千帆跨境

起底Amazon Launchpad,真能有求必应?

作者:雨果跨境 庄思虹 来源:

  Launchpad,亚马逊面向创新型产品的卖家计划,懂得都懂。早起评论人如今已跌落神坛,真实出单的卖家们又少一样提高权重的曝光渠道,卖家齐问,可有平替?自然是有,Launchpad。

  Launchpad是谁?

  Launchpad是由亚马逊开发,旨在帮助拥有独特创新产品的卖家对接百万客户的计划,准入门槛较高,卖家入驻需提交申请。获准卖家将得到平台额外的支持。

  Launchpad主要面向创业公司,其中许多资金来自例如Kickstarter,Indiegogo和Patreon的众筹平台(Launchpad也开放部分产品其他的筹集资金渠道)。亚马逊与许多大型众筹网站建立合作伙伴关系,以在亚马逊市场上独家推出新产品。

  Launchpad对曾在Kickstarter或其他平台成功募集到资金的卖家们表示热烈欢迎。

  亚马逊会为加入Launchpad的卖家提供什么样的支持

  卖家们最关心的莫过于入驻该计划后能得到亚马逊什么样的支持,Launchpad曾表示,该计划的利好辐射的不仅仅是小白卖家,“南征北战”的卖家们在围绕卖家中心“Seller Central”为轴心的环境下也有机会借助Launchpad梅开二度。

起底Amazon Launchpad,真能有求必应?

  Launchpad公布的福利包括:

  ·亚马逊技术顾问—该技术顾问就职于亚马逊,是知识分享官,也是洞悉行业的内部观察者,一些内部流转的消息仅针对加入Launchpad的卖家们开放;

  ·广告投放参谋—同样来自亚马逊,为卖家们的PPC布局给到专业精准的建议,提升广告投放的产出比;

  ·Premium A+Content—相较于Standard A+ Content面对全体注册卖家开放,Premium A+Content则走的“圈层”路线,Launchpad将为产品提供特殊功能以及模块,这些功能对国际大牌收费不菲;

  ·额外展示位—卖家们的产品可以在独家展示位置上展示,例如:Launchpad类目页面,Launchpad新品首发页面和标准新版本页面。这些展示位能给产品增加额外曝光,同时也压缩竞争;

  ·邮件推广—亚马逊将向消费者们发送加入Launchpad计划的产品的推广邮件,这无疑是巨大的外部流量的来源,卖家们的自然排名也能扶摇直上。

  ·亚马逊主题广告推广—如果计划针对某个相关类别进行促销,加入Launchpad的产品将出现在亚马逊的营销广告系列中;

  ·市场观察报告—未加入Launchpad无法获得该市场观察报告;

  Launchpad准入规则

  所有卖家和品牌都有资格申请。注册成为亚马逊卖家不超过3年且一年的营业收入低于500万美金是前提。发送申请后,亚马逊会派专人审核卖家的提交的资料。

  众所周知,亚马逊这个平台一直是以消费者为主导,所以对于卖家来说,产品的优劣决定卖家是否能满足准入资格,这里指的是产品“外观”,即截止目前,消费者对产品的反馈,也是衡量产品未来市场潜力的参数。产品review数不能少于5个,评分不能低于3.5,配送使用亚马逊物流服务FBA且商品带有Prime标识。以上4个要件缺一不可。

  除了以上罗列的准入条件,卖家还需完成亚马逊品牌注册(Amazon Brand Registry)。

  什么样的产品能够满足准入要件?

  回到产品本身,亚马逊不仅给出了硬性的标准,还将利用系统算法预计产品未来的销量走势。

  现已加入Launchpad的5大类目包括美妆&个护、家居、食品杂货、玩具和厨房用品,另外电子配件、体育&户外、服饰&配件也榜上有名。卖家想要提前“在心里放一杆称”的话,可以先浏览众筹网站上那些请愿呼声高的产品,他们一定程度上反映了民心之所向,亚马逊也会收集众筹社区的民意,从平台审核和未来走势的角度上看,都是卖家们理想的选择。

  Launchpad费用

  加入Launchpad的卖家需要支付原佣金的前提下单笔订单将额外支付5%的费用。该计划的起订期为12个月,如果卖家在期间销售总额突破100万美金,亚马逊将调整额外佣金率至3%。

  亚马逊将在到期前30天给到通知,到期之后,卖家可以取消订阅,。另外要注意,如果亚马逊认为卖家失格,即使在合约期内,也将把卖家剔除出该计划。

  亚马逊会控制卖家的listing和定价吗?

  答案是否。曾有卖家反映如果定价过高亚马逊将没收卖家的黄金购物车,亚马逊还经常搞大促活动,无疑是产品利润的二次压缩。

  简而言之,卖家们仍旧手握定价权,但亚马逊认为不合理的定价将影响消费者购物体验,危及类似产品的生存空间,有类似行为的卖家需及时纠正以免平台追诉。

  全球哪几个亚马逊站点现已加入Launchpad计划?

  美国;

  英国;

  德国;

  法国;

  意大利;

  西班牙;

  澳大利亚;

  印度;

  其中,Launchpad 2017年上线日本但之后日亚取消了该计划;加拿大站点的Launchpad仅包含一个类目的产品。

  Launchpad 和Accelerator有什么区别?

  两者乍一看是很相似的,特别是广告投放的市场营销方面的技术支持可谓“双生”。区别在于,加入Launchpad计划的卖家有供应链和品牌的主导权,还能获得特别的产品展示空间,希望独享经营权的卖家,可以冲;Accelerator计划下,卖家将成为亚马逊的供应商,并以有权以卖家名义接单。Accelerator对于已经在亚马逊上站稳脚跟且有意找亚马逊“接盘”的卖家来说,是不错的出路。大多来自中国的供货商会选择Accelerator,收编至亚马逊旗下能将他们的货源优势很好得发掘出来。供货商与亚马逊就店铺形成共同共有关系。

  Launchpad值得一试吗?

  如果亚马逊能完全兑现前文承诺的利好,答案自然是不言而喻。但从部分已加入Launchpad的卖家反映,技术支持形同虚设,一个问题可能耗时数周才被技术支持人员捞起。还有卖家表示,实际带动销量的效果与预期相去甚远。

  这里再给卖家们提个醒儿:

  1、为期12个月起的Launchpad计划,卖家方无权中途推出,即使对使用效果不满意,卖家也得撑到合约结束,所以入驻前要考虑清楚;

  2、用好前文提到的众筹网站。卖家们可以把这些网站用作自检窗口,部分产品,或许太过前卫,或许让消费者get不到点,而被平台埋没。即使是不需要众筹资金的卖家也可以浏览,当做知识拓展;

  3、做好长远打算。加入Launchpad计划的产品需要提前寄往亚马逊指定仓储中心,这无疑将增加卖家库存管理的成本负担;

  4、用好人脉资源。群发邮件容易落灰,但总归值得卖家们一试,众筹期间收获的“预备粉丝”要好好利用起来,在邮件中插入产品亚马逊的购买链接,知会产品上线的好消息,号召大家购买;

  (文/雨果跨境 庄思虹)

标签:AmazonLaunchpad

热度比“指尖陀螺”还火爆!亚马逊排名飙升几十万名,这款产品被卖疯了

热度比“指尖陀螺”还火爆!亚马逊排名飙升几十万

千帆跨境 1038 标签:指尖陀螺亚马逊排名

亚马逊退货换标是什么意思?亚马逊FBA换标的流程

亚马逊退货换标是什么意思?亚马逊FBA换标的流程

从工从攴 1034 标签:退货FBA换标

日本亚马逊网开店流程 亚马逊日本站开店条件

日本亚马逊网开店流程 亚马逊日本站开店条件

千帆跨境 1033 标签:日本亚马逊网亚马逊日本日本亚马逊官网亚马逊日本官网日本亚马逊卓越网

亚马逊代运营公司做日本站,都选哪些产品?

亚马逊代运营公司做日本站,都选哪些产品?

扫地僧 1031 标签:亚马逊代运营亚马逊日本站亚马逊日本官网

亚马逊发布“涨价”通知!吐槽之余,你真看明白了吗?

亚马逊发布“涨价”通知!吐槽之余,你真看明白了吗

侃侃跨境那些事儿 1021 标签: