Launchpad，亚马逊面向创新型产品的卖家计划，懂得都懂。早起评论人如今已跌落神坛，真实出单的卖家们又少一样提高权重的曝光渠道，卖家齐问，可有平替?自然是有，Launchpad。

　　Launchpad是谁?

　　Launchpad是由亚马逊开发，旨在帮助拥有独特创新产品的卖家对接百万客户的计划，准入门槛较高，卖家入驻需提交申请。获准卖家将得到平台额外的支持。

　　Launchpad主要面向创业公司，其中许多资金来自例如Kickstarter，Indiegogo和Patreon的众筹平台(Launchpad也开放部分产品其他的筹集资金渠道)。亚马逊与许多大型众筹网站建立合作伙伴关系，以在亚马逊市场上独家推出新产品。

　　Launchpad对曾在Kickstarter或其他平台成功募集到资金的卖家们表示热烈欢迎。

　　亚马逊会为加入Launchpad的卖家提供什么样的支持

　　卖家们最关心的莫过于入驻该计划后能得到亚马逊什么样的支持，Launchpad曾表示，该计划的利好辐射的不仅仅是小白卖家，“南征北战”的卖家们在围绕卖家中心“Seller Central”为轴心的环境下也有机会借助Launchpad梅开二度。

　　Launchpad公布的福利包括：

　　·亚马逊技术顾问—该技术顾问就职于亚马逊，是知识分享官，也是洞悉行业的内部观察者，一些内部流转的消息仅针对加入Launchpad的卖家们开放;

　　·广告投放参谋—同样来自亚马逊，为卖家们的PPC布局给到专业精准的建议，提升广告投放的产出比;

　　·Premium A+Content—相较于Standard A+ Content面对全体注册卖家开放，Premium A+Content则走的“圈层”路线，Launchpad将为产品提供特殊功能以及模块，这些功能对国际大牌收费不菲;

　　·额外展示位—卖家们的产品可以在独家展示位置上展示，例如：Launchpad类目页面，Launchpad新品首发页面和标准新版本页面。这些展示位能给产品增加额外曝光，同时也压缩竞争;

　　·邮件推广—亚马逊将向消费者们发送加入Launchpad计划的产品的推广邮件，这无疑是巨大的外部流量的来源，卖家们的自然排名也能扶摇直上。

　　·亚马逊主题广告推广—如果计划针对某个相关类别进行促销，加入Launchpad的产品将出现在亚马逊的营销广告系列中;

　　·市场观察报告—未加入Launchpad无法获得该市场观察报告;

　　Launchpad准入规则

　　所有卖家和品牌都有资格申请。注册成为亚马逊卖家不超过3年且一年的营业收入低于500万美金是前提。发送申请后，亚马逊会派专人审核卖家的提交的资料。

　　众所周知，亚马逊这个平台一直是以消费者为主导，所以对于卖家来说，产品的优劣决定卖家是否能满足准入资格，这里指的是产品“外观”，即截止目前，消费者对产品的反馈，也是衡量产品未来市场潜力的参数。产品review数不能少于5个，评分不能低于3.5，配送使用亚马逊物流服务FBA且商品带有Prime标识。以上4个要件缺一不可。

　　除了以上罗列的准入条件，卖家还需完成亚马逊品牌注册(Amazon Brand Registry)。

　　什么样的产品能够满足准入要件?

　　回到产品本身，亚马逊不仅给出了硬性的标准，还将利用系统算法预计产品未来的销量走势。

　　现已加入Launchpad的5大类目包括美妆&个护、家居、食品杂货、玩具和厨房用品，另外电子配件、体育&户外、服饰&配件也榜上有名。卖家想要提前“在心里放一杆称”的话，可以先浏览众筹网站上那些请愿呼声高的产品，他们一定程度上反映了民心之所向，亚马逊也会收集众筹社区的民意，从平台审核和未来走势的角度上看，都是卖家们理想的选择。

　　Launchpad费用

　　加入Launchpad的卖家需要支付原佣金的前提下单笔订单将额外支付5%的费用。该计划的起订期为12个月，如果卖家在期间销售总额突破100万美金，亚马逊将调整额外佣金率至3%。

　　亚马逊将在到期前30天给到通知，到期之后，卖家可以取消订阅，。另外要注意，如果亚马逊认为卖家失格，即使在合约期内，也将把卖家剔除出该计划。

　　亚马逊会控制卖家的listing和定价吗?

　　答案是否。曾有卖家反映如果定价过高亚马逊将没收卖家的黄金购物车，亚马逊还经常搞大促活动，无疑是产品利润的二次压缩。

　　简而言之，卖家们仍旧手握定价权，但亚马逊认为不合理的定价将影响消费者购物体验，危及类似产品的生存空间，有类似行为的卖家需及时纠正以免平台追诉。

　　全球哪几个亚马逊站点现已加入Launchpad计划?

　　美国;

　　英国;

　　德国;

　　法国;

　　意大利;

　　西班牙;

　　澳大利亚;

　　印度;

　　其中，Launchpad 2017年上线日本但之后日亚取消了该计划;加拿大站点的Launchpad仅包含一个类目的产品。

　　Launchpad 和Accelerator有什么区别?

　　两者乍一看是很相似的，特别是广告投放的市场营销方面的技术支持可谓“双生”。区别在于，加入Launchpad计划的卖家有供应链和品牌的主导权，还能获得特别的产品展示空间，希望独享经营权的卖家，可以冲;Accelerator计划下，卖家将成为亚马逊的供应商，并以有权以卖家名义接单。Accelerator对于已经在亚马逊上站稳脚跟且有意找亚马逊“接盘”的卖家来说，是不错的出路。大多来自中国的供货商会选择Accelerator，收编至亚马逊旗下能将他们的货源优势很好得发掘出来。供货商与亚马逊就店铺形成共同共有关系。

　　Launchpad值得一试吗?

　　如果亚马逊能完全兑现前文承诺的利好，答案自然是不言而喻。但从部分已加入Launchpad的卖家反映，技术支持形同虚设，一个问题可能耗时数周才被技术支持人员捞起。还有卖家表示，实际带动销量的效果与预期相去甚远。

　　这里再给卖家们提个醒儿：

　　1、为期12个月起的Launchpad计划，卖家方无权中途推出，即使对使用效果不满意，卖家也得撑到合约结束，所以入驻前要考虑清楚;

　　2、用好前文提到的众筹网站。卖家们可以把这些网站用作自检窗口，部分产品，或许太过前卫，或许让消费者get不到点，而被平台埋没。即使是不需要众筹资金的卖家也可以浏览，当做知识拓展;

　　3、做好长远打算。加入Launchpad计划的产品需要提前寄往亚马逊指定仓储中心，这无疑将增加卖家库存管理的成本负担;

　　4、用好人脉资源。群发邮件容易落灰，但总归值得卖家们一试，众筹期间收获的“预备粉丝”要好好利用起来，在邮件中插入产品亚马逊的购买链接，知会产品上线的好消息，号召大家购买;

　　(文/雨果跨境 庄思虹)

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