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亚马逊站内及站外流量入口详细分析

作者:跨境知识搬运工 来源:

亚马逊站内及站外流量入口详细分析

 

  有流量就会有曝光,有曝光会就有机会获得更多的订单。对于亚马逊卖家来说,可以从哪些方面获取流量呢?这里做了一个总结。

  亚马逊流量入口可以分为站内流量和站外流量两部分。

  一、站内流量

  1. 自然搜索流量(关键词搜索)

  自然搜索流量即通过关键词站内自然搜索量及转换率进行自然排序。占比整个listing过半流量的权重比,有效关键词能够展示更高曝光的程度。

  影响搜索流量的主要因素有四个,首先是产品销量;其次是关键词匹配;再者就是用户行为,也就是好评和点击量等;还有就是送货速度。其中关键词匹配尤为重要,我们在找一个listing关键词的时候,找的很对,流量也很大,但不一定是这个listing的流量词,买家不一定会按这个关键词去搜索。有效的关键词只有一个特点: 买家认为的并且在购买时会去搜索的。

  2. 站内广告Sponsored

  Amazon Sponsored Ads 就是在亚马逊站内搜索买关键字,用这样的方式来提高商品曝光率、点击率,进而提升转化率。当我们在搜索框搜索某个关键词时,在搜索结果的头部和中间部分会看到带“Sponsored”标志的listing位置,这就是搜索结果中的广告位。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式,同个分类内出价高者得,以点击量付费。

  根据展示位置的不同,亚马逊的广告分为:

  (1)Sponsored Brand(品牌推广/头条广告):也就是Hedadline Search Ads,品牌卖家专属广告位,展示在亚马逊搜索结果页最上端,可在卖家后台进行设置展示方式。

  (2)Sponsored Products(商品推广广告):最常见的广告,展示在亚马逊搜索页面,根据关键词质量分数和竞价进行排名,也就是我们经常提到的关键词广告排名。

  (3)Product Display Ads(展示型推广广告):可以展示在定位投放的Listing详情页五点描述的下方,或者展示给与自己的商品类似的亚马逊站外的消费者。

  3. Deals活动、促销

  亚马逊定期会组织一些秒杀活动来为平台引流,亚马逊站内Deals有好几种,Today's Deals里面有Lighting Deals、Best Deals、Deals of the day以及各种节假日促销等。卖家可以选择有销量且有竞争力的产品去申报这类活动。

  常见的亚马逊站内Deals:

  (1)Best Deals周秒杀,简称BD,免费且时间相对较长,一般可以持续2个星期,涵盖美国站和日本站。如果要为黑色星期五或网络星期一这样的节日进行促销,那么Best Deals不二之选。

  (2)Lightning Deals,这是亚马逊的一种限时促销方式一般持续时间为4-6小时,其特点:活动时间短、产品折扣力度大、且活动产品数量有限。报名费用相比其他Deal类型低,受站点与节假日时间影响存在波动,秒杀活动结束后扣费折扣要求为当前价格的至少8.5折。此外,LD秒杀也多用于过季产品与冗余产品的库存消耗。

  (3)每日秒杀(Deal of the Day),这是一项免费的秒杀活动,时间为一天,可以说是站内deals的王中王。同时也是亚马逊网站访问量第二高的页面,也意味着能给卖家的产品带来大波流量。相应地,每日秒杀对卖家店铺与产品的要求很高,包括提供当前价格的至少8折或更高折扣、四星及以上评论等。

  (4)七天促销(Seven Day Deals),该活动时间持续一周,稳定带来7天24小时的不间断曝光性价比高,这意味着你的销售额可能会增加,但可能需要更高的库存水平。

  (5)Money Off(满减折扣),该活动是亚马逊免费促销(Promotion)方式中的一种满减及折扣活动,简单来说,类似于“满多少减多少”的常规促销方式。

  4. 节点搜索/筛选条件(类目搜索流量)

  买家经常通过产品类目、品牌、产品属性等细分条件进行搜索。

  在搜索结果中,亚马逊同时会在左边栏推出类目导航,而消费者为了获得更精准的结果,也会点击左边的类目导航去过滤出更接近于自己实际期望的结果。这种方式其实也是大众化找产品的一个方式,用户在首页通过类目的选择,再加上一些附加条件,缩小了产品的范围。比如通过类目选择的手机配件,又缩小的手机壳,再通过价格的区间,最后再通过翻页的方式来找自己想购买的产品。所以,类目节点流量也应该是卖家应该关注的流量入口。

  这种方式,我们需要关注的就是产品放在什么类目下,放在哪个细分的节点下,精准的节点决定了用户的精准程度(精准与否决定转化率)以及所要面对的竞争对手有多少。

  同时,研究好左边筛选框的条件,再折射到自己产品上对应的某个字段属性,准确的把握好,也有助于产品的曝光和转化。

  5. 自然排名

  自然排名考虑的因素有产品销量、Review、Feedback等,卖家想把握这个流量入口就要提供更好的购物体验给买家。

  亚马逊的两大排名:搜索排名和类目排名。影响这两大排名的主要因素有:

  (1)销量:直接影响到亚马逊的销售,销量越高排名靠前。在亚马逊搜索产品时,你会发现销量是最重要的排名因素之一。而且现在亚马逊会自动在搜索结果里的热销产品加上“亚马逊注重产品的用户口碑。

  (2)如买家反馈,这个直接影响类目排名。亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择,所以我们要在新产品上架时,填好商品属性,以前亚马逊上传商品时可以设置两个节点,新规则下只可以设置一个分类节点,所以选好产品所在的分类节点很重要。标题中含有关键词或者填写搜索关键词。

  6. 关联流量

  关联流量指的是:用户通过别人的产品进入你的listing,亚马逊系统会通过用户的消费习惯匹配推荐商品。亚马逊listing详情页面的关联流量主要存在于4个地方:浏览关联流量、购买关联流量、广告关联流量、对比关联流量。

  因为系统推荐的一般是相关性较高、价格区间相近的产品,所以卖家要想抓住这部分流量,就要从产品的差异上入手,在产品属性项目将产品信息填写完整、准确,突出产品的独特性,比如功能上的差异、外观的独特设计等。

  7. Amazon排行榜流量

  在Amazon中,影响排行榜流量的主要因素一般有这几种:

  (1)销售排行榜:这个排行榜是与销售和好评挂钩,不仅要销量好,好评也要多,所以要尽量让买家留下好的评价,这对排名的提升帮助很大。

  (2)新品排行榜:顾名思义,这个排行榜都是新品,因此卖家有新品且多时,尽量是错开时间上传,这样新品排行榜中就会一直有自己的商品。

  (3)折扣排行榜:这个排行榜中都是有折扣的商品,卖家可以根据自家商品的价格进行设置,比如设置价格底线,这样每天都可以有折扣商品。

  (4)价格排行榜:价格排行榜有两种,一种从高到低,另一种就是从低到高,这个只能是自己把握。

  (5)搜素相关度排行榜:这个就要用到关键词设置了,搜索关键词设置的好,那么这个就无压力了。

  想要提升商品流量,尽量保证每个排行榜都有自己的商品。如果是新手,刚开业的,就要想办法打造出爆款商品。

  二、站外流量

  站外流量带来销量增加,是会提高产品listing排名,从而增加站内搜索的流量,亚马逊也是鼓励卖家在站外引入优质的流量。目前站外流量获取途径主要有以下几种:

  (1)付费社媒广告:Facebook,Instagram,Youtube,Pinterest,Reddit等。

  (2)Deal平台是我们经常会用到的站外引流资源,该类平台最大的特点就是时效性特别快,只要我们做好了促销code,通过编辑或者红人发布到相关的deal网站上,就会很快的带来大量的流量以及订单。

  欧美各大站点都有相关的deal平台,以美国和德国居多,其他国家较少。

  美国比较知名的deal平台有slickdeals,dealnews,1sale,hip2save等。

  英国比较知名的deal平台有latestdeal,hotukdeal等。

  德国比较知名的deal平台有meindeal,dealbunny,dealgott,mydealz等。

  (3)找博主,主播做测评。通过 google 或者 youtube 找到你的目标市场用户所在的细分市场,比如你的细分市场关键词加上 blog,podcast,或者通过 youtube 搜索,加上 vlog 或者 review 之类的词。找到拥有目标用户细分市场的人,他们肯定需要定期的更新内容或者视频,需要找东西做 review,而你需求的是用户和曝光,给他们免费发产品,同时给他的目标用户折扣,让他做测评,一举两得。

  (4)Quora,reddit以及各类论坛也是一个很好的推广渠道,我们可以自己注册账号,发布一些软文。或者搜索一些和自己产品相关的问题,找到该问题投票数最高的3-5个答案,然后联系这些答主,让他们插入你的产品链接,做一个软广,这样也可以带来很多的流量。

  以上是关于亚马逊流量入口的一些总结,希望给大家在引流方面提供一些思路。(来源:跨境知识搬运工)

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