和吸收以及定期回顾,是必不可少的。

  希望上述内容可以带给你一点点收获。

  (来源:跨境老鸟Mike)

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